7 modi per colpire chiunque

Nel mondo di oggi, è essenziale essere in grado di influenzare la gente e convincerli che hanno ragione. Robert Cialdini, un famoso psicologo americano e autore di diversi libri, rivela alcuni principi importanti per influenzare gli altri.

Robert Cialdini - famoso psicologo americano, esperto di influenza e persuasione. Il suo libro "Psicologia di influenza"Ho venduto tre milioni di copie. In questo lavoro, ha identificato alcuni principi fondamentali di influenza.

Più di recente, ha pubblicato un nuovo libro "Pre-Suasion"In quale egli esplora più in dettaglio il concetto di convinzione.

Ecco un paio di esempi di questo libro.

• Se si chiama il ristorante invece di Studio 97 Studio 17, quindi i visitatori potranno lasciare una mancia più grande.
• Se si chiede il numero di telefono di una ragazza vicino al negozio di fiori (qualsiasi romantico Association), è più probabile che accettare di dare di se le aveva chiesto al negozio elettrodomestici.

Ambiente e condizioni non sono meno importanti di quello che diciamo.

I principi fondamentali di influenza

Diamo i principi fondamentali di influenza, segnate da Robert Cialdini.

1. Il principio di reciprocità. Se si dà a qualcuno un biglietto di auguri per il Natale, questa persona vuole darti una cartolina in risposta.
2. Il principio di simpatia personale. Siamo facilmente d'accordo con coloro che provare simpatia e fiducia.
3. principio sequenza. La gente di solito tendono ad agire in modo coerente. Chiedere a qualcuno circa il servizio, e l'uomo pensiero a se stesso: "Ho accettato di fornire il servizio N, quindi devo farlo."
4. Il principio di rilevanza sociale. Se stai cercando di convincere qualcuno a fare qualcosa, dirgli: "Molte persone nella tua posizione in modo da fare."
5. principio di autorità. "Quattro su cinque medici dicono che ...".
6. principio di scarsità. "Abbiamo solo 10 di questi telefoni!".
7. Il principio di comunità. Vedendo che avete qualcosa in comune, si può organizzare per il suo interlocutore. E 'possibile menzionare il luogo di nascita, i valori, la religione.

L'intera essenza del linguaggio è quello di influenzare gli altri. Non rivelare l'ovvio. Parla per dare vita a una nuova idea per esprimere il loro entusiasmo per trasmettere i loro sentimenti. Parla con l'influenza.