RECENSIONE: "Il metodo della zucca. Come diventare un leader nella tua nicchia senza un budget, "Mike Mikalovits

"Pumpkin Method" - questo è un ottimo libro per gli imprenditori con un nome piuttosto insolito. In tutto il libro l'autore traccia un'analogia tra lo sviluppo del business e la coltivazione della zucca. Per quanto strano possa sembrare, ma la somiglianza è lì per lui, noi ora parliamo.

Prima di tutto, voglio citare un eccellente definizione dell'essenza imprenditore, Che porta l'autore:

Gli imprenditori non fanno la maggior parte del lavoro. Essi individuare i problemi, le opportunità di trovare e costruire i processi che permettono altre persone a fare il lavoro.

Il libro stesso è scritto in un divertente e facile da leggere. Mi ci sono voluti un paio d'ore nella metropolitana sulla strada per il lavoro, per leggerlo (il libro è quasi 300 pagine).

L'idea principale del libro è semplice, ma pochissime persone godere di questo: ottimizzare la vostra base di clienti; izbavtes dai "cattivi clienti"; lavorare solo con coloro che sono redditizie. Le opere ben noti, e la percentuale di 80/20 poi. 20% - è buoni clienti, che rappresentano l'80% dei profitti ed è importante accentuare loro.

L'autore fornisce una serie di raccomandazioni per ottimizzare questa stessa fascia di clientela e tutto questo su un molto diversi esempi di piccole e medie imprese.

Molti imprenditori sono riluttanti a sbarazzarsi di alcuni dei loro clienti. E 'importante analizzare la qualità di ogni. Dopo di che, si vedrà che molti dei clienti stanno solo aspettando per voi di sconti e promozioni, non portare profitti, prendono un sacco di energia. Questi clienti solo bisogno di togliere :)

Se si vuole veramente vedere come i clienti cattivo fuggirà da voi, i tacchi scintillanti, alzare i prezzi.

E qui è il metodo di zucca e come si interseca con il business:

step One

Promettendo di semi di piante.

Identificare e utilizzare il potente lato più naturale.

passaggio due

Irrigato, irrigato e irrigato.

Vendere, vendere, vendere.

fase tre

Con la crescita di germogli Rimuovere regolarmente malato o danneggiato.

Con la crescita rimuovere tutti i piccoli, i clienti "marce".

passo a quattro

Erbaccia come un matto. Ci dovrebbe essere una singola foglia o radice, se solo non è una zucca.

Non lasciare mai che qualcuno o qualcosa si distraggono. Anche se a volte sembra "nuove opportunità" - Sii forte: riparare immediatamente li.

passaggio cinque

Quando le zucche crescono, per scegliere la più potente e in rapida crescita. Quindi rimuovere tutta la poco promettente. Ripetere fino a quando ogni frustata fino a quando non ci sarà una zucca.

Identificare i clienti migliori e rimuovere gli altri, poco promettente.

passo sei

Concentrare tutta l'attenzione sul grande zucca. Prendersi cura di lei tutto il giorno, come un bambino, e per proteggerlo come si farebbe proteggere la vostra prima "Mustang" convertibile.

Prestare la massima attenzione alla migliore clientela. "Fertilize" e proteggerli, scoprire quello che vogliono di più, e se questo si combina con il fatto che si è meglio in grado di fare, dare a loro. Quindi ripetere la stessa cosa - il servizio o il prodotto - per il maggior numero possibile di clienti pure.

passo sette

Guarda come si sviluppa. Negli ultimi giorni della stagione che sta andando così veloce che si può effettivamente vedere.

Guarda come la tua azienda cresce fino a proporzioni gigantesche.

Il libro è perfetto non solo per formare un business, ma anche completamente nuovo. Differenziare i clienti hanno bisogno con il lancio del business!

"Il metodo della zucca. Come diventare un leader nella tua nicchia senza un budget, "Mike Mikalovits

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