Il dolore della perdita: perché abbiamo paura di perdere il vecchio

Un giorno ho avuto un pessimo lavoro. Ci sono state condizioni insostenibili: fastidio costante, i requisiti per andare nei fine settimana e fatturato pazza. E spesso i lavoratori finiva senza nemmeno terminato il periodo di prova. Ed io siamo stati lì per un anno: paura che non riesco a trovare un lavoro nel loro campo e perderà il suo stipendio piccolo ma stabile. Credo che questa situazione è familiare a molte persone.

Sembra che per mantenere ciò che è, è più importante che per ottenere qualcosa di più. E non è una caratteristica della natura, e il principio che guida ogni persona.

Come reagiamo alla perdita e il guadagno

Gli scienziati hanno notato che le persone decidono di rischiare la propria, a meno che in caso di successo avrà modo sproporzionato. Questa asimmetria scopertoTeoria Prospect: un'analisi della decisione in condizioni di rischio psicologi Kahneman (Kahneman) e Tversky (Tversky). Nel loro esperimento, gli studenti non hanno il coraggio di rischiare 10 dollari, se in caso di successo avrebbe ricevuto la stessa quantità. E hanno deciso di fare una scommessa solo quando il premio è raddoppiato.

Kahneman e Tversky suggeriscono è tutta una questione di emozioni: reazione negativa alla perdita è molto più luminoso il positivo - per vincere. E questo vale non solo per la valutazione soggettiva, ma anche la reazione del cervello. ridurre le perditeLe basi neurali di avversione alle perdite nel processo decisionale in condizioni di rischio Attività nelle strutture cerebrali associate con la dopamina - la corteccia prefrontale e il corpo striato. Il guadagno aumenta l'attività di queste strutture, ma molto più debole.

Pertanto, non siamo d'accordo a scagliare rischio. Dopo tutto, per la gioia della vittoria è stato fatto anche con il dolore della perdita, è necessario ottenere almeno il doppio.

E 'difficile dire perché una persona necessità di una reazione così forte alla perdita e la sconfitta. Ci sono diverse teorie per spiegare questa funzione.

Perchè tale reazione una alla perdita di

per raccogliere

Gli scienziati hanno notato che la perdita di influenzal'avversione alla perdita negli occhi e nel cuore: le risposte del sistema nervoso autonomo per le perdite il sistema nervoso autonomo: dopo la sconfitta di un battito cardiaco accelera persona, pupille si dilatano. Il cervello invia un segnale al: "Fatti coraggio! Ora siamo in grado di perdere ancora di più! "In futuro, questo meccanismo aiutaLe perdite come modulatori di attenzione: revisione e l'analisi degli effetti unici di perdite oltre i guadagni. aumentare l'attenzione e per evitare ulteriori perdite. Ma nel momento dell'acquisizione di tale risposta una non si pone: perché ceppo, se già in nero?

Per ottenere ancora più

Forse la nostra risposta alla perdita e guadagno - si tratta di una mossa strategica, anche se non siamo pienamente consapevoli.

gli scienziati hanno suggeritoLa psicologia degli utili e perdite: più complicata di quanto si pensasseChe le persone esagerano la loro sofferenza dalle perdite e sottovalutano la gioia dello scopo dell'acquisizione.

Se mi dici come ti senti male, si ottiene simpatia e aiuto. E se avresti reagito male alla acquisizione, nessuno potrà invidieranno e magari dare qualche altra cosa.

Per non rimanere senza pantaloni

Fondamentalmente si manifesta perdita di rifiutoÈ la perdita di avversione magnitudo-dipendente? Misurare i giudizi affettivi futuri per quanto riguarda gli utili e le perdite in una situazione in cui i rischi sono alti. L'uomo facilmente donare una piccola quantità, ma se i tassi salgono, l'avversione alla perdita lo porterà per la gola e fare cauto.

Forse, quindi, l'effetto più evidenteL'impatto della cultura sulla avversione alla perdita in società con un forte accento sulla individualità.

Ad esempio, nei paesi asiatici prendono decisioni economiche più rischioso e più facile da accettare perdite che in Occidente.

Gli scienziati suggeriscono che gli asiatici sono più facili da riguardare le perdite a causa della forte socializzazione: anche se si perde, la società sarà ancora voi e vi aiutano a sostenere attraverso di essa. Se sei da solo in tutto il mondo, è meglio comportarsi con maggiore cautela, in modo da non essere nella fossa.

Quando la perdita di rifiuto può essere un problema

In linea di principio, nel rifiuto della perdita è niente di terribile. Questo è un buon meccanismo che ci aiuta a non rischiare inutilmente. Ma a volte si fa prudente in quelle situazioni in cui è necessario agire: quando ci si siede su un cattivo lavoro, quando in bloccati relazione distruttivaDove investire in progetti affidabili, anche se non così robusta salire a cieli.

Inoltre, il rifiuto delle perdite in piena viene utilizzato dal marketing - per esempio, quando si offre un periodo di prova gratuito. Non siete disposti a pagare per un certo prodotto, ma per cominciare a prendere in considerazione durante il suo periodo di prova.

E perdere il vostro - questa è un'altra storia, perché può e paga.

Inoltre, si ha paura di perdere anche quello che non lo fanno. Ad esempio, quando si effettua un acquisto di azioni spontanee, paura di perdere uno sconto del 30% è in realtà perdendo il restante 70%, perché la cosa non è necessaria.

Come far fronte alla perdita di avversione

Spostare le emozioni in secondo piano

Dal momento che il rifiuto delle perdite legate alle emozioni, la prima cosa che devi disattivare loro. Cercare di ignorare la situazione: immaginateDecidere per futuri sé Riduce l'avversione alla perditaChe si decide per te in futuro, o anche un'altra persona. Ciò consentirà di aumentare la vostra obiettività.

Non considerare la sua cosa finché non avrai pagato

Non comprare inutili, ricordare a te stesso che la cosa non diventa vostro, perché non hai dato soldi per questo. L'uso, ovviamente, ma ricordate che si fa così in debito. È inoltre possibile rivedere il vostro budget: esiste in un posto per un nuovo acquisto, se intende far variare il fabbisogno di corrente?

Ricordate, l'ultima occasione è rara

Marketing, come per organizzare un ronzio circa "l'ultima chance" per comprare qualcosa con uno sconto profondo, ma in realtà questo non accade quasi mai. Stock e magazzino regolarmente ripetuti. Una volta che vengo a galla alcuni appiccicoso su altri cartellini dei prezzi su ogni prodotto dello sconto-center. tre volte la cosa è stata venduta allo stesso prezzo "con uno sconto enorme", e in altri casi, il costo è più costoso.

Questo funziona in altre sfere della vita. ho potuto trovare un lavoro con la stessa paga, ma con migliori condizioni e superiori adeguate? Oh, e l'anno prossimo si è rivelato. Può una persona uscire da relazioni depressivi e trovare qualcosa di meglio? E '. E anche se non, senza alcun rapporto può essere più felice di adesso.