Trappole incasso costi: perché le persone si aggrappano al progetto fallito
Formare / / December 19, 2019
Negli anni '60, Gran Bretagna e Francia hanno deciso insieme per sviluppare un aereo super-veloce "Concordia". Anche prima del rilascio del modello ordinato 16 compagnie aeree, ma poi tutto è cambiato. L'aereo è diventato più passeggeri dalla classe media, che è più importante rispetto al prezzo del biglietto e non la velocità di volo. Sì, e l'aereo è diventato combustibile più costoso. Super-veloce, ma i voli molto costosi diventano inutili, e le compagnie aeree hanno deciso di non comprare "Concordia".
Ma invece di interrompere progetto inutile, il paese ha continuato a sponsorizzare lo sviluppo di aeromobili e ha trascorso su di esso molto di più di quanto originariamente previsto. Di conseguenza, "Concord" non è diventato popolare, e gli aerei finiti sulla vendita a buon mercato due compagnie aeree che sono sotto il controllo del governo.
Il caso è così significativo che c'era anche un termineIl costo e la Concorde effetti affondato: sono esseri umani meno razionale di animali inferiori?
"Effetto Concordia". Questo è un classico esempio di una trappola per incasso dei costi - distorsioni cognitiveChe ci fa tenere in mano il progetti in perdita.Che cosa è una trappola da incasso costi
Trappole incasso o affondate costi (effetto costi sommersi) - si tratta di una caratteristica della psiche che ci fa continuare ad investire denaro, tempo e fatica in una causa persa. Molto spesso si parla di rispetto per l'economia e la finanza, ma la trappola funziona in ogni ambito della vita.
Ad esempio, quando si capisce chiaramente, non si vuole al lavoro nella specialità, ma spende un paio di anni per ottenere una laurea inutile. O quando anni relazioni cresciuto in frustrazione, ma si rimane ancora insieme.
Questo accade inconsciamente: le persone non sono alla ricerca di motivi per continuare - la necessità di rendere evidente a lui. E più risorse investite, più difficile è quello di riconoscere l'errore e di fermarsi in tempo.
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Quali sono i motivi per cui si verifica
Ci sono diversi meccanismi psicologici responsabili incasso costi trappola.
Paura perdita immediata
La maggior parte delle persone temonoTeoria Prospect: un'analisi della decisione in condizioni di rischio perdere ciò che ha. Le persone con rischio facilità nel tentativo di vincere qualcosa, ma sono molto attenti quando si può perdere la propria. Il dolore della perdita è sempre più forte e più luminoso del piacere di acquisizione.
Immaginate di aver investito milioni nello sviluppo di ripida applicazioni. Quando il denaro è già stato speso, si scopre che non è neanche lontanamente simile a ciò che si desidera. Riconoscere questo e smettere di lavorare su di esso - poi basta gettare la spazzatura milioni e l'esperienza di un forte dolore emotivo della sua perdita.
Psiche ci protegge dal dolore, costringendo la speranza che più di un milione sarà rendere l'applicazione migliore. In futuro, si perde due milioni, ed è due volte più doloroso. Ma sarà poi (e c'è una possibilità che non lo farà). Si investe denaro e la speranza che tutto andrà bene. In ogni caso, avete avuto modo di dolore ritardo. Complimenti.
Il desiderio di riprendere il controllo
Se consideriamo una trappola incasso costi in termini di bisogni, non c'è nulla di irrazionale. Negli esseri umani, v'è una forte necessitàLe ragioni motivazionali di decisioni distorte: Il Affondata-cost Effetto razionalità strumentale controllo della propria vita, la sensazione che egli è in grado di far fronte alle circostanze. E costringe la gente a combattere per la libertà, per mantenere la fiducia nelle proprie capacità e si sforzano di autorità - è in modo da ottenere un maggiore controllo.
Uno spreco di denaro, tempo o altre risorse inibisce il bisogno di sentirsi competenti e controllo le loro vite. tempo fa non funziona, allora l'unico modo per riprendere il controllo - non riconoscere il rapporto di perdita e continuare ad investire.
Così a soddisfare il suo bisogno, mentre allo stesso tempo perdere ancora più tempo e sforzo che alla fine fallì.
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Come non cadere nella trappola
Ci sono diversi modi per riconoscere un costo incasso errore prima che finisce in un disastro.
Per mettere a fuoco sul presente
La trappola incasso spesso costaChe butta soldi dopo cattivo? Azione vs. statali orientamento modera la fallacia costo sommerso. convincere la gente legata al passato. Se una persona è focalizzata sul presente e sul futuro, è più facile accettare la perdita e andare avanti.
Valutazione della situazione dal punto di vista della presenteLe ragioni motivazionali di decisioni distorte: Il Affondata-cost Effetto razionalità strumentale - una pratica eccellente, che è un po 'come meditazione. È necessario abbandonare i pensieri e ricordi, liberare la mente e concentrarsi sul momento presente. Con questa tecnica è possibile vedere lo stato attuale delle cose, senza rimpianti inutili sul passato e prendere la giusta decisione.
Sostengono che la decisione di accettare l'altra persona
Un'altra tecnica eccellente, che dà risultati immediati. È necessario porsi la domanda: "Come l'altra persona avrebbe fatto in questa situazione" invece di "persone" può sostituire qualsiasi cosa: un medico, agente immobiliare, CEO, mamma. La cosa principale è che la decisione è presa da qualcuno dall'esterno.
Il fatto che le persone hanno approccio diverso soluzioni per se stessi e per gli altri. Quando lo facciamo per gli altri, valutiamo la superficie situazione piùponderazione differenziale a scelta rispetto consiglio: farò questo, lo fai. A volte dà risultati migliori rispetto valutazione approfondita della situazione in cui non finire a superare tutti i pro ei contro.
Inoltre, contiamo meno sui sentimenti"I" seguire il mio cuore e "Noi" far valere ragioni legate: L'impatto della Self-Construal su Reliance su sentimenti contro Motivi nel processo decisionale e non disposti a correre rischiPosso correre il rischio, ma si dovrebbe essere al sicuro: in proprio altre differenze in situazioni che riguardano la sicurezza fisica. Pertanto, prendendo una decisione per un'altra persona, vedrai i loro errori e hanno maggiori probabilità di essere in grado di fermarsi in tempo.
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