Come riconoscere business partner falso
Lavoro E Studio Relazione / / December 19, 2019
Molto interessante articolo apparso su Forbes su come rilevare sta nella comunicazione d'impresa.
L'ex agente speciale dell'FBI e vytor libro "più forte delle parole" Joe Navarro spiega come individuare un bugiardo. Ci sono tre fasi di comunicazione quando si può fare quando sente prima la vostra voce quando si regola ad esso e quando si risponde.
1. le persone sono più propensi veritiere risponderà alle domande, mantenendo dritta, con la testa tenuta. Liars è "spesso curva, incrociò le gambe e le mani"Dice Joseph Buckley, presidente della John E. Reid and Associates, una delle tecniche di formazione di interrogatorio di strutture dipendenti di potere.
2. Per prendere le distanze psicologicamente dalle menzogne, seduttori sono spesso aromatizzati pronomi loro storie la seconda e la terza persona - "tu", "voi", "loro".
3. Parlando la verità, accompagniamo i loro gesti del linguaggio, che cade ritmicamente sulle nostre parole e rafforza il senso - a meno che, naturalmente, noi crediamo in lui. In caso contrario, si Dgesti erzhim sotto controllo.
4. bugiardo Abile in questo non cattura, ma la gente comune spesso agita, Sdraiato. Problema uno scrittore può Shifty occhi, superiore a quella solita voce, viso arrossato, respiro pesante.
5. Liars spesso chiedono di nuovo interlocutore e precedono le loro risposte frase introduttiva "A dire la verità", "onesto"Avverte Buckley. Cauti se una domanda diretta ad ottenere una risposta evasiva.
6. Al telefono le persone si trovano più spesso. Esplorare nella settimana 30 studenti universitari, Hancock ha scoperto che il telefono è diventato il più comune strumento di inganno (37%). Fu seguito interviste personali (27%), messaggistica istantanea (21%) ed e-mail (14%). Non è così sorprendente: la maggior parte delle telefonate non lasciano tracce, e le lettere conservate dal destinatario.
7. Liar può dare abbastanza pensiero dalla storia. Sospettando la frode, con attenzione chiedere informazioni.
8. Secondo uno studio condotto nel 2002 Robin Likli, professore presso l'Università di Edimburgo, pause tra le parole in una storia falsa più diThan veritiera.
9. Proprio una bugia ti fa sentire a disagio e anche arrabbiato. Secondo Buckley ", mentre vera persona di solito è coinvolto nella storia, aperto e sincero, un bugiardo spesso diffidente, è chiusa e non ha intenzione di contatto».
10. raccontare storie, persone oneste ricordo della perdita di dettaglio e aggiungerlo dopo il fatto. O ancora raccontare impreciso narrato episodio. Liars, secondo DePaulo, "temono che stanno catturati in una bugia, e evitare anche riconoscere imprecisioni insignificanti».
11. "Prenditi cura deviazioni dal consueto modo di parlare- suggerisce Paul Ekman, professore emerito presso l'Università della California Medical School di San Francisco e CEO Paul Ekman Group, svolga attività di formazione emotiva. - Alcune persone sempre sono stati lenti con la frase successiva. Se iniziano a chiacchierare -. Un segno di menzogna "
12. Parlando la verità è con un sacco di muscoli facciali, e un bugiardo sorride con le labbra - gli occhi non riflettono le sue emozioni.