Come vincere uno sconosciuto dai primi secondi di comunicazione

Quando si tratta di come fare una buona impressione, per ispirare fiducia, vediamo spesso questo solo nel contesto di qualsiasi rapporto d'affari. Naturalmente, la capacità di trovare rapidamente un linguaggio comune con le persone - è un vantaggio enorme per una persona che guadagna le sue vendite di pane. Ma non dimenticate che la gente, lontano dalla professione, come ogni giorno sono costretti a vendere se stessi, le loro idee, interessi, i desideri e le intenzioni delle altre persone, spesso sconosciuti.

Qui di seguito offro un elenco di cinque voci. Ogni elemento - è raccomandazioni pratiche che è possibile seguire, se il tuo obiettivo - per organizzare un estraneo a se stesso fin dai primi secondi della vostra comunicazione.

1. ampiamente sorridere

È possibile trovare questo consiglio è troppo banale, ma, credetemi, ampio sorriso - è il modo più veloce per ispirare fiducia.

ampio sorridere - un gesto che ha usato le scimmie, quando vogliono mostrare gli altri primati, non minacciano. L'uomo - questo primato. Prendiamo la loro origine dalla stessa antenata come la scimmia. Ed è la natura - di sorridere e mostrare i palmi aperti, quando vogliamo posizionarci per la salute umana.

E sì, non si può credere in evoluzione, in un antenato comune e che l'uomo: è il primato, ma questo trucco funziona senza di essa.

Provatelo e vedrete come facilmente si può organizzare per la persona stessa, come le persone che vogliono ascoltare voi e come si sentono comodi nella vostra azienda.

Quando uso la frase "ampio sorriso," questo non significa che è necessario tirare un sorriso artificiale tutto il viso, ma solo dire che si dovrebbe cercare di sorridere, naturalmente, che non era come una farsa sogghignare. E questa abilità viene con la pratica. Due minuti al giorno davanti allo specchio la mattina quando vi lavate i denti, sarebbero sufficienti a formare un sorriso amichevole.

2. Chiamare l'interlocutore a nome di

Se il vostro obiettivo - per vincere la fiducia, di conoscere il nome dello straniero, e poi ripetere per tre volte durante la conversazione.

Perché il nome è così importante? Questa è una delle poche parole che hanno un valore reale al suo proprietario. Ricordate, perché non lo facciamo come le persone che fanno uso di soprannomi anziché il nome per fare riferimento a noi. Inoltre, il nome - questo è uno dei più potenti strumenti di influenza sulla persona. Si può dire qualcosa l'altra parte, ma non si sente voi. Basta chiamare il suo nome - si ottiene la sua attenzione.

Vuoi trovare la persona a te stesso? Spesso fare riferimento ad esso per nome. Funziona fantasticamente.

3. Indossare il medico veste

Più a lungo una persona parla, più si fida di noi. Più a lungo si parla, la simpatia meno alla sua chiamata.

Ricordate le persone che parlano incessantemente in modo che non riconoscono l'altra per inserire le parole. Sono sicuro che io non sono l'unico che preferisce andare verso l'altro lato della strada, proprio per evitare l'incontro con una persona così. E se il tuo obiettivo - a causa di suo gradimento, non è necessario essere tra queste persone.

Non parlare di te stesso, ma invece essere interessati conversatore. Imitare i medici: non parlare di se stessi e fare domande principali, spingendo il paziente per raccontare di più sulla esso. E poi guardarlo negli occhi e sentire come se lui racconta qualche storia meravigliosa.

Questo consiglio può sembrare ovvio, ma guardarsi intorno e ti rendi conto di quante persone non lo fanno fare: telefono klatsat, occhi vaganti e tutti i tipi mostrano che non sono interessati al fatto che qui Sta accadendo.

4. Push to talk alla domanda "Dimmi ..."

Nell'ultimo paragrafo, abbiamo detto che è necessario "buttare la veste medico e ascoltare", ma come rendere l'interlocutore parli? Per questi scopi sono domande. Buona domanda comporta una buona risposta. Domanda cattiva porta a scarsa risposta.

Mi ricordo quando ho iniziato la mia carriera un agente immobiliare, spesso facendo domande persone, formulate come segue: "Perché vendere l'appartamento?", "Perché un tale prezzo?". In quel ricevuto risposta breve serie: "Voglio i soldi" e "di avere abbastanza soldi!". In tale situazione una è molto difficile mantenere una conversazione, risposte brevi non è stato permesso di cattura e disegnare la persona in un dialogo.

Un po 'più tardi, ho fatti furbi e cambiato la formulazione di domande: "Dimmi, che cosa ti ha portato a circostanze la decisione di mettere il suo appartamento in vendita? "" Dimmi, quali fattori ha fatto si considera quando valutato appartamento?". Dopo queste domande, ho sempre avuto una risposta dettagliata, che scorreva in una conversazione confidenziale. Una fiducia era il mio obiettivo.

Poi ho adattato la frase "Dimmi ..." per situazioni quotidiane, e funziona bene anche quando c'è un obiettivo di parlare taciturno compagno. E ricordiamo: più si parla, più simpatia sentita per noi.

Prova.

5. Utilizzare i complimenti al sito

Un altro potente strumento per l'esposizione umana - è un complimento per lui. Ma la lotta complimento complimento.

Bel complimento - questo non è ciò che rende alcuni giovani, cercando di impressionare una ragazza. Sembra innaturale e non funziona.

Il complemento ideale - si tratta di un complimento per il sito.

Così, per esempio, è sembra molto più onesto come un semplice complimento che ti piace il colore di una camicia uomo, che ad alta voce affermazioni che egli è il più intelligente di tutti coloro con i quali avete incontrato (soprattutto considerando il fatto che si sa non oltre il 10 minuti).

Capisco se non siete abituati a dare alla gente complimenti, quindi iniziare a farlo può essere una sfida, ei primi tentativi possono comparire volontariamente. Ma la verità è che ognuno ha qualcosa che può piacere, proprio prima di impostare l'operazione di vederlo. E ora messo.

Ad ogni nuovo incontro, cercare di trovare qualcosa che possa aumentare l'autostima interlocutore, e fargli sapere su di esso. E non è necessario che sia qualcosa di complicato, tutto può essere ridotto alle cose belle nel suo guardaroba, un atto delicata o tratto del suo carattere. Dopo tutto, non importa quanto sia significativo è per gli altri. Ciò che è importante è quanto sia importante per quella persona.

Treno per i complimenti a pagamento fino a quando non entrerà in un'abitudine.

conclusione

In questo articolo voglio condividere cinque suggerimenti che uso io per costruire relazioni con le altre persone. Ma questo elenco non è esaustivo e può essere completata da un paio di punti.

Voglio chiederti: quali metodi, segreti e suggerimenti che si possono aggiungere a questa lista siete?