Come il corpo risponde ai venditori vacanze trucchi

La gente - creature razionali, e di solito molto tempo prima che l'acquisto, pesiamo i "pro" e "contro", confrontare i prezzi, cercando la migliore opzione. Nonostante questo, abbiamo ancora conducendo sui trucchi e venditori sono soggetti a decisioni impulsive.

Kit Yarrow, un professore di psicologia e marketing presso Golden Gate University di San Francisco per 20 anni interroga centinaia di acquirenti alla ricerca di un vaccino contro lo shopping emozionale.

Che cosa sta succedendo nella mente di un uomo che è andato su tutte le furie, e il consumatore non può resistere a causa della illogico "vogliono"?

Ognuno ha i suoi punti deboli, che si tratti di abiti, figurine di porcellana o Gadget. Quindi, nel corso di una pulizia regolare, si possono trovare alcune sorprese. E quando si doveva acquistare un set per la caccia per i vampiri?

Il fatto è che, durante lo shopping impulsivo una persona è sotto l'influenza di segnali provenienti dall'ambiente, anche se non lo sai. Siamo così abituati a fare affidamento sul cervello, che ci dimentichiamo le altre parti del corpo. E invano, fisiologia influenza in modo significativo il nostro comportamento.

Mentre noi crediamo nella razionalità dei loro acquisti e ignorare completamente tutti i segnali estranei, marketing li usano in pieno vigore.

Varcata la soglia negozio, Siamo sotto l'influenza di campagna di multi-stadio volto a nostri sentimenti.

il tempo di Capodanno è il più caldo. Mentre lo shopping online sta guadagnando popolarità, molti ancora intenzione di visitare i centri commerciali. Se non si vuole diventare una vittima dell'impulso successivo, si dovrebbe sapere come rispondere al corpo del processo di acquisto.

occhi

vacanze di Natale - un sacco di sfumature verdi e rosse. Come si influenzano la nostra percezione?

stimola colore rosso e si eccita. E questo riguarda non solo l'umore, ma anche i costi. Lo psicologo Nicholas Gegen trovato che i camerieri in abiti rossi sono il 25% in più punte.

esperti KISSmetrics stanno studiando i fattori di influenza sul comportamento di acquisto. Essi hanno scoperto che il verde è associato con la pace e la salute. Questo colore crea un'atmosfera rilassante che è favorevole a decisioni positive, e quindi per lo shopping.

naso

profumi influenzare i centri emotivi del cervello, hanno la capacità di far rivivere i ricordi e influenzare l'umore. E 'logico supporre che la fragranza "giusta" può influenzare la percezione e rendere l'acquisto più.

sapore tradizionale delle vacanze di Natale, l'odore di aghi di pino, ci immerge in uno stato di felice nostalgia. Vero mix selezionato aiuta a svegliarsi di acquisto del nuovo anno la sete.

orecchie

Se almeno una volta provato a guardare un film senza sonoro, è necessario comprendere come la componente uditiva include emozioni. canzoni classica vacanza e cantare edificante in un orecchio: "E 'tempo per comprare i regali!"

Nostalgia mostra il nostro passato in una luce migliore. Per esempio, il nuovo anno molte persone associano con l'infanzia. Musica solleva gli strati della memoria, e abbiamo fretta di spazzare via dagli scaffali degli attributi tradizionali, per ritrovare un senso di sicurezza.

cuore

Nei giorni nei negozi un sacco di gente. Ognuno sta cercando di trovare un'offerta povygodnee. Siamo coinvolti in una gara, il corpo risponde e accelera la frequenza cardiaca. concorrenza cotta e dalla frenesia, impediscono scelta deliberata. Di conseguenza, noi paghiamo per la prima cosa che viene in mano.

Nella frenesia cosa principale Capodanno - per avere il tempo di afferrare, altrimenti si può essere lasciato senza niente. Più tardi, il respiro, iniziamo a rimpiangere l'acquisto. La capacità di drasticamente ridotto a azioni significative, non appena il cuore comincia a battere - viene il panico. Questo può essere usato in modo corretto. Tutti conoscono i trucchi del vendor, "L'ultimo giorno di sconti", "Offerta limitata".

pelle

Spesso compriamo le cose che potrebbero toccare. La gente presta più attenzione al centro della griglia, in modo da lavoratori negozio cercando di mettere lì che hanno bisogno di vendere in fretta. Avanti nella importanza al posto di destro da centro. La maggior parte delle persone - curve a destra, e si prenderanno la merce a destra, in primo luogo.

Godersi il Natale nostalgia, musica incantevole, l'odore di aghi di pino, menta e cannella. Ma attenzione. Craving per un concorso e fare meglio di uscire di casa. In caso contrario, si rischia di essere con un sacco di acquisti inutili e una borsa vuota.

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