RECENSIONE: "Per prendere o dare? Un nuovo sguardo la psicologia delle relazioni, "Adam Grant

Il mondo moderno ci impone di manifestazioni di rigidità nella lotta quotidiana per un posto sotto il sole. Guardiamo i leader e impregnati con la sicurezza che solo la capacità di prendere il loro consentendo loro di avere successo. Ma questo è vero solo ad una condizione: tutti i giochi che si gioca, si tratta di un gioco a somma zero. In altre parole, quando qualcuno vince, qualcuno perde sempre. Poi prendiamo è molto importante imparare il più possibile.

Ma gli studi dimostrano che circa qualcosa di completamente diverso: è il loro comportamento, si definiscono le regole del gioco. Se si vuole guadagnare non solo il maggior numero di punti, ma anche per aumentare il loro numero totale, è necessario sforzarsi di non prendere, ma per dare.

Adam Grant

Adam Grant - il più giovane e il più popolare tra gli studenti del professor Wharton School of Business. Dedicato più di dieci anni di vita professionale a studiare la psicologia delle relazioni in una varietà di strutture - da parte di Google per la US Air Force.

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autorevole rivista BusinessWeek incluso Adam Grant nel Mondo Top 40 professori di età inferiore ai 40 anni.

Secondo la ricerca, sui gradini più bassi di successo sono quelli che danno. Prendendo il costo molto più elevato. Ma ecco il paradosso, sulla cima della scala successo, troppo, stanno dando. Così, ci sono solo prendendo la metà.

libro "Per prendere o dare" Si basa su numerosi studi. Studiare la natura del dare, prendere e scambiare, Adam Grant ha stabilito molto chiara relazione tra il successo e il tipo di comportamento. Ha anche fatto un ottimo lavoro e ha risposto una domanda importante - perché dare o ottenere un grande successo, o rotolare giù per le scale. Questa ragione è molto semplice e non dipende dalla condizione sociale o abilità. Dipende da che tipo di percezione che scegliamo e come comportarsi con gli altri.
In realtà, questo libro non è solo per rispondere a una questione così controversa - prendere o dare? Qui si tratta di uno dei più importanti componenti di successo nella vita. Su questo componente già detto molte volte Keith Ferazzi, Jim Collins, Andy McGonigal, Tom Peters e molti altri. Ma ora tutti finalmente a posto.

Qui di seguito sono le principali idee e fatti interessanti dal libro:

• C'è una cosa che distingue il successo dal successo di prendere dare: essa si applica a tutti. Nel prendere vantaggio, di solito nel quartiere sono i perdenti.
• Tale sembra controintuitivo, ma è vero: il più altruista siete nel loro rapporto, maggiore è il beneficio a check-out loro connessioni e relazioni. Se il vostro obiettivo - di aiutare gli altri, poi subito si rafforzerà la vostra reputazione, tanto che lei continuerà ad espandere l'universo delle vostre capacità.
• Il vero costo di una persona si rivela nel suo atteggiamento verso coloro dai quali non ha assolutamente alcun beneficio.
• Se si guarda da vicino, si può vedere un esempio di ciò che rende una rete di contatti dare così potente - l'eco della perfetta azione può essere sentito anche dopo un tempo molto lungo.
• Le persone con cui siamo collegati, ruotare negli stessi cerchi e hanno le stesse informazioni. anelli deboli consentono l'accesso ad altre reti sociali, e rendere più facile trovare soluzioni originali.
• Superdotato persone causare agli altri l'invidia geloso e con un'alta probabilità esposto antipatia e l'alienazione da parte loro. Ma se queste persone di talento - dando, hanno alle spalle non sarà il bersaglio.
• Si ritiene che più alto è il livello di sicurezza psicologica, si verificano i più errori. Ma in realtà, non più errori si verificano. La gente semplicemente non sono nasconderli più e parlare apertamente sull'errore.
• Adottando il punto di vista di un'altra persona, si tende a rimanere nelle loro sistema di valori.
• teoria cumulativa di intelligenza - di investire tempo ed energie per l'acquisizione di determinate competenze e conoscenze di base, rende le persone interessate.
• Interessi precede la comparsa di talento. Si scopre che il motivo principale per lo sviluppo del talento è la motivazione.
• "errori di classificazione perdite irreparabili": valutare il valore degli investimenti futuri, abbiamo avuto la sfortuna, ignorando ciò che è stato investito in passato.
• Un buon avvocato di prova deve essere sia uno specialista e un ragazzo normale.
• Paradossale modello - più se ne parla, più sembra a voi, si conosce la band.
• Se il vostro partner capirà che non spingere, egli cessa di resistere.
• Chiedere consiglio è un modo sorprendentemente efficace per influenzare in quei casi in cui non abbiamo il potere.

Gli studi dimostrano che ci sono due modi di base per influenzare: il dominio e il prestigio. Il raggiungimento di dominanza, dobbiamo influenzare l'impatto perché la gente pensa che siamo forti, formidabile e imperioso. il prestigio guadagnato, abbiamo influenzare gli altri, come hanno fatto per noi rispettiamo e noi ammiriamo.

• Quando la maggior parte dipendenti sono solo obbedienti esecutori, autorevolezza e l'aggressività può essere molto appropriato. Tuttavia, se i dipendenti dimostrano creatività, offrendo nuovi metodi per fare la pizza e consegnarlo, lo stile autoritario non è giustificata. Se i dipendenti delle società avvicinavano loro lavoro creativo, la leadership autoritaria ha portato a ridurre le rese del 14 per cento rispetto a quelle aziende in cui lo stile di leadership non era così dura.
• rapporto ragionevole alla cura degli altri è la capacità di dare più di prendere, ma hanno ancora mente e dei propri interessi, che li utilizzano come un puntatore per aiutare a scegliere quando, dove, come ea chi aiuto.
• Un senso della sua influenza protegge contro lo stress e previene l'esaurimento.
• Per quanto il datore di evitare il burnout - nei suoi contatti con il beneficiario diventa necessario condividere.
• Le politiche generose di scambio equivalente è la regola - non dimenticare mai le buone opere, ma a volte perdonare errori e cattiva condotta.
• Contabilità rapporti - un richieste di spiegazione, che è la preoccupazione visibile per gli interessi di altre persone, non solo loro.
• Dare è motivato ad agire negli interessi del destinatario è più grande di loro, il che significa prendersi cura di esso, non correlata al valore dell'oggetto stesso. Nel confronto con la transazione economica, la donazione di per sé ha un valore.
• La vita come un gruppo di particelle con la possibilità di condividere i suoi interessi, l'identità, gli obiettivi, i valori, le competenze, il carattere e l'esperienza ci dà un senso di connessione e di appartenenza ad una comunità. Allo stesso tempo, la vita nel gruppo, drammaticamente diverso dagli altri, ci permette di sentire la nostra unicità.
• Le nostre regole sociali vietano noi di essere misericordiosi, coloro che sono troppo misericordioso, abbiamo ironicamente chiamano i benefattori del genere umano.
• Persone costrette a girare pubblicamente le loro intenzioni in maniera essenziale per identificare con il comportamento di una società, conformarsi alle ulteriori norme di comportamento sono meno probabilità di quelli le cui intenzioni erano loro privato business.

Focalizza la tua attenzione e l'energia su come cambiare la vita degli altri, e il successo verrà a voi - come un sottoprodotto dei vostri sforzi.

V'è un particolare tipo di libri. Tali libri sono indelebilmente modificate uomo. Questi libri si distinguono per il fatto che dopo aver girato l'ultima pagina, si sa esattamente cosa fare.

"Per prendere o dare? Un nuovo sguardo la psicologia delle relazioni, "Adam Grant

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