Heidi Roizen: ho imparato lavorando con Jobs
Makradar Della Tecnologia / / December 19, 2019
È stato a lungo un segreto che Steve Jobs si distingue per il carattere difficile. Ma, a lavorare con lui, si può sempre imparare qualcosa, e quello che una volta ha detto Heidi Roizen.
Dopo la scuola di business di Stanford, ha aperto con il fratello società Peter T / Maker. Peter è stato uno sviluppatore di software, e Heidi si occupa di tutti gli altri.
La loro piccola azienda è stata una delle prime a fornire il software per Macintosh, e presto Si è guadagnato una buona reputazione nel mondo emergente di sviluppo che, naturalmente, ha portato all'espansione business.
Dopo un po ', due degli sviluppatori della società, Randy Adams e William Parkharst, è andato a lavorare per Steve nel suo nuovo frutto NeXT. E 'grazie a loro per la prima volta Heidi si trovò faccia a faccia con Jobs.
A quel tempo, il fondatore di Apple ha avuto qualche problema. Steve aveva acquisito gli sviluppatori che hanno scritto l'editor di testo MacAuthor, e ha promesso di pubblicare il loro programma e pagare i diritti d'autore appropriate.
Ma come sembrava agli occhi del pubblico il fatto che il primo prodotto della società - è un editor di testo per Mac? Randy e William offerti agli editori agito come Heidi, che avrebbe risolto il problema. Steve piaceva l'idea, e ha chiesto Rosen per discutere la questione.
Il primo incontro con Jobs è durato più di un'ora. Ha parlato del packaging, canali, distribuzione e posizionamento del prodotto. E sembra che Heidi ha superato il test quando Steve ancora una volta la invitò a una riunione. Le prossime tre settimane ha trascorso la preparazione del contratto, sulla base dell'esperienza della società con altri sviluppatori.
Il giorno stabilito, dopo 45 aspettative -minutnogo (che era nell'ordine delle cose Steve), Heidi è stato chiamato in ufficio. Era terribilmente nervosa, ma sapeva di quello che dovrebbe essere l'importo massimo della transazione.
Steve ha preso il contratto e con attenzione studiando attentamente esso, fino a raggiungere un punto chiave dei canoni. Heidi ha scritto il 15%, che all'epoca era lo standard della società.
«15 %? Questo è ridicolo. Voglio 50%", - ha detto Steve.
Roizen era stordito. Non poteva farlo alla lista il 50% delle sue entrate. Divenne difensiva, parlare di economia della società, dopo che Steve ha rotto il contratto, le porse un pezzo di carta e ha detto:
"Ritorno al 50%, o di non ritorno".
Heidi seduto in macchina, sentendo che sventato il più grande affare della sua vita. Ma in quel momento, dopo che è venuto fuori, Daniel Levin, co-fondatore di NeXT. Il suo ufficio è situato nelle vicinanze di Jobs, e aveva sentito tutta la conversazione. Daniel ha lavorato per qualche tempo con Heidi, e hanno da allora stabilito un ottimo rapporto.
Se la transazione non ha avuto luogo, poi Daniel ha dovuto trovare qualche nuova persona. Pertanto, egli sinceramente voluto che fosse concluso. Si mise un braccio intorno Heidi e disse qualcosa che per sempre impressi nella sua memoria:
"Fate in modo che ha guardato a 50%."
"Ma io non riesco a pagare il 50%", - si lamentò Roizen.
"Capisco che non è possibile pagare il 50% del profitto lordo," - ha detto Daniel, - "ma Steve vuole vedere il 50% del contratto. Trovare un modo per fare in modo che facilmente vissuto, e allo stesso tempo si potrebbe parlare del 50%. "
Qui a Heidi e c'era una brillante idea. importo del contratto non era così importante per il futuro di NeXT. Pagamenti Heidi è diventata la prima fonte di reddito della nuova società di Steve, ma non erano lo scopo principale (Steve più tardi ha preso in giro Roizen, assicurando che ha ricevuto più soldi attraverso la raccolta di interesse da parte vostra banca conto).
Jobs ha promesso agli sviluppatori di pagare il 50%, e ha dovuto mantenere la sua parola. A sua volta, Heidi ha dovuto farlo il 15% del contratto sembrava il 50%.
Per raggiungere il numero desiderato, si aggiunge ai costi totali di imballaggio, supporto tecnico, pagamenti agli sviluppatori, da parte sua, e altri costi. Così, Heidi ha raggiunto il 50%, che corrisponde al 15% del suo profitto lordo. Quindi, tutto era pronto a fare un affare!
Steve è stato felice quando ho visto il contratto del 50%, e volentieri firmato. T / Maker è diventato editore rinominato WriteNow editor di testo. Egli è stato un grande successo e ha portato milioni come il prossimo, e T / Maker. Heidi, a sua volta, per molti anni ha collaborato con Steve. Ma questa è un'altra storia!
Allora, che cosa è appreso Heidi Roizen, lavorando con Steve:
- È necessario conoscere un telaio ferma. Heidi sapeva quanto si può pagare la società, e che cosa - no. Ha trovato la soluzione giusta, e produsse un accordo che soddisfacesse l'uno e l'altro lato.
- Non consentono di abbagliamento. Heidi non ha reso inutile per un affare solo perché affrontato persona molto noto e influente. Nel mondo degli investimenti in capitale di rischio molti Transact solo perché sarebbe un grande annuncio sulla stampa. Mai fare questo!
- Dopo aver ottenuto alleati all'interno di un'altra società. Heidi è ben noto Daniel Levin, e ha capito che aveva a che fare con una persona riflessiva, avventuroso e morale, con i quali mi piacerebbe fare affari. Senza il suo aiuto affare non sarebbe stato concluso. Dopo aver stabilito ottimi rapporti all'interno della società, sarà quasi sempre in una posizione migliore.
- Dovete capire le esigenze di un'altra persona. Nel mondo degli affari scuole insegnano che l'operazione - questo è il processo di ricerca di reciproco vantaggio. Inizialmente, Heidi non ha capito ciò che il vero scopo di Steve. Come si è scoperto, non ha bisogno di soldi, era importante mantenere la promessa fatta agli sviluppatori. spesso devono condurre lunghe ore di trattative, al fine di capire esattamente che cosa il vostro partner vuole. Ma quando entrambe le parti stanno cominciando a capire l'altro, il processo di ottenere meglio in fretta, così sono rapporto molto forte e di lunga durata.
via Heidi Roizen