Le insidie ​​della percezione che ti fa pagare di più e acquistare inutili

se gestione finanziaria consisteva solo a contare i soldi e il piano, vorremmo affrontare molto bene. Per controllare le finanze difficile per noi non per la matematica, ma perché la psicologia. Il nostro cervello lavora spesso contro di noi quando si tratta di decisioni finanziarie, ma se si è a conoscenza dei vostri pregiudizi, si può superare.

i costi di errore affondato

Se avete mai stato sfortunato rapporto che è durato troppo a lungo, si è verificato un errore affondato i costi. Si investe in qualcosa, anche se alla fine le cose vanno male, non ti fermi, perché altrimenti si scopre che tutti i vostri sforzi sono stati vani.

Ecco alcuni esempi di vita.

• Si va al negozio d'arte, che è molto lontano da casa, nella speranza di acquistare uno smartphone buona là fuori. Ma questo che volevi, non c'è. Per giustificare il lungo viaggio, si acquista un altro smartphone che non ti piace. E dopo un paio di settimane di utilizzo, si acquista un'altra, perché questo non ti si addice.
• È una mezz'ora cercando la cosa giusta sul sito di un grande negozio on-line, ma non ha trovato niente di adatto. Non mi piace, ma avete speso così tanto tempo alla ricerca di quella sensazione che hanno solo per comprare qualcosa.
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• Non si compra la vernice per il bagno, ma invece di dover comprare un altro e riverniciare, si compra la vernice più sbagliato e dipingere su di esso l'altra camera troppo.

Forse si va a un'università che l'odio per ottenere la specialità su cui non sarà mai il lavoro? Forse hai un business in perdita, che succhia i soldi e non portare nulla, ma si continua a dargli da mangiare?

Tutto questo è a lungo termine errori finanziari. Ma si può far fronte con loro. In primo luogo, è necessario definire trigger - le condizioni in cui si pensano e agiscono di parte. Poi calcolare quanto più si paga, se si tiene adeguatamente investire i loro soldi.

Ad esempio, è possibile tenere traccia in un tale pensiero-trigger: "Sono andato finora che potrebbe avere (inserire qui qualsiasi decisione cattivo)."

Quando si arriva questa idea, rendersi conto che si corre il rischio di sbagliare costi non recuperabili. Poi chiedetevi: "Quanto devo pagare, se continuo a farlo?" Naturalmente, i calcoli sono approssimativi, ma vi darà la possibilità di valutare sensibilmente le eventuali perdite.

Ad esempio, se si acquista la vernice più inadatto, è capire quanti soldi dovrà spendere, ridipingere la camera di nuovo - perché questa vernice non ti piace e prima o poi lo si fa L'utente prende atto.

Riconoscere i trigger - il modo migliore per evitare comportamenti irrazionali.

Sostenere la vostra scelta

rimorso del compratore inizia sempre con la negazione, noto anche come post-acquisto di razionalizzazione, o il supporto di vostra scelta. Questo disprezzo per gli altri punti di vista, nel tentativo di proteggere la decisione è già stata fatta.

Ad esempio, si decide di acquistare l'ultimo modello di iPhone, si sono innamorato con esso e ha deciso che dovrebbe essere voi. Per giustificare l'acquisto dello smartphone, che vale due del vostro stipendio, si inizia a convincersi che questa è la scelta giusta.

Ci si dice che si sta comprando a lungo, perché il telefono intelligente e di alta qualità, in contrasto con la "kitayfonov" durare più a lungo anno, convincersi che tutte le persone di successo hanno iPhone, e si può dire, un investimento in un futuro luminoso e così on.

E 'la sindrome di Stoccolma del compratore, e questo è come è spiegato in uno dei siti per il marketing:

Questo spesso accade quando si prendono le decisioni difficili, e le decisioni circa gli acquisti spesso sono complesse.

Rimedio per questo - non si limita alla decisione, pensare in generale. Naturalmente, più facile a dirsi che a farsi, soprattutto in considerazione del fatto che pensiamo che è molto più lungo di quanto pensiamo. Hai solo bisogno di prendere i punti di vista di altre persone e di considerarli, e non lanci subito, perché è in contrasto con la vostra decisione.

E 'anche utile avere qualcuno vicino che può aiutare a mantenere la sanità mentale. Ad esempio, vi dico la moglie circa la decisione di acquistare qualcosa di costoso, e la sua sorpresa e il rifiuto delle soluzioni può aiutare il tempo di pensare di nuovo.

E, se si inizia con il fervore di difendere il suo punto di vista, può essere una distorsione grilletto verso l'acquisto. Se si riconosce il grilletto, sarà più facile da riconoscere e pregiudizi eliminare le spese inutili.

effetto vincolante

Potreste aver sentito parlare l'effetto di legare nel commercio. Questo è quando ci si affida troppo al primo informazioni che abbiamo ricevuto sul prodotto e di consentire queste informazioni per gestire le decisioni successive.

Ad esempio, si vede un cheeseburger per 300 rubli nel menù del ristorante e il pensiero: "300 rubli per un cheeseburger? Assolutamente no! "E poi comprare un cheeseburger per 250 rubli dallo stesso menu e lo trovate un'alternativa perfettamente accettabile.

effetto vincolante si applica durante i negoziati. Ad esempio, si passa l'intervista e dire che si è disposti a lavorare per uno stipendio di 30 000 rubli, che in realtà è molto meno di quello che ci si aspetta. Diventa il vostro riferimento, e invece impostare una barra in alto, lo lasci cadere, e di conseguenza accetta di abbassare i salari.

Utilizzare l'effetto vincolante per ottenere un vantaggio nel corso dei negoziati.

In questo modo l'effetto vincolante può influenzare non solo su quanto si spende, ma anche su quanto si guadagna. Piuttosto che riconoscere questo effetto, è possibile trattare con loro, avendo i propri prezzi di ricerca.

Ad esempio, si acquista un auto e il banco si chiama prezzo pazzesco - sta cercando di influenzare l'effetto di rilegatura. Ma non importa, perché avete già scoperto quanto costa questa macchina, e si sa che cosa il prezzo dovrebbe essere previsto in realtà.

Lo stesso vale per il vostro stipendio. Scopri come molte persone sono nel vostro campo di attività sul tuo post, nella società in cui si desidera ottenere. In modo da avere aspettative realistiche, che non dipendono dal numero, che sarete chiamati per un colloquio.

L'effetto della mandria

Si prende di credito per l'auto e qualche anno più del dovuto grande somma. In questo caso, non è necessario un urgente bisogno di una macchina, e sicuro è possibile accumulare la quantità necessaria, poi a comprare una macchina senza credito.

Ma ancora ASSUME auto a credito, perché "lo fanno tutti" e non pensi schiavitù di credito con un grande eccesso. Questo effetto branco in azione.

Piuttosto che prendere una decisione informata e considerato, che vi porterà più benefici, si accettano le condizioni sfavorevoli, che sono la norma nella società.

cause Herd istinto noi di ignorare il risparmio previdenziale, pensando qualcosa del tipo: "Nessuno dei miei amici non rimandare la pensione, perché dovrei farlo? "Il tuo amico non si applica alla pensione, ma l'istinto del gregge fa si rapporta questi fatti e si basano su risultato.

Seguire la folla non è sempre un male. Se si ha realmente bisogno di un auto, ad esempio, al lavoro, a prendere il credito - l'unica opzione disponibile, e si pagherà.

Per superare l'effetto della mandria - non significa sempre non fare come la maggior parte. Questo mezzo per analizzare in modo indipendente le opzioni e scegliere la migliore decisione per te.

Quando è necessario prendere una decisione finanziaria, determinato tutto, prendere in considerazione diversi scenari, e quindi selezionare quello che funziona per voi.

status quo

Bias causa lo status quo - questo è quando si dà la preferenza a soluzioni che cambieranno la vostra vita. E può lavorare contro di voi quando si tratta di finanze.

Ecco alcuni esempi.

• Le vostre spese mensili più di reddito, ma non si può vivere senza di TV via cavo, ristoranti o costosi coffee break.
• Invece di investire il vostro denaro, si continua a tenerli sul conto di risparmio con il magro stipendio per molti anni.
• È possibile collegare un piano dati più economico, ma si preferisce rimanere sulla vecchia piano tariffario, che sta utilizzando per diversi anni, anche se è il doppio del prezzo di uno nuovo.

Noi preferiamo lo status quo, perché è comodo. E 'difficile mostrare la forza di volontà e cambiare la tua vita. Ma se si inizia a cambiare a poco a poco, si può ingannare la mente e superare l'influenza di questo effetto.

Ad esempio, se si desidera cambiare il tuo stile di vita e smettere di spendere più di quanto si guadagna, iniziare in piccolo, eliminando su una zona ad un costo di tempo: uno stop di un mese per andare a ristoranti negli altri - ad acquistare gadget costosi, e così on.

Eppure, la polarizzazione non è sempre una cosa negativa. Diciamo che avete qualche risparmio, e qui viene l'investitore pazzo e vuole che tu abbia rimosso tutti i soldi dal conto e ha investito nel suo nuovo fondo.

Bias causa lo status quo o a causa del sostegno di vostra scelta vi salverà da modifiche impulsivi e costosi che non si ottiene nulla. In una situazione del genere è meglio ascoltare l'investitore, e quindi prendere in considerazione la sua idea da diverse angolazioni basate sulle proprie conoscenze.

Tuttavia, nella maggior parte dei casi non siamo nemmeno a conoscenza di loro pregiudizi nel processo decisionale finanziario. E mentre questo è un punto cieco colpisce la vostra scelta di lui più male che bene.

Avete notato nel suo atteggiamento prevenuto verso la spesa? Come si fa a trattare con esso?