8 consigli per aiutarvi a negoziare in modo efficace

Tutte le nostre vite - una serie di negoziati. Non importa quello che facciamo: comprare una macchina o di scegliere dove studio, l'assunzione di nuovi dipendenti, o decidere quale film vedere stasera. Ogni situazione nella vita diventa occasione per i negoziati. La nostra capacità di negoziare è indissolubilmente legato alla capacità di prendere decisioni. E questa è la base di una vita di successo.

1. Imparare ad ascoltare

Buona capacità di ascolto sono spesso sottovalutati. Ed è stato grazie a lui, si può imparare molto circa gli obiettivi, i desideri e le paure dell'uomo.

Durante questi negoziati non provare a venire con la propria risposta fino a quando l'altra persona dice, ma ascoltare con attenzione a lui. Prestare attenzione non solo sulle parole, ma anche su l'intonazione, i gesti e le espressioni facciali.

2. Sviluppare l'intelligenza emotiva

Normalmente, prendiamo decisioni in base alla loro paure, l'egoismo o l'avidità.

intelligenza emotiva - la capacità di riconoscere i propri sentimenti e le sensazioni degli altri. Durante i negoziati, che vi aiuterà a frenare le emozioni e approccio razionale al problema, così come gestire i sentimenti altrui.

Venite ai sensi in modo intelligente. Durante i negoziati, cerca di essere concentrati e mantenere la calma, anche se tutti gli altri è nervoso e fuori di sé.

Ricorda: i negoziati - un dialogo costruttivo tra le due parti, alla ricerca di un accordo. La rabbia e irritazione - segni di debolezza e mancanza di professionalità. Gli attacchi sul lato opposto porterà solo al fatto che il vostro partner si chiude e inizia a difendere. E le vostre emozioni saranno utilizzati contro di voi.

3. Adoperarsi per il reciproco vantaggio

Aiutare le persone ottenere ciò che vogliono, e si ottiene ciò che si desidera per se stessi.

Ad esempio, un rivenditore di auto di vendere un certo numero di auto e pagare le bollette. Vuoi comprare una macchina è benefico. Durante i negoziati, non solo pensare al prezzo che si è disposti a pagare, ma anche cercare di aiutare il venditore. Di conseguenza, tutti trarranno vantaggio.

4. Siate curiosi

Questa è un'altra abilità sottovalutato. Non abbiate paura di fare domande, di parlare di lasciare l'altro lato. In modo da avere meno possibilità di rovinare.

Di solito si pensa che a disagio per chiedere un sacco di domande, ma questa è una parte molto importante della trattativa efficace. Provate la prossima volta per mostrare la curiosità e genuino interesse nelle persone. Chiedi, ad esempio, a domande quali:

• Perché questo è importante per voi?
• Ci può spiegare cosa intendi?
• Come si preoccupa ???

5. parlare chiaramente

E 'importante sapere come e cosa dire. Quindi raccogliere i vostri pensieri prima di iniziare a parlare. Non parlare troppo in fretta, non è necessario Eminem. Se si parla in modo chiaro e senza fretta, si impressionare persona sicura.

Inoltre, cercare di sbarazzarsi della parola-parassiti e la frase "onesto", "Perdonami per aver chiesto, ma ..." "Mi dispiace, ma ..." "Mi dispiace."

6. pausa

Usa fa una pausa per concentrarsi su una particolare frase o domanda.

Inoltre, questa strategia funziona quando qualcuno sta cercando di costringerti ad avere un accordo sfavorevole. Quindi dare la tua risposta e la pausa. La situazione può diventare molto scomoda, ma cercate di non perdere la calma. Non dimostrano che siete preoccupati.

Ad esempio, Ramit Network (Ramit Sethi), per condurre esperto di finanza personale, consiglia risposta offerta svantaggio di un responsabile delle assunzioni in questo modo: "Sono grato per questa offerta. Capisco che ogni dipendente viene trattato come un investimento per la società e si decide quanto investire in un singolo lavoratore. Pertanto, tenendo conto della loro esperienza e del contributo che posso dare allo sviluppo della società, devo chiedere per aumento. Sono sicuro di poter recuperare completamente il vostro investimento in me, quindi penso di meritare uno stipendio più alto. Che cosa si può fare per questo?".

Dopo questa pausa. Ora la decisione deve prendere l'altro lato.

7. Preparare in anticipo

Preparazione - la regola principale dei negoziati efficaci. Imparare il più possibile circa i partecipanti ai negoziati, allora sei pronto per tutti eventi inaspettati.

anche preparare pianoQuesto sarà vantaggioso per entrambe le parti. Non male avere un piano B in anticipo e nel caso in cui se il primo non funziona.

8. Non lasciatevi intimidire

Spesso ci sentiamo l'emozione delle persone con elevato status, tenendo presente che essi hanno le loro paure e le sfide.

Non importa da quale parte il vantaggio. Mai lasciare che l'altra parte essere spinto in giro da te e ti costringono ad accettare le loro condizioni, non importa quanto potente, non è considerato ufficiale. Se si è sicuri e possibile confermare il suo valore, si può sempre optare fuori l'affare.

risultati

Imparare a negoziare in modo efficace non è così difficile. Dovete capire la gente: le loro aspirazioni, paure e motivazioni. Quando si capisce l'altro lato, siete a metà strada per l'affare dei vostri sogni.