Alexey Sheremetyev, Planner 5D: «Abbiamo aperto le The Sims su un monitor, mentre il secondo ha fatto Planner 5D»

Planner 5D, come spesso accade, è iniziato come un progetto di «solo per divertimento». I fondatori erano orgogliosi di fare un prodotto fresco, ma non sapevano come trasformare in un business. Tutto è cambiato dopo Planner 5D era in una scuola di avviamento Farminers. Per imparare a creare un progetto in un'intervista a "MakRadaru", dice uno dei co-fondatori - Alexey Sheremetyev.

Come è nata l'idea di creare il pianificatore 5D interni planner?

Abbiamo lavorato con il mio kofaunderom Sergei Nosyrev sempre abbinato. Io sono un designer, è un programmatore. Ad un certo punto, Sergey ha acquistato il terreno per la costruzione della casa, e mi è stata impegnata nel settore dei mutui, che stava per comprare un appartamento e riparazione previsto. E abbiamo tipo di parlato di tutto questo, e dato che sia i pro, quindi cercato su internet e ho trovato interessante nulla. Così è nata l'idea.

imprenditori esperti dicono che, prima di iniziare a creare qualcosa, è necessario determinare quali "dolore" tratterà il prodotto?

Tutti coloro che si trova ad affrontare le riparazioni, acquisto di mobili, rimodellamento, il problema è lo stesso: dobbiamo in qualche modo piano di tutto. Ci sono, relativamente parlando, due possibilità. Draw su un pezzo di carta o utilizzare soluzioni software complesse come AutoCAD, 3ds Max, e altri. Ma dal momento che quest'ultimo è difficile, alla fine, tutte dipinte su un pezzo di carta. Ma l'età è ora digitale, si desidera inviare l'immagine per i membri della famiglia, per condividere con essi. E il fatto che abbiamo fatto - è lo stesso pezzo di carta, solo su un computer. Non è necessario avere particolari competenze per imparare modellazione 3D, non è necessario essere un ingegnere - basta scaricare l'applicazione e il dito dipinte, come in The Sims gioco. Tra l'altro, ci sono davvero persone, un sacco di loro che scaricare The Sims, per pianificare le riparazioni da soli. Perché tutto è semplice e chiaro. Sia mobili e non un vero e proprio, ma di possibile "per stimare il divano." Così abbiamo appena aperto The Sims su un monitor, mentre il secondo ha fatto Planner 5D.

Quali progetti sono più spesso fatte da persone, per esempio, in Russia e negli Stati Uniti? Data la nostra casa ancora in gran parte sovietica ...

C'è una grande differenza. Perché le esigenze dei giapponesi, messicani, americani, russo è diverso. Completi di mobili dovrebbero essere diverse, e gli oggetti devono essere diversi. Abbiamo un gran numero di clienti provenienti da Brasile, si tratta fondamentalmente fare grandi case con piscine. E se si guardano gli utenti russi - è, di regola, di piccole dimensioni appartamenti con cucina molto piccoli, dove le persone stanno ancora cercando di fare qualcosa e disegnare piani. I giapponesi di pianificazione per lo giardini. disegni standard per gli americani - il giardino, a due o tre piani casa e un sacco di mobili all'interno. I nostri utenti principali - Stati Uniti, Brasile, Europa e Russia. Allo stesso tempo, la Russia è solo il 30%. Pertanto, l'enfasi che stiamo facendo sul mercato estero, e supervisionare le specifiche di utenti provenienti da altri paesi sono molto interessati.

Come si guadagna sulla domanda e quali numeri possono annunciare, senza rivelare un segreto commerciale?

Planner 5D è ora disponibile su tutti i sistemi operativi e dispositivi, con l'eccezione di Windows. Come risultato, abbiamo ottenuto più di 3,5 milioni di utenti. Per due anni e mezzo, gli utenti hanno fatto più di 10 milioni di progetti. Monetizzare il prodotto abbiamo iniziato solo un anno fa. Durante questo tempo siamo diventati autosufficienti e aumentando gradualmente i nostri profitti.

Come funziona il team di lavoro Planner 5D?

Abbiamo iniziato insieme, e in un primo momento sembrava a noi che siamo autosufficienti e abbiamo bisogno di nessun altro. Poi, naturalmente, siamo giunti alla conclusione che è necessario assumere professionisti. In vari momenti che abbiamo avuto da 2 a 15 persone. Ora 10 persone. La situazione è divertente: la metà della squadra - Russo, la metà - lituana. Tutti noi abbiamo diversi modi di lavorare, si parla tre lingue: russo, Lituano, Inglese. Ma alcuni non hanno segreti. Perché la nostra ideologia di base - non perdere tempo sulla discussione. Noi non abbiamo il sistema di pianificazione, inseguitori ed altre mansioni. Il principale strumento di lavoro - Google Documenti. Ci teniamo i piani, una serie di attività e documenti. Naturalmente, i programmatori usano il loro software desiderato per comunicare, per esempio, per i bug cattura, ma a livello globale in azienda stiamo usando solo strumenti semplici.

E hai gli utenti business? Guardate verso il B2B?

Siamo stati diversi tentativi in ​​Russia. Principale, con il quale abbiamo cercato di lavoro - è mobili. La cosa più ovvia: bisogna disporre i mobili nel progetto, ora dobbiamo comprarlo. Abbiamo iniziato a comunicare con i produttori di mobili, rivenditori, fino a IKEA. Ma per trovare un linguaggio comune in termini commerciali non poteva essere con chiunque. Ora possiamo essere liberamente conficcarono Planner 5D in tutto il sito, che vuole raccogliere e quindi il pubblico. Allo stesso tempo, negli Stati Uniti abbiamo sviluppato un'interazione molto interessante con le scuole. Per noi per ottenere un sacco di lettere da insegnanti e presidi delle scuole americane con una richiesta di cooperazione. Usano la Planner 5D durante le lezioni - per esempio, sulle lezioni di architettura - e per fare i compiti. In primo luogo, facciamo qualcosa individualmente per ogni scuola, e sta costruendo un programma di fidelizzazione, in cui sarà licenze aziendali e molto altro ancora. Noi stessi interessante vedere cosa ne verrà fuori tutto questo.

Secondo le statistiche, al fine di utilizzare qualsiasi Planner 5D?

Principalmente per risolvere i loro problemi con il layout, disposizione dei mobili. Abbiamo una grande comunità in cui le persone lay out e discutere i loro progetti, stiamo comunicando con gli utenti e cercare di capire che cosa hanno bisogno. Perché quando si fa da soli un prodotto, allora sembra che si sta facendo la cosa giusta. E in realtà bisogno di qualcosa di molto diverso. Abbiamo già visto questo e ora comunicare con gli utenti più.

Sei andato fino a Farminers da applicazione ad emissione di start-up Academy. Facci sapere che cosa c'è dentro, come funziona il sistema generale?

Se non Farminers, non ci sarebbe Planner 5D. In un primo momento abbiamo fatto pianificatore per te stesso. Per noi era più importante fare una cosa fredda, non un business. Eravamo orgogliosi di aver fatto meglio di Autodesk con il suo programma Homestyler, nonostante il fatto che abbiamo fatto tutto insieme, e hanno migliaia di ingegneri. Allo stesso tempo, stiamo ancora lavorando sulle loro carte, e scheduler fare durante la notte. passo decisivo che facciamo, finché non ho visto l'annuncio su Facebook Alena Vladimir che Igor Matsanyuk guadagnando Farminers squadra. Ho inviato una richiesta. Pochi giorni dopo siamo stati invitati da Igor, abbiamo parlato il giorno dopo licenziati dai loro posti di lavoro e inizia a lavorare in Farminers Academy. Siamo stati molto "verde" in quasi tutti gli aspetti del business. Abbiamo il diritto di cervelli sani stavano lavorando con noi, ha insegnato. Un totale di 15 start-up nel primo set, ci siamo seduti quasi nella scuola, alla parte limitrofa. Poi siamo stati mandati a Silicon Valley Mostra pianificatore vero mostro di IT-business. Un anno dopo, abbiamo già lanciato Planner 5D nella sua forma attuale, e abbiamo molto rapidamente guadagnato un pubblico di 250 000 utenti, e dopo 5 mesi, abbiamo superato la soglia di un milione di utenti. Dal primo set in Farminers galla lasciando solo il nostro progetto e un altro.

E che fine ha fatto il resto?

Ebbene, lo stesso non può tutto essere fortunato. Erano grandi start-up che non sono stati semplicemente capiti. Prima del tempo, o non avere abbastanza energia per i fondatori. E 'una cosa quando si genera alcuni calcoli e vedere tutto sotto il suo punto di vista, e un'altra cosa - la realtà che si faccia. Le accademie sono stati i ragazzi che tutti pensavano che ora hanno appena sparato perché avevano una grande idea e la realizzazione di questa idea. Ma non ha ottenuto loro.

Non ricordo il nome del progetto?

Dating Service iPQ2. Il progetto viene chiuso, il team sparsi.

Farminers ti ha portato a lei non gratuitamente. Quali erano le condizioni?

Termini ci chiamano immediatamente, tutto era trasparente. 150 mila dollari in cambio del 40% della società. Ho ancora percepisco questo è perfettamente normale, perché è meglio se si avrà il 60% di qualcosa di oltre il 100% di nulla. Sì, dicono molti Matsanyuk prende, bene, chi si darà qualcosa per niente? Anche se il 90% è stato preso, ci sono ancora il 10% di possibilità nella vita di fare qualcosa per voi stessi. Credo che ne valga la pena.

Trasferirsi in Lituania è incluso in parte di "conquistare il mondo" piano?

Fin dall'inizio abbiamo pensato a noi stessi come una società globale. Lituania - è il primo passo. Ci sono molte brave persone che capiscono il pubblico europeo. Noi siamo per l'anno è aumentato del 5-6 volte gli utili. Imparando a lavorare con un pubblico europeo, andiamo oltre.

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In conclusione, vorrei aggiungere solo. Nei primi mesi del Planner autunno 5D uscirà in un'interfaccia completamente nuova, e "MakRadar" ha ottenuto il diritto di informazioni esclusive sui prossimi cambiamenti.