RECENSIONE: "Prendetelo e fare" - tutto ciò che è necessario sapere per creare il proprio business
Libri / / December 19, 2019
Il libro "Take it e fare" parlerà di come impostare il marketing nel vostro business, trovare il vostro target di riferimento e darle in modo corretto il vostro prodotto. David Newman, autore del libro, il lettore si riversa una grande quantità di informazioni utili che saranno utili non solo di marketing, ma anche per coloro che vogliono creare una propria impresa.
A volte il problema principale della letteratura non-fiction sta diventando un autore di culto. Writer glorifica se stesso, le sue idee, soluzioni e creatività, ignari del fatto che non ci interessa per esso. Dalla letteratura saggistica, stiamo aspettando non è divertente e storie emozionanti e conoscenze utili che possono essere applicate in modo indipendente.
Tuttavia, privando il libro di tutta l'acqua, l'autore corre il rischio di rendere troppo pieno di conoscenza, e noi semplicemente non hanno il tempo e la possibilità di gestire questo flusso di informazioni. E 'quindi importante mantenere un equilibrio in questo senso. Questo è quello che più ricordo il libro "Take it e farlo."
David Newman
Consulente e speaker. Ha lavorato con molte aziende del Fortune 500. Aiutare centinaia di imprenditori e dirigenti d'azienda per aumentare le vendite e stabilire un lavoro di marketing. Tra i suoi clienti - Accenture, KPMG, Oracle, IBM, Microsoft, PricewaterhouseCoopers. Pubblicato su The New York Times, Investors Business Daily, FastCompany.com, Sales & Marketing Management e di altre pubblicazioni a stampa e on-line.
"Prendetelo e fare" - è una miniera di informazioni, non solo per il marketing, ma anche per coloro che hanno la propria attività, o pensa solo sulla sua creazione. Numero di utili informazioni Teorica e Applicata è stupefacente. Un paio di volte ho potuto porre la domanda:
Come Newman non ha esitato a rilasciare un tale numero di insidie, i segreti e le sottigliezze del marketing?
Perché il vostro business va in bancarotta
identifica Newman 10 motivi principali per cui il vostro business potrebbe non riuscire:
- Non promuovere e vendere il loro prodotto.
- non ha ottenuto un'assistenza competente in marketing o di vendita.
- Non è necessario l'autorità delegata ad uno staff qualificato.
- Non c'era bisogno di un business plan con le azioni in caso di guasto.
- Tu non sei diverso dalla concorrenza.
- Non si trattano seriamente il loro business.
- Si spendono una quantità eccessiva di denaro per spese inefficaci campo di applicazione: piccolo, sito costoso, troppo pubblicità su larga scala.
- Non hai avuto target di riferimento, chiaramente indicate.
- Non hai collaborare con le persone giuste.
- È sottovalutato la quantità di tempo e denaro che ti avrebbe preso per il business in piedi.
Come ho letto il libro, ho ripetutamente sono imbattuto in una frase che è molto raro tutto va per primo volte, non così è importante provare e riprovare, imparando dai propri errori, e si arrendono alla prima sconfitta.
Newman ha anche detto che la commercializzazione di un piccola impresa - non è un segreto, ma piuttosto un insieme di soluzioni semplici e noti che aiutano a ottenere chiarezza e controllo della situazione.
Perché non si può vendere il tuo prodotto
Il problema principale è che si sta vendendo, ma il fatto come lo si fa. Anche se si è sicuri di avere il prodotto più cool, il vostro compito principale - per dimostrare ai clienti, perché non la penso così. E qui nulla vada storto.
Spendere un piccolo esperimento:
Aprire la cartella spam e-mail. Leggere un paio di lettere. Ora provate a ricordare le informazioni dal volantino, che è stato consegnato l'ultima volta nei pressi della stazione della metropolitana o negozio. O pensare quando l'ultima volta che avete comprato qualcosa da una società di vendita di prodotti al telefono dalle vendite a freddo?
Il problema con tutti i modi sopra elencati che beneficio per l'acquirente è uguale a zero. È necessario aggiungere valore alla vita dei clienti futuro e guadagnarsi il diritto di assicurarsi che ha comprato il prodotto. In caso contrario, la vostra azienda sarà come volantino inutile, come quello che è stato dato a voi per l'ultima volta.
Per capire come vendere il prodotto, è necessario rispondere ad alcune domande:
- Chi si vende?
- Ciò che è importante per il vostro cliente?
- Qual è il problema risolvendo?
- Chi sono i vostri concorrenti?
- Quali i vostri clienti nelle vostre simpatie e antipatie?
Formulare risposte a queste domande e work-out, rispondendo a loro di fronte a uno specchio o simili. Nel processo a capire meglio il proprio prodotto e dei benefici che essa porta (e forse non portare) per l'acquirente.
Come identificare il pubblico di destinazione
Non si può vendere tutto. Se non stai operando con grano saraceno o uova, si deve guardare per il pubblico di destinazione. Il problema è che correttamente selezionare target di riferimento non è facile. Ecco un elenco di domande che deve essere risolta:
- Pensa ai tuoi migliori clienti. Perché sono la migliore per voi?
- Chi funzionano? In quali settori? Quali sono i loro valori?
- Quali sono i loro problemi e come essi sono alla ricerca di soluzioni?
- Che hanno cercato di risolvere il problema?
- Perché non ha aiutato loro?
- Quello che non piace nelle categorie di prodotti in cui si lavora?
- Come si può posizionarsi come la soluzione più efficace?
Quanto è diverso dai concorrenti
È necessario capire che gli acquirenti andranno a voi solo se si distinguersi dalla concorrenza. È possibile avviare piccole e di smettere di usare i luoghi comuni banali e modelli di marketing.
Ad esempio, per smettere di dire che è impossibile da dimostrare: "Stiamo facendo il nostro lavoro al 100%" "Siamo i migliori", "La nostra azienda nel modo più efficiente risolvere ...", Si tratta di espressioni inutili, che è significato completamente assente e beneficio per l'acquirente. Se si vuole scrivere, tu sei il migliore, rafforzare questa premi o concorsi in cui si erano migliori. Nessuna tale? Allora non sei meglio di altri.
Non è necessario utilizzare un sacco di termini professionali. Se si vendono alla gente, non le imprese, dare leggere i loro sviluppi di marketing vicino alla gente che misura il vostro target di riferimento. Se balbuzie su alcune parole - loro (la parola, non le persone) lanciano o sostituire una semplice analogia:
Produciamo SaaS, che utilizza la crittografia a 128 bit.
Può essere sostituito dal seguente:
Il nostro software protegge i dati attraverso i sistemi di crittografia affidabili.
Anche se la seconda opzione è troppo semplificata, è ancora meglio del primo, in cui la metà delle parole può essere non incomprensibile esperto in questo compratore zona.
Potete prendere i vostri materiali di marketing efficaci se hanno causato del compratore la curiosità, intrighi, e ha contribuito a convincerlo che si dispone di una soluzione unica per il suo problema. Se si è in grado di farlo, si consideri che il marketing è stato davvero utile per il vostro prodotto.
un piano d'azione per coloro che gestisce la sua attività
Alla fine del libro è "Guida al Marketing in 21 giorni." Il piano guida l'utente attraverso i passi base di lancio di una strategia di marketing. Rispondendo alle domande, i dati nel manuale, si può imparare di più su potenziali clienti a capire che cosa hanno bisogno e come si può dare a loro.
Il libro ha lasciato un'impressione positiva. David Newman non sta cercando di costruire da soli un genio, raccontando la storia di come ha fatto il suo primo milione, venduto l'azienda e imparato a volare su un deltaplano. Al contrario, egli riversa sul lettore una ricchezza di informazioni, e la sua utilità con ogni pagina non diminuisce o di una goccia. Vi consiglio questo libro a chiunque voglia connettersi la sua vita con il business o di marketing.
"Prendetelo e farlo", David Newman
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