Psicologica di hacking la vita: come convincere la persona che era sbagliato

In primo luogo, ciò che è nota i diritti umani, e quindi di esprimere le loro opinioni. Questo approccio ha suggerito e filosofo noto matematico Blaise Pascal. Per convincere qualcuno, ha consigliato di guardare la questione da parte dell'avversario non essere d'accordo e dare per modificare la visualizzazione.

Ecco ciò che scrive nel suo libro "Pensieri": "Se si vuole discutere non è vana, e di convincere l'interlocutore, prima di tutto essere chiaro su se stesso da che parte si tratta di oggetto di controversia, perché questa parte si vede di solito in modo corretto, quindi ammettere che aveva ragione, e poi mostrare che all'avvicinarsi della dall'altra parte della giustezza girare subito a sbagliato. Il chiamante facilmente d'accordo con te, perché non ha fatto errori, semplicemente qualcosa che non vedi ".

persone offesoQuando hanno indicano che si sbagliano. Nota sembra loro un attacco personale contro di loro, criticando il loro carattere e intelligenza. Dopo di che, le possibilità di cooperazione quasi non rimane. Così a prima menzione, qual è la fonte di diritti. E poi sottolineare quegli aspetti del problema che lui non se ne accorse. Dare loro le informazioni che lo porterà alla sua consapevolezza dell'ingiustizia. Così si può evitare

Gli argomenti a cui l'uomo pensava di se stesso, che di solito sembrano molto più convincenti di quelli che vengono in diverse teste.

Blaise Pascal, un matematico e filosofo

Professore di psicologia presso l'Università del Texas Arthur Markman ho dettoCome utilizzare il consiglio di Pascal in pratica.

"Al fine di procurarsi un cambiamento del cuore, dobbiamo prima disabilitare la sua risposta difensiva - dice Markman. - Se hai appena dire alla persona quello che è sbagliato, lui non avrà un incentivo a collaborare con voi. In primo luogo, sono d'accordo con le sue conclusioni corrette, confermano la loro importanza. Adesso vuole collaborare con voi. E vi darà la possibilità di esprimere le loro preoccupazioni in merito alla questione in discussione. "