Come trovare la persona giusta e-mail: strumenti, trucchi, tattiche
Lavoro E Studio Della Tecnologia / / December 19, 2019
Eugene Boychenko
Marketing Manager Mobile Development Studio Digitando in diretta.
Siamo tutti venditori di telefonia fastidioso: che chiamano in un momento inopportuno, offrono spazzatura inutile, denominato robot, imparato il loro ingresso deve ascoltare con pazienza come inviare direttamente non consente l'educazione. Ma che dire quando noi stessi abbiamo bisogno di prendere e vendere qualsiasi cosa: un prodotto di avvio, il servizio, la società, come un esperto?
Come una persona pratica e-mail-vendita per diversi anni, posso dire responsabilmente: lavorano. E se il vostro potenziale acquirente - un uomo dal mondo del digitale, nel quale, come sappiamo, è da considerarsi improprio chiamare, quindi è sicuramente bisogno di canali di vendita di prova via email.
Raggiungere il successo contribuirà a un paio di cose: un elenco di potenziali clienti; chiara e prodotto commerciabile; la capacità di chiaramente e senza familiarità per presentare la sua proposta in due paragrafi; buona presentazione in allegato; una e-mail della persona che prende le decisioni. In questo articolo parleremo di come trovarlo.
il sito
Facciamo l'ipotesi che tra i lettori ci sono persone che generalmente non hanno familiarità con il soggetto, e iniziare con le basi. Sei arrivato al sito di alcune delle società e capire che questo è il vostro potenziale cliente, e anche sulla pagina dei contatti casella Tipo [email protected]. Non lo abbiate fretta di scrivere: nella maggior parte dei casi questo sarà una lettera verso il nulla.
Scrivere sulla scatola totale almeno, se nessun consiglio di questo manuale non ha aiutato te.
Esplora il sito con attenzione: Visualizzazione completa pagina dei contatti sulla società, sulla squadra. E 'possibile che si sarà in grado di trovare il nome ed e-mail manager, responsabile della direzione desiderata. registi moderni spesso si diffondono mail personale in libero accesso, alludendo alla sua disponibilità in caso di problemi.
Se un kit per la stampa può essere scaricato sito, presentazione o la relazione, scorrere attraverso di loro, per l'ultima diapositiva, è possibile trovare i contatti delle persone chiave. Ha senso anche per esaminare il blog della società e visualizzare i profili degli autori del blog o sezione "Premere su di noi". Spesso, ci sono disposti alla pubblicazione con riferimento alle prime persone della società, dei posti che si impara i loro nomi, e che è la metà della battaglia.
Non essere fuori luogo leggere e l'informativa sulla privacy: è spesso sottolineato i dettagli completi della società, forse ci saranno gestore di posta elettronica.
Altro su molti siti è ora disponibile chat online con un consulente dal vivo. Se siete fortunati, vi dirà la persona giusta e suoi contatti. Non esitate a chiedere.
Nelle reti sociali
Se il sito non riesce a trovare nulla, provate a guardare nelle reti sociali della società: Facebook, VK, Instagram, Linkedin, Twitter - di solito link a loro si nascondono nel piè di pagina del sito. La società di networking discorso sociale sulla loro vita, pubblicazioni vanto sulla stampa, lavoro messaggi, congratularmi con i colleghi per il suo compleanno. Se l'azienda ha SMM più o meno è regolata, per trovare i nomi delle persone chiave nelle reti sociali che non ci vuole molto.
Su Facebook spesso è possibile trovare le posizioni del tipo: "Se siete interessati ai nostri posti vacanti, si prega di contattare il capo del dipartimento all'indirizzo N [email protected]». Inoltre, come qui ricordare le posizioni del personale specifici, che crea automaticamente un link sul loro Facebook-profilo. In questo caso è possibile scrivere alla persona un messaggio privato, non e-mail, ma prima di fare in modo da assicurarsi che il proprio profilo appare adeguata.
Eppure vale la pena di ricordare che, se si dispone di un potenziale cliente non hanno amici comuni, allora il messaggio otterrà nella cartella "Altro", l'equivalente di una cartella "Spam". Questo caso è utile per avere un paio di amici nella famosa "thousanders": probabilmente attraverso alcuni di loro, si ottiene il desiderato amici comuni che dovete affrontare.
VKontakte
Il VK pertinenti, tutte lo stesso come in Facebook, ma ancora aggiunge la possibilità di trovare i nomi dei leader nel blocco "Contatti", che è quasi ogni pagina della tua attività in basso a destra.
In Instagram si può cadere il personale nel complesso quadro, con tapas su cui galleggiano i link ai loro conti personali. Tali conti possono essere cliccati tutto ed esplorare la sezione Bio, ci potrebbe essere la posizione, il nome, link ad altri social network.
il LinkedIn ancora più facile, come questo social network è sintonizzato su un business conoscente. Trovare un profilo aziendale o digitando il suo nome nella ricerca, si vedrà un elenco dei propri dipendenti con i nomi e le posizioni. Nella maggior parte dei casi, la loro posta non sarà visibile a voi se non siete nei vostri amici, o non si dispone di un abbonamento a pagamento. Ma c'è un piccolo trucco, di cui parlerò qui sotto - un plugin per Chrome su Hunter.io. Se si ricorre all'astuzia pigri, è possibile acquistare un piano tariffario speciale per le reti sociali. Esso consente di scrivere messaggi a qualsiasi estranei a leggere la garanzia.
cinguettio
Twitter caratteristica è che ci sono persone e rappresenta le aziende spesso riscritte in pubblico con i loro coetanei e clienti e non esitate a e-mail brillare. Per trovarli si può aiutare ricerca avanzata: Nel "Tutte queste parole" entrare (A), (Dot), @ company.ruE nel "Da questi utenti" - il nome del proprio Twitter account.
le reti sociali di nicchia
- Slideshare - le aziende e le persone pubbliche pagano qui con i suoi webinar di presentazione e conferenze. Sul ultima diapositiva, di solito si può trovare una e-mail personale.
- Angel.co, Crunchbase.com - società digitale-directory e start-up di tutto il mondo con un elenco dettagliato dei nomi delle persone chiave e le loro posizioni.
- Habr, GitHub, «Il mio Circolo" - aiuto nella ricerca di contatti tecnici e sviluppatori. Per trovarli, usa una ricerca per nome della società.
I motori di ricerca
Se il nome della desiderato unico e ha marchio più o meno noti (o meglio, ad esempio, Lamoda, invece Ltd. "Progress", che in ogni città su alcuni pezzi), si può andare ai motori di ricerca e fare richieste della forma "Direttore LaModa »Marketing. Se siete fortunati, vedrete link a tema in un'intervista con questa persona, o menzionare il suo nome nel articoli e notizie, molto probabilmente sulla prima pagina presente anche un link al proprio profilo LinkedIn.
Le informazioni nella ricerca è diventato obsoleto, e la gente può cambiare lavoro, in modo da controllare le date relative ai materiali trovati.
È inoltre possibile utilizzare la ricerca avanzata "Yandex" o Google. Per iniziare, cercare di costruire una query con le seguenti formule:
- [Nome] + e-mail / indirizzo e-mail / e-mail / indirizzo;
- [Nome] + le informazioni di contatto / contatto / contatto me / contatti.
Se questo non funziona, è necessario affrontare la questione in modo più creativo, ricorrendo all'aiuto di operatori di ricerca. Effettua una ricerca per informazioni pertinenti sul sito web della società, ad esempio:
- sito: companywebsite.com + [nome] + e-mail;
- sito: companywebsite.com + [nome] + contatto.
Tutti i metodi di cui sopra sono le basi di dati di ricerca e consentono di trovare se non lo fai indirizzo e-mail, quindi almeno il nome della persona. E poi nel corso sono i trucchi e avanzati strumenti di ricerca e-mail, i venditori e reclutatori digitali noti avanzati, ma non il pubblico in generale. Ora abbiamo un po 'per ristabilire la giustizia e raccontare questi trucchi.
Tattiche Ricerca Avanzata
Il trucco principale con la spiegazione di indirizzi di posta elettronica è che se si tratta di indirizzo aziendale, tutti sono basati su alcuni modelli in cui differenti grafie del nome sono combinati e nomi. Diamo un esempio dei più popolari:
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected];
- [email protected].
Conoscere il nome e cognome del destinatario, così come sito web della società, è possibile con alta probabilità di scegliere l'indirizzo della persona che utilizza questi modelli. Per calcolare esattamente quale tipo di modello utilizzato per l'organizzazione desidera, è possibile fare tre cose:
- Utilizzando la notazione dei suggerimenti di cui sopra, trova le email di un dipendente della società, non necessariamente un top manager e vedere come funziona. Se questo indirizzo è della forma [email protected], rischia di affrontare la persona giusta si sarà costruito pure.
- Per guidare indirizzo del sito web del servizio Hunter.io della società e vedere che cosa l'indirizzo su questo dominio che conosce.
- servizi di reference uso, come Email-format.com o Emails4corporations. Si tratta di una banca dati con modelli di posta elettronica, che vengono utilizzati nelle imprese medie e grandi, per lo più occidentali. Cerca scatole di piccole aziende russe con questi servizi è privo di significato, ma se si vuole per andare al rappresentante delle società occidentali o grande controllo business da russo fuori questi risorse. Essi sono, per esempio, ci sono modelli indirizzi di "Gazprom", "Tinkoff Bank" e "Kaspersky".
Quindi, si trova il nome della persona e un modello su cui si sta costruendo il suo indirizzo email. Ad esempio, il nome - Eugene Boychenko, sito web della società - Livetyping.com, e probabile-mail, in base agli indirizzi degli altri membri, trovato su Hunter.io, - [email protected].
Il prossimo passo - verifica degli indirizzi sul presunto funzionamento. Per fare questo è necessario utilizzare lo strumento per la verifica della validità dell'indirizzo. Google su richiesta checker e-mail o verifica e-mail l'esistenza di; Selezionare un sito che ti piace il design, e aggiungerlo ai tuoi preferiti. Io uso i siti Tools.verifyemailaddress.io o Mailtester.comMa c'è rete di centinaia di altri.
Ora andiamo al sito selezionato e cercando di guidare in forma di presunto e-mail:
Hit sul pulsante Check e ottenere il risultato:
Evviva, fiamma verde! Ciò significa che l'indirizzo è valido, ed è possibile scrivere una lettera di vendita caro.
Consideriamo ora il caso più complicato.
Se si è introvabile indirizzi del modello, che viene utilizzato in azienda, dovrà agire forza bruta: per prendere una pila di tutti gli indirizzi possibili, modelli e controllare per l'esistenza. Automatizzare il vostro lavoro vi aiuterà comune sul Web piastraHo completato con i link e le istruzioni utili. Si genererà per voi quasi tutte le possibili grafie degli indirizzi di lavoro di posta elettronica, che si trovano in natura. Se per qualche ragione non si adattano il tablet, è possibile utilizzarlo sostituto.
Battere nel PI tavolo o il nome utente e il nome di dominio di società in cui lavora. Sul lato destro della tabella verrà visualizzato un elenco di tutte le sue possibili indirizzi. Copia e incolla la lista in un file di testo.
Ora è necessario media del servizio di verifica validità dell'email. Tali servizi sul mercato meno, e il più delle volte sono pagati o shareware. Ho avuto la fortuna di trovare un non molto confortevole, ma il servizio generoso Quickemailverification.com. Esso consente di controllare la massa di fino a 100 indirizzi al giorno gratis, ho abbastanza. Ottenere un account su questo servizio e scaricare l'elenco di indirizzi. Servizio controllerà tutte le opzioni di ipotetici e calcola un indirizzo valido.
Prossimo trucco - la ricerca di indirizzi usando estensioni per Google Chrome dal servizio Hunter.io menzionato in precedenza.
Prezzo: 0
Questo strumento funziona in modo semplice, rapido ed efficiente:
- Visita il sito web della società, nella persona giusta LinkedIn profilo o l'emissione di una ricerca LinkedIn, filtrata dalle vostre specifiche.
- Fare clic sull'icona dell'estensione con una volpe arancione.
- Ottenere tutti gli indirizzi presenti nella finestra pop-up sulla stessa pagina.
A volte posta l'azienda si trova in un dominio separato che non è un sito web, e quando si tenta di accedervi si getta al sito principale, o mostra un errore. Ad esempio, inviare una parte del personale social network "VKontakte" è su corp.vk.com dominio che getta indirizzo vk.com/team. Per calcolare l'indirizzo sul dominio corp.vk.com, andare alla principale Hunter.io e inserire l'indirizzo nel modulo di ricerca.
Purtroppo, il servizio offre un numero limitato di ricerche libere: 150 ispezioni per tre settimane. Se il vostro lavoro comporta una ricerca di tutti i giorni per più indirizzi, è necessario utilizzare i servizi premium per poche decine di dollari al mese. Ma ne vale la pena.
Un'altra carica, ma il servizio molto cool - Voilanorbert.com. Non riesce a trovare solo il nome del dominio di posta elettronica e la società, ma fornisce anche eccellenti strumenti per stoccaggio e smistamento dei contatti, e permette anche di automatizzare e gli stereotipi di lavoro per il freddo lettere. Dopo la registrazione quando si ottiene 50 controlli gratuiti per il resto si deve pagare.
In generale, il settore occidentale è pieno di start-up nel campo dell'automazione di e-mail-vendita e di lavoro con lidami. I servizi sono di svariati milioni di dollari di investimenti, trasformata da semplice e-mail-checker in mostruosa CRM, l'acquisto a vicenda e fanno fondamentalmente la stessa cosa, ma ognuno con il proprio chip.
Io non sarà di sosta sull'analisi di tali servizi, come la maggior parte di essi si concentrano su il mercato degli Stati Uniti, ma se le vendite sono troppo concentrati sul mercato degli Stati Uniti, qui ci sono un punto di riferimento per la autoapprendimento:
- Findthatlead.com - analogico Hunter.io.
- Sellhack.com - un altro strumento simile, ma più una fantasia (a proposito, con un blog interessante di vendita attraverso le lettere).
- Fullcontact.com - direttore di contatti commerciali con i decisori database di contatti.
- Conspire.com - un servizio che esegue una scansione del database e dimmi, che si può introdurre alla persona giusta.
- Toutapp.com - servizio per l'automazione e la standardizzazione inviare e-mail a freddo che mostra ciò che accade a una lettera dopo l'invio: se il destinatario ha aperto l'email e cliccato lo fa puntano.
- Yesware.com - un altro.
- Persistiq.com - un potente strumento per automatizzare e-mail-vendita, è in grado di convertire un elenco di nomi e di un modello di lettera nel mucchio di lettere personalizzate e molto altro.
- Rapportive.com - assorbito servizio di LinkedIn che si integra con LinkedIn Gmail-mail. Può essere usato per calcolare una validità degli indirizzi. È necessario generare un elenco di indirizzi e-mail, inserirle nella barra degli indirizzi di Gmail, e in bilico su ogni opzione, attesa per il pop-up dalla finestrella Rapportive, confermando che questo indirizzo esiste ed è legato un account su LinkedIn. Un modo strano, ma in Occidente è spesso il web consigliato.
- Streak.com - CRM per le fredde lettere di vendita con integrata email-tracker. Essa opera come un'estensione delle funzionalità di Gmail di posta elettronica.
Che altro?
Il completamento della revisione toccherà alcuni metodi di ricerca in più, che non sempre portano al successo, ma può anche essere utile.
- Trovare l'indirizzo al quale l'azienda è registrata nome di dominio. Selezionare utilizzando qualsiasi whois-servizio di Google e guidare il dominio della società. Servizio mostrerà su ciò che la posta è registrato quel dominio. Molto probabilmente, questo supporto posta.
- Chiedi un gestore dipendente elettronica ordinaria. Se l'azienda non ha linee guida interne sulla non proliferazione di tali informazioni, si può ben dire.
- Chiedi un altro fornitore o imprenditore che sta già lavorando con la compagnia giusta e sai la sua guida.
- Acquista l'accesso ai database con i contatti LPR.
- Tracciata dai bandi della società, su cui la conferenza sono i suoi rappresentanti, e si incontrano di persona.
- Si può semplicemente chiamare l'azienda e invitati a telefonare una persona. Se chiamiamo il segretario del suo primo nome e patronimico, e parlare con un tono fiducioso, allo stesso tempo, nulla è la vendita e il mancato conferimento, si può mettere insieme. Ma più spesso invitato a scrivere per l'ufficio postale di spam.
Qui, forse, e tutti i metodi per la ricerca di indirizzo di lavoro conosciuto. Sai altri? Condividi nei commenti!