Perché permettiamo di manipolare e come risolvere il problema
Formare / / December 19, 2019
Vi siete mai chiesti il motivo per cui anche le persone intelligenti e istruite ritengono notizie feykovye e la caduta per le truffe esca? Abbiamo capito che cosa distorsioni cognitive ci impediscono di resistere manipolazione.
Noi vediamo quello che vogliamo vedere
Immaginate di aver comprato uno smartphone pubblicizzato. Hai letto un sacco di recensioni positive sullo schermo luminoso e fotocamera ad alta qualità e non ne ha mai abbastanza per comprare. Ma dopo un po 'inizia a notare che sul corpo del telefono scivoloso, pulsanti e le porte sono a disagio, e la batteria si scarica rapidamente. In questo caso, si può diventare vittima di selettivoPercezione e errata percezione di bias in giudizio umanoO percezione selettiva.
Descrivere brevemente questa distorsione cognitiva può essere così, vedo solo quello che voglio vedere. Quando cadiamo in questa trappola unpercezione selettiva - e capita molto spesso, notiamo solo che coincide con la nostra visione del mondo. E il fatto che non si adatta, basta ignorare.
Nel caso del telefono eravamo convinti che lui aveva uno schermo mozzafiato e una telecamera ad alta risoluzione. E in un primo momento guardiamo solo questi parametri, non notando niente altro. E solo pochi giorni significa che lo smartphone non è molto conveniente. Anche se ci possono essere più di incolpare una trappola - distorsione a favore della scelta fatta. Questo tipo di difesa psicologica, che ci fa credere che abbiamo fatto tutto bene e non spendere tempo invano.
Un altro esempio canonico - ExperimentVidero un gioco: un caso di studioDurante il quale i partecipanti hanno mostrato una registrazione del match tra l'Università di Princeton e Dartmouth College, e poi chiesto di elencare le violazioni fatte da "loro" squadra e "straniero". E 'diventato chiaro che gli spettatori non si accorgono di mezzo falli, che ha permesso la "loro" squadra. Ma i giocatori nemici a notare l'errore è molto scrupolosamente - porta alla mente un detto circa la pagliuzza e registri.
percezione selettiva attribuito al fatto che nel nostro cervello ogni giorno arriva con troppe informazioni ed è costretto a filtrare, protetto contro i sovraccarichi. In questo gioco, gli inserzionisti e venditori - quando la nostra attenzione su una certa qualità della merce, e lo portano lontano dagli altri.
E, naturalmente, una varietà di promotori e truffatori - quando i fatti manipolati chiacchiere e strofinato sulla fiducia. Ad esempio, le donne che hanno imposto un enorme credito per i cosmeticiPenso che andare in rilassanti trattamenti di bellezza. Infatti, nella loro immagine del mondo non va bene che in un salone di bellezza che possono trarre in inganno per una grossa somma.
Inoltre, percezione selettiva colpisce i nostri rapporti con le persone. Se abbiamo già fatto su una persona un parere, che in tutte le sue parole e le azioni cercherà la conferma delle sue sentenze.
Ad esempio, gli insegnanti spesso non notano gli errori dei loro animali di eccellente e ignorano i successi di studenti "pigri".
La trappola di pensare è strettamente legata ad altre distorsioni cognitive - l'effetto di messa a fuocoeffetto di messa a fuoco. Grazie a lui abbiamo solo un pezzo di informazioni, ma pensiamo che vediamo il quadro completo. Questa distorsione è molto affezionato utilizzando il supporto di colore giallo - per esempio, preso Kate Middleton con uno sguardo scontento sul suo volto, e scrisse che aveva litigato con Meghan Markle. Anche se la principessa, così come qualsiasi altra persona, può essere un milione di ragioni per essere scontenti: se lei non ha dormito o lei scarpe sfregato.
Come evitare le insidie
Siamo onesti: è quasi impossibile. Biologo e divulgatore della scienza, Richard Dawkins a confronto percezione selettiva con velo. Un uomo guarda il mondo come attraverso una stretta fessura nel tessuto nero e denso. E questo avviene non solo a causa della nostra biologia e fisiologia, ma anche a causa della ristrettezza mentale e mancanza di istruzione.
Quindi, sembra che ci sia un solo modo per non cadere nella trappola di percezione selettiva - per aumentare il loro livello di istruzione. Leggi materiali scientifici e divulgativi, analizzare e verificare tutte le informazioni in entrata. Quanto più si sa, la sguardo più ampio al mondo.
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Ci dimentichiamo informazioni importanti
Perché la gente ancora Credo in ogni eresia? libri e articoli scientifici scientifici e popolari sono liberamente disponibili - non vogliono leggere. Medici, scienziati, avvocati hanno pagine sui social network - ci sono questioni complesse possono essere poste. Tuttavia, l'oscurantismo e la stupidità non diventano più piccoli. Perché? Forse l'effetto colpa del sonno.
Immagina che stai leggendo un articolo, ad esempio, che a causa di vaccinazioni nei bambini lo sviluppo di autismo. Alla fine c'è una nota: "Gli scienziati hanno confutato queste informazioni, e studio iniziale circa l'autismo e vaccinazioni sono state eseguite correttamente." Annuisci, dici a te stesso: "Sì, be ', che questo mito viene sfatato, e può essere vaccinato in modo sicuro i bambini" Ma un paio di settimane più tardi improvvisamente si inizia a credere alla promessa originaria: vaccinazioni causare l'autismo. Funziona così questo effetto.
Otteniamo il messaggio che sembra convincente, ma in essa v'è il cosiddetto stimolo deprezzamento. Questo è ciò che mette le informazioni in questione. Ad esempio, una fonte inaffidabile - la stampa gialla, i blogger che sono già catturato nel sartiame e falso. O fatti contraddittorie - come nell'esempio con il vaccino.
In un primo momento, si parla sensibilmente, e il nostro atteggiamento verso il problema rimane lo stesso: "Io non credo che questa politica Ha rubato miliardi di rubli, perché parlarne suoi avversari e anche non fa un forte prove ". Ma dopo un po 'abbiamo sorprendo a pensare: "Ma lui è un ladro e un uomo cattivo."
questo strano capriccio della mente umana attivamente utilizzato per qualsiasi propaganda denigrare la competizione, e così via.
È possibile aggiungere al messaggio alcuni fatti contraddittori - e la gente lo crede molto più disposti.
Inoltre, secondo questo approccio, non importa quanto le informazioni veritiere e che sarà la fonte del suo posti: se il materiale presentato convincere il lettore (ascoltatore, spettatore) dopo un cambio di tempo il suo opinione.
In primo luogo ha scoperto l'effetto del sonnoL'influenza della credibilità della fonte sull'efficacia della comunicazione durante la seconda guerra mondiale, quando hanno cercato di cambiare l'atteggiamento dei soldati alla guerra. Per fare questo, i militari hanno mostrato un film patriottico, ma in un primo momento non avevano effetto. Ma quattro settimane dopo l'indagine è stata ripetuta e si è constatato che i soldati sono stati trattati per operazioni di combattimento migliori.
Questi dati hanno confermato l'esperimento, in cui i partecipanti leggere articoli provenienti da due fonti: un materiale è stato scritto da un autorevole studioso, l'altro è stato posto nella stampa scandalistica. E stranamente, le persone non credono più si tratta di un giornale scandalistico. Anche quando sembrava che, dove il vento soffia, mi hanno vista nuovo.
Il nome di una trappola cognitiva ha ricevuto dal termineletto-agent "Agente dormiente", o "spia sonno". Così dicono di esploratore infiltrato nell'ambiente nemico, si sdraiò sul fondo e si comporta in silenzio fino ad allora, fino a quando non riceve un ordine.
I motivi esatti per cui abbiamo cadere preda di questa trappola sono sconosciute. Nel corso del tempo, il rapporto tra il fattore di informazione e svaluta base è indebolitoUn «dormiente» effetto nel cambiamento parereSmettiamo di percepirle in un fascio, e crediamo che il messaggio affidabile.
L'effetto del sonno non si verifica sempre. necessitàIn quali condizioni fa progressi della ricerca teoria obstruct?Tali informazioni sembrava abbastanza convincente, e svaluta gli argomenti posti dopo il messaggio principale e provoca una persona a dubbi.
Come evitare le insidie
questo pregiudizio cognitivo risponde poco al controllo. Ma qualcosa ancora si può fare. In primo luogo, filtrare con cura le informazioni e trarre solo da fonti di cui ti fidi. Scartare gli spettacoli tabloid parlare, pubblico, media e blog che non supportano il suo riferimento alla ricerca.
Quindi basta limitare i messaggi contrastanti, e il vostro parere sarà più difficile da manipolare.
Inoltre, domanda e di analizzare le credenze. Qui per nessun motivo apparente ha deciso che i medici nascondere la verità da te, e di fatto L'AIDS non è e il cancro può essere trattata con soda. Pensate a dove si ottiene questo e non v'è una fonte di fiducia. E in caso di dubbio, sguardo per pubblicazioni scientifiche e certificata opinione professionisti.
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Vogliamo essere buoni
A volte vediamo un inganno grande, frode o l'ingiustizia, ma hanno paura di dirlo. Una delle ragioni - la cosiddetta sindrome5 modi per fuggire 'Good-Girl sindrome' brava ragazza. Grazie a lui, la gente in preda al panico sono paura che qualcuno non piace e rimangono in silenzio, anche quando sanno che c'è qualcosa di sbagliato.
Da questo flagello colpisce le donne più spesso - in realtà la loro società da tempo immemorabile costretto a essere dolce e sottomessa. Così, i ricercatoriLA MISURAZIONE DEL PSICOLOGICO Androgyny Abbiamo chiesto agli intervistati di nominare gli aggettivi che avrebbero descrivere l'uomo ideale e donna perfetta. Tra gli epiteti "maschili" sono state conducendo una "forte", "indipendente", "decisivo". Tra la "femmina" - "carino", "caldo", "allegro", "compassione".
Lo studio è stato condotto negli anni Settanta, da allora la situazione è cambiata, ma da parte delle donne sono ancora in attesa per quello che sarà bello e obbediente. Assertività e aggressività sulla loro parte tabù per un fermo rifiuto - per esempio, ad acquisire familiarità - una donna in grado di offendere, male o addirittura uccidereUcciso per aver rifiutato di incontrare. A Harvard ha rilevatoNice Girls Non chiedereChe solo il 7% di diplomati MBA riluttanti a discutere con la leadership dei salari - contro il 57% dei laureati maschi.
Inoltre, tutti noi fin dall'infanzia infondere rispetto per gli anziani - una tenda incrollabile e spesso. I genitori e gli insegnanti non possono discutere con il loro parere è impossibile sfida e domanda - anche se sono francamente senza senso o fare qualcosa di illegale.
Si tratta di un impianto pericoloso, a causa della quale i bambini sono vittime di abusi sessuali soffrono insegnanti inadeguati e formatori.
E poi portare il termine "anziano" sulla capi, Funzionari, le emittenti o altre persone che hanno un aspetto autorevole. E la paura non sostenere che - anche pensare che questo grave, intelligente e un adulto non può essere giusto.
Questa debolezza - consapevolmente o meno - manipolatori di ogni genere premuto. Chiefs sfruttatori - quando si chiede di lavoro straordinario senza paga, naturalmente. Come si può rifiutare tale un serio, persona rispettata? Venditori - quando vparivayut alcuni beni indesiderati a noi, con indosso un molto buono e lo smaltimento mia. Dopo tutto, se diciamo no - ma pur sempre un ragazzo meraviglioso, era sconvolto, ma ci sentiamo disgustoso.
E poi ci sono gli inserzionisti che sfruttano attivamente gli stereotipi di genere e il nostro desiderio di essere di destra. Sei una buona moglie e madre? Poi acquistare il nostro tacchino e preparare 28 piatti per la vostra famiglia. voi un vero uomo? Mangiare i nostri hamburger e bistecche, comprare un SUV e un abbonamento al bilanciere. E, naturalmente, per non parlare di parenti tossici, partner e "amici", che hanno imposto su di noi le loro opinioni e desideri.
Come evitare le insidie
A causa della sindrome da brava ragazza ci permettiamo di usare, non sappiamo come difendere il confine e non vivono la loro vita. Al centro di questa trappola è la paura del rifiuto e il bisogno di accettazione, in modo di sbarazzarsi di lei non la forza di volontà di uscire.
Dovremo imparare a non dire e di esprimere i loro desideri.
Ci vuole pratica - in modo da iniziare a praticare la situazione più "spaventosa". Ad esempio, negare i spammer telefonici e venditori di servizi. Se si riesce a gestire questa situazione, andare ai casi più gravi - capi e insolenti genitori-manipolatori.
Dice di no più spesso possibile - dopo vari fallimenti vi darà molto più facile. È possibile provare in anticipo la conversazione davanti allo specchio, di preparare gli argomenti per lavorare con le obiezioni che potrebbero cadere su di voi. Rifiuti bisogno educatamente ma con fermezza e decisione - senza scuse, senza dubbio, e non aver ceduto.
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