Perché la vostra scelta sembra essere il migliore, anche se non è
Formare / / December 19, 2019
Si decide di acquistare un nuovo smartphone, selezionato due adatto, ma non è sicuro che uno di scegliere. Dopo aver valutato tutti i pro ei contro, finalmente scegliere uno e acquistarlo.
Ora gli piaci più di mezz'ora fa, quando si guardava dubbioso entrambe le opzioni. E in futuro si può diventare dare la preferenza alla stessa marca, anche se l'altro offrirà il meglio delle caratteristiche del prodotto per gli stessi soldi.
Questa distorsione è reso colpevole scelta - l'effetto psicologico che ha scoperto più di 60 anni fa. E da allora, la sua esistenza è stata più volte confermata.
Qual è l'essenza di distorsione
Per la prima volta osservato una distorsione della sceltaPostdecision cambia nella desiderabilità di alternative sperimentare con elettrodomestici. Gli studenti sono stati invitati a valutare diversi modelli, e quindi scegliere di regalo uno dei dispositivi. Dopo 20 minuti hanno di nuovo chiesto di valutare tutte le tecniche.
E questa volta i dispositivi che hanno scelto un dono, ha ricevuto un lusinghiero caratteristiche rispetto all'inizio del test.
L'autore di esperimento il professor Jack Brehm (Jack W. Brehm) ha suggerito che questo è dovuto alla dissonanza cognitiva. Dopo aver selezionato una persona a superare dubbiPoiché gli elementi selezionati avranno anche la dignità e hanno respinto - benefici. Si sente il disagio psicologico, paura di aver scelto la cosa sbagliata. Per sbarazzarsi di sensazioni spiacevoli, la persona che chiede la conferma che tutto è stato fatto correttamente. E, naturalmente, lo trova.
E piùPostdecision cambia nella desiderabilità di alternative. le somiglianze tra le opzioni proposte, maggiore è la dissonanza e più di una persona piace loro scelta.
La distorsione della scelta effettuata è stata osservata in vari esperimentiPostdecision dissonanza al tempo di post.. C'era anche effettuata l'esperienza con persone che soffrono di amnesia. Non si ricordano la prima parte dell'esperimento, ma ho ancora hanno valutato selezionato ultima cosa che meglio di chiunque altro. È possibile scegliere tra i bambini e persino una scimmia Rhesus, e sempre osservato la stessa cosa.
Partecipanti sempre preferito a quello scelto per la prima volta.
Questo funziona anche quando non v'è alcun reale beneficio e cambia la risposta del cervello alle scelte e alternative.
Come opzione cambia la risposta del cervello
In uno studioCome scelta rivela, e le forme, il risultato atteso edonico partecipanti è stato chiesto di scegliere dove vogliono andare in vacanza, e tenere traccia dell'attività del cervello al momento della decisione e dopo la risonanza magnetica. La scelta è stata puramente ipotetica: i partecipanti non stavano andando a dare un biglietto, e lo sapevano.
Si è scoperto che dopo aver selezionato la reazione della gente al cambiamento posizione. Quando furono una vacanza nella posizione selezionata, aumenta l'attività del nucleo caudato. Questa zona del cervello che si attiva quando una persona è qualcosa di buono per il futuro. Rifiutato dalla posizione di tale risposta una non è causato.
Perché questo può essere un problema
Non c'è nulla di male nel fatto che ti piace la tua scelta. E 'una buona cosa: non si è afflitto da dubbi e rimpianto.
Il problema si pone nel momento in cui si rifiutano di accettare che la vostra scelta può essere qualcosa di peggio.
Questa fedeltà alla marca che non può produrre cibo decente, a bloccato relazione distruttivaI lavori per una specialità, che è stato originariamente scelto in modo non corretto.
Basta riconoscere il fatto che gli elementi respinti, specialità, le relazioni, troppo, ha i suoi vantaggi, e si è scelto - difetti. Questo vi aiuterà a rinunciare convinzione "il suo a priori migliore di quella di un altro" e non aggrapparsi a qualcosa che deve cambiare.
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