Perché compriamo le cose inutili e come smettere

Si va al negozio per latte e pane, e andare con tacchi a spillo rosa lucido, hulahupom e Gnome due giardino. E questo nonostante il fatto che i talloni non sono tuoi, e non avete giardino. Si capisce perché questo sta accadendo.

Perché acquistiamo cose inutili

Abbiamo bisogno di divertimento veloce

Tutti vogliono loro era buono. E prima, tanto meglio. L'acquisto anche inutili - è un aumento di felicità, veloce e conveniente. Lo stesso del cibo, su YouTube, Facebook e cani da slitta in giochi per computer.

Volendo ottenere una dose di gioia qui e ora, non pensare a lungo termine e sono disposti a rinunciare a qualcosa di più, se si deve ancora aspettare. Perciò molti così difficile per risparmiare denaro: la vettura sarà comprare al massimo un paio di anni, ma l'insieme di 60 rotoli arrivano nel giro di mezz'ora. Questo, per inciso, è una delle tante trappole cognitiveinversione di preferenza e rinforzo ritardato - la rivalutazione di sconti.

Diventiamo sue vittime a causa del neurotrasmettitore dopamina, che trasmette i segnali tra i neuroni nel sistema nervoso centrale. Inoltre, la dopamina - una parte importante del sistema di ricompensa. In un primo momento, gli scienziati hanno deciso di

Il rinforzo positivo prodotto dalla stimolazione elettrica di zona del setto e di altre regioni del cervello di rattoChe è una gioia e un piacere.

Altrimenti, perché avrebbero i topi sperimentali a 100 volte all'ora di battere il suo attuale stimolando la produzione di dopamina? Ma in seguito scopertoLa dissociazione di ricompensa anticipazione e il risultato con fMRI evento-correlati - anche non troppo etica di sperimentare sugli esseri umani - che felicità non funziona.

La dopamina è responsabile per il senso di desiderio e anticipazione. Cioè, ci promette solo il piacere, ma non lo dà.

Inizialmente la dopamina necessaria per costringere una persona ad agire: per raccogliere cibo, caccia, cercare rifugio, a cercare partner sessuali - in altre parole, per sopravvivere e procreare. Ma ora, quando vado, è possibile acquistare in un negozio vicino a casa, la dopamina, e l'intero "sistema di ricompensa" gioca nelle mani di, non noi, e di marketing e creatori di social network.

Si eccita promesse di piacere - belle immagini, profumi deliziosi, sconti, promozioni e degustazioni - e attirare il cosiddetto anello di dopaminaLa dopamina, Smartphone & You: Una battaglia per il tuo tempo. Suoni minaccioso, eh? Ci piace, che promette ancora più divertente, e non siamo in grado di fermare. ore adesive su YouTube, aprendo rullo per il rullo scorre supermercato carta ad un altro rastrellamento nel carrello germogli di soia, mette in mostra le bottiglie di acqua e un blocco note con guarnizioni.

Promozione di dopamina - uno dei meccanismi del sistema limbicoL'attualizzazione tempo per ricompense primarieChe è responsabile per le emozioni. Si chiama "a caldo" (in contrapposizione a "freddo" corteccia prefrontale), perché risponde agli stimoli più rapidamente di quanto siamo in grado di realizzarlo.

Attiriamo nuovi elementi

"Dopo il rebranding della società porterà più soldi", "La nuova tecnica vi aiuterà ad imparare facilmente Inglese! "" Se si esegue l'aggiornamento alla versione più recente, il telefono correre più veloce! "" Acquistare i nostri nuovo lavatrice! Si cancella migliore del vecchio, e anche con esso, è possibile inviare le storie »- Tutti gli esempi del fascino della novità - trappola cognitiva, per cui sembra che tutto è nuovo, sia esso un'idea, metodo o smartphone, a priori meglio vecchio.

Questo è l'appello di novità ci fa sconsideratamente spazzati via dagli scaffali abiti gadget inseguire dalle ultime collezioni e gettare le cose, perché presumibilmente non sono aggiornati.

In una trappola simile quando qualcosa attirò anche il filosofo francese Denis Diderot. Ha comprato un nuovo abito - un lusso che tutti gli altri oggetti di abbigliamento sul suo fondo sembrava troppo vecchio. Di conseguenza, ha cambiato anche mobili e dipinti, in modo che corrispondano la cosa nuova.

E la loro sofferenza descrittaDeplora sur ma vieille robe de chambre nel saggio "Mi dispiace per la mia vecchia vestaglia": "Il mio vecchio cappotto completamente in armonia con le persone intorno a me spazzatura," e ora "tutta l'armonia è rotto." "Sono stato un maestro completo del suo vecchio cappotto e sono diventato uno schiavo al nuovo." Se ci fosse qualcosa di simile a te, sapere che siete una vittima effetto Diderot.

Noi dipendiamo da opinioni di altre persone

Nel 1848, candidato alla presidenza degli Stati Uniti Zachary Taylor usatoeffetto carrozzone per il suo carrozzone campagna. E 'stato un successo, Taylor divenne presidente, e la sua idea hanno adottato altre politiche. un'espressioneeffetto carrozzone "Per saltare nel carro» (salto sul carro del vincitore) era in stabile inglese. Quindi parlare di chi vuole essere parte della maggioranza.

In un altro modo, la trappola può essere chiamato effetto imitazione, o l'effetto carro. Vogliamo essere meglio di altri, e per questo che compriamo qualcosa che è a tutti - che è di moda e popolare.

Questo effetto è chiaramente illustrato dalla linea per il nuovo iPhone. O un gruppo di adolescenti nelle stesse scarpe da ginnastica con capelli colorati.

Questa non è una sorpresa: tutti noi la sete di approvazione sociale, e conformismo - automaticaCaratteristiche del nostro comportamento economico può essere spiegato con il disegno del cervello la reazione del cervello. A volte abbiamo, al contrario, cercando di stare fuori con l'acquisto di qualcosa che nessuno (effetto snobeffetto snob) O dimostrare il suo status con l'aiuto di oggetti molto costosi (effetto VeblenCarrozzone, Snob, e Veblen effetti nella teoria della domanda dei consumatori). E questo viene fatto anche per il bene di attenzione, accettazione e approvazione.

"Se le persone danno l'opportunità di fare ciò che vogliono, di solito iniziano a imitare le azioni di ogni altro", - ha scritto l'americano filosofo Eric Hoffer. La sua teoria si ripete pensieroComportamento degli agenti economici nelle condizioni di cascate informative cascate d'informazione.

Quando scegliamo di ascoltare le opinioni degli altri, involontariamente possiamo iniziare le informazioni Cascade: persone ignorano i loro pensieri e le esigenze e ripetutamente prendere decisioni, ripetendo il comportamento altri. Se qualcuno ha fatto un errore in questa catena, una tira errore ad un altro. E tutto questo potrebbe portare a un collasso. Ad esempio, per un collassoL'analisi della teoria dell'informazione cascate in borsa.

Qualcosa di simile a guardareSolomon Asch - Conformità Experiment durante il suo esperimenti psicologo Solomon Asch. Il gruppo di esperti propone di confrontare la lunghezza delle linee nelle due immagini. Ma la maggior parte dei soggetti erano anatre da richiamo e volutamente risposto in modo non corretto. Quando il turno di questo singolo utente, è sotto pressione residua troppo ha dato una risposta sbagliata nel 75% dei casi.

Noi crediamo che tutto è stato fatto correttamente

Quando portiamo a casa una montagna di acquisti inutili, possiamo vergognarci. Ma abbiamo spinto imbarazzo e frustrazione e spiegarsi, che tutto fatto correttamente e non sprecato il vostro denaro. Jeans due taglie troppo piccole per motivarci a perdere peso, e costoso diario in copertina in pelle è sicuro di aiutare ad affrontare la procrastinazione.

Rifiutano di comprare sarebbe un grave errore, perché questi jeans e questo meraviglioso notebook, non saranno più a trovarlo. E questo è anche un'altra trappola - Distorsioneil monitoraggio della sorgente Scelta-solidale: fare le nostre decisioni sembrano meglio di noi come l'età? nella percezione della scelta fatta.

Si può trattare come una difesa psicologica: le persone si ingannano al fine di non sperimentare emozioni negative e non soffrono.

Forse differente cervello conserva la bene e il male ricordi e li ricostruisce in modo positivo. Così, durante l'esperimento,La precisione e la distorsione nella memoria per i gradi delle scuole superiori studenti offerto ricordare le loro stime per tutta la formazione. E molti di loro hanno sostenuto che il loro marchio è migliore di quello che realmente era.

Tra l'altro, v'è un modo divertente per sbarazzarsi di l'illusione della scelta corretta - lavarsi le mani. In ogni caso, i partecipanti all'esperimentoDilavamento Postdecisional Dissonance gestita in tal modo un per sbarazzarsi di idee sbagliate su ciò che la loro scelta giusta. A volte questo fenomeno è chiamato effetto di Lady Macbeth. Sentimento di vergogna o disagio, una persona tende a lavareLavando via i vostri peccati: Moralità Minacciato e pulizia fisicaPer essere purificati dei peccati immaginari. Come il personaggio di Shakespeare, che dopo aver ucciso, macchie di sangue sulle sue mani immaginato.

Come ad abbandonare tali acquisti

tentazioni Evita

• Prima di andare a fare shopping, fare una lista della spesa e non farlo partenza da esso se non assolutamente necessario.
• Lasciare le carte di credito a casa e disconnettere i servizi di pagamento senza contatto sullo smartphone. portare un solo contanti - un importo fisso, che sarà sufficiente per il progetto di acquisizione. O impostare i limiti della banca internet sulle spese di cassa.
• Pre-assemblare le informazioni e le opinioni sul prodotto che si desidera acquistare. Più tempo si spende in negozio, maggiore è il rischio che si persuaderà a prendere una cosa inutile.
• Se spesso ti critichi per la spesa sconsiderata nei negozi, chiudersi la possibilità di effettuare transazioni in rete.
• Non venire al negozio a stomaco vuoto. Non solo in cibo, ma anche in qualsiasi altra. Appetitoso odori e immagini incitano sistema della dopamina e ci costringono a cercare il piacere, e quindi buy-buy-buy.

Collegate la vostra immaginazione

Scienza giornalista Irina Yakutenko nel libro "Will e autocontrollo"Le offerte non pensare le qualità positive del oggetto del suo desiderio, e invece concentrarsi sulle sue caratteristiche astratte.

Se si desidera acquistare un vestito nuovo, non immaginare come sarebbe bello sottolineare la figura come gonna scorrerà con ogni vostro movimento e quello che SEI ricompensati da altri.

Si può pensare ad esso come un paio di pezzi di tessuto che vengono scavate e cuciti insieme in una fabbrica di cucito, poi portati al negozio, è stato spogliato e appeso a una gruccia.

Lo stesso vale con i gadget. Marketing, ci costringe a comprare un nuovo telefono intelligente, parlando ergonomico, schermo luminoso, foto chiare. Per evitare la tentazione, si dovrebbe considerare che il telefono - è una scatola di plastica e vetro, in cui i chip confezionati e di cablaggio.

Walter Mischel, uno psicologo e un esperto di autocontrollo, durante la famosa Test marshmallow hanno suggerito che alcuni bambini pensano la maggior parte delle qualità seducenti di questo dolce - su ciò che delizioso, morbido, piacevole - e non poteva resistere alla tentazione e mangiato dolci. Ma chi immaginava che marshmallows - una soffice nuvola, mantenuto molto più a lungo.

E ancora, combattere la tentazione di comprare qualcosa di inutile, è possibile pensare al male. Ad esempio, un modo bello immaginare come si deve vivere fino allo stipendio sullo stesso pane e pasta. Poi il sistema limbico, che di solito ci fa piacere Chase, lavorerà nella direzione opposta e vi aiuterà come ad avere paura.

Cercare fonti di gioia

acquisti di impulso sono spesso associati con una mancanza di positivo emozioni. È possibile fare una lista di piaceri - oltre allo shopping, - che potete concedervi. E fare riferimento ad esso ogni volta che c'è un forte desiderio di comprare qualcosa.

sistema della dopamina Trucco

La cosa principale che ci fa acquisire le cose inutili - brama di gratificazione immediata. Nutre la dopamina, che promette piacere e devono comprare troppo, mangiare troppo, passare ore sui social network. Per far fronte a questo meccanismo è quasi impossibile: la natura si avvicinò con esso, in modo siamo sopravvissuti e morì di fame. Ma può essere utilizzato a beneficio di dopamina stessa. Questo è quello che scrive Kelly McGonigal nel suo libro "Forza di volontà. Come sviluppare e rafforzare»:

"Siamo in grado di imparare e cercare di neuromarketing" dofaminizirovat "le nostre classi meno favorite. faccende spiacevoli possono essere resi più attraenti se stabiliscono per il premio. E se la ricompensa per gli atti di relegato in un lontano futuro, si può spremere un po 'più fuori della dopamina neuronale, a sognare di un tempo in cui la ricompensa tanto atteso per i loro sforzi (come la pubblicità della lotteria). "