Perché abbiamo perso le buone idee e cadere tra le braccia di truffatori
Formare / / December 19, 2019
Sembrerebbe che l'informazione stessa è più importante di quello che è. Una buona idea porterà al successo, e una brutta fine in un fallimento, e non importa chi l'ha inventata - persona preferita di tutti o di uno strano emarginato. Ma tutti sappiamo la cui idea sarà riconosciuto come bene.
La gente non può prendere le parole a parte colui che li pronuncia, e conduce una serie di errori sfortunati e pregiudizi.
Perché sta succedendo
Submission Informazioni importanti
La gente è pronta ad ascoltare qualsiasi sciocchezza, se è adeguatamente presente. questo pregiudizio cognitivo Abbiamo trovato nell'esperimentoLa Lecture Dottore Fox: un paradigma di seduzione educativa 1973 e chiamato effetto dottor Fox.
Tre gruppi di professionisti con una laurea in psichiatria, psicologia e sociologia dell'attore assistito ad una conferenza presentata dal Dr. Myron Fox. La conferenza era uno stile scientifico, ma facile da capire. C'era poco valore pratico, molti neologismi, incongruenze e deviazioni dal tema. Tutto questo è stato servito con calore, umorismo e carisma vivo. Nonostante l'insignificanza del materiale, e il professore e le sue lezioni tenute punteggio elevato.
Un altro esperimento simile condottoIl Dr. Effetto Fox: uno studio di efficacia docente e feedback di istruzione sugli studenti. Ogni gruppo di leggere tre conferenze: la prima coperta ben 26 punti negli altri - 14, e il terzo - un totale di quattro. Un gruppo era tutto ciò che è stato servito in modo noioso, l'altro - nello stile di "Dr. Fox", con umorismo e carisma. Gli studenti del primo gruppo è stato valutato per il numero di materiale conferenza: discorso informativo sembrava siano migliori di quelle in cui nulla ha parlato chiaramente.
Ma gli studenti di "Dr. Fox," non hanno visto una differenza: è circa lo stesso come tutti le lezioni - e quelli che sono stati riempiti con i temi e quasi vuoto, con le luci in tutti i quattro numeri.
In tutti gli esperimenti, la gente sentiva che in realtà ascoltato la roba buona, e acquisito una preziosa esperienza. Il piacere di lezioni nascose il poco valore.
E spiega come le persone disoneste successo e ingannano la gente comune e professionisti.
Ad esempio, il truffatore Frank Abagnale sfuggente, che ha scritto un libro sulla sua vita, "Prova a prendermi", senza alcuna formazione ha lavorato come docente di sociologia, un avvocato e il capo pediatra. Carisma e sorprendente fiducia in se stesso Hanno fatto il loro lavoro.
V'è anche un effetto contrario: l'informazione viene riconosciuto automaticamente come cattivo, se non esprime la stessa persona. Questo pregiudizio cognitivo chiamato svalutazione reattiva.
Senza fiducia, le informazioni non importa
L'effetto del deprezzamento del getto è stato trovato in esperimentoOstacoli alla Risoluzione dei conflitti1991. Gli scienziati americani hanno intervistato la gente per strada cosa pensano circa il reciproco disarmo nucleare USA-Russia. Quando i passanti hanno detto che l'idea appartiene a Reagan, il 90% è d'accordo che è giusto e vantaggioso per gli Stati Uniti.
Quando l'idea della paternità attribuita a analisti senza nome, il sostegno pubblico è sceso al 80%. Se gli americani dicono offerte disarmare Gorbaciov, un'idea supportata da solo il 44%.
Un altro esperimentoSvalutazione reattivo di un contro "Israele" "Palestinese" proposta di pace Abbiamo condotto con gli israeliani. Le persone intervistate, in cui riguardano l'idea di fare la pace con i palestinesi. Se il partecipante ha sentito che l'idea viene dal governo di Israele, gli sembrava sensata, se la Palestina - no.
abbaglia svalutazione reattivi, fa passare il giudizio senza prendere l'idea e si rifiutano buone offerte.
durante negoziati essa non permette di trovare un'alternativa che soddisfa entrambi. Esattamente fissato dispute inutili, in cui invece della verità nasce l'odio. Gli avversari non ascoltano l'un l'altro, deliberatamente priorità e riconoscere l'avversario gretto e indegno.
Come affrontare questa distorsione
È possibile superare questi errori cognitivi e li usa a proprio vantaggio.
Per essere obiettivo possibile
Se si desidera valutare il tipo di informazioni, cercare di allontanarsi da colui che lo presenta. Deliberatamente dimenticare che questo uomo, immaginate che non hanno familiarità con. Usalo ovunque sia importante trovare la soluzione migliore, per non scoprire chi è più fresco.
durante di brainstorming, Riunioni o progetto congiunto essere sempre consapevoli di idee, piuttosto che la loro fonte. Quindi, è molto più probabile per arrivare alla verità.
Non discutere inutilmente
Che in una verità contenzioso nato, gli avversari devono rispettare l'altro. Se una parte soffre di manie di grandezza, non accadrà nulla. Dovrei sprecare parole?
la gente di controllo
Se gli studenti sanno che prima di loro non un professore e attore, le sue parole avrebbero preso non così favorevole. Molte truffe successo perché le persone sono condotte in fiducia e carisma. La fiducia nell'uomo, piuttosto che di check it out.
Per verificare la competenza - un'abitudine eccellente.
Prima che paghiate, scoprire dove l'altoparlante seminario e autore del libro che ha finito per un fitness trainer e business coach.
Non pensare unilateralmente
È senza fine può lamentare che le persone sono stupide, e preferisce una reale conoscenza delle bardature esterni, ma la situazione non cambierà.
la tua presentazione può essere molto istruttiva, ma se non è vivo, gli studenti andare a dormire, non andare a fondo. Si può essere un professionista molto buona, ma se ti manca il carisma e la capacità di comunicare con le persone, si Eclipse non è così intelligente, ma più piacevole.
Non c'è bisogno di lamenta del destino - a fare di tutto per essere carismatico e presentare l'interessante informazione.
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