Recensione: "L'economia comportamentale" - esperimenti con la nostra razionalità
Libri / / December 19, 2019
"Una persona intelligente prende ragionevoli, decisioni equilibrate e consapevoli" - Quante volte avete sentito questa frase? "Gli adulti sono persone ragionevoli non lo fanno" - dice ad un bambino, adolescente o studente di suo (o lei) i genitori. In realtà, nel 80% dei casi, si agisce in modo irrazionale, senza saperlo. Il libro, che ora è sulla mia scrivania - è per questo che abbiamo scelto un particolare corso d'azione, abbiamo scelto alcuni alimenti, cose, luoghi sul bus, i biglietti per la partita e la decisione di cose di acquisto.
A proposito del libro
Il suo autore - Dan Ariely, professore al Massachusetts Institute of Technology- non è il primo anno impegnato isledovanie modelli comportamentali e le caratteristiche del comportamento umano nelle decisioni economiche e di vita. La sua visione non convenzionale sulla psicologia delle relazioni umane e il funzionamento dell'economia ha fatto "Prevedibilmente irrazionale" un bestseller: 30 versioni linguistiche di libri e milioni di lettori - la prova migliore. In russo è divertente viaggio nel mondo della irrazionalità delle nostre azioni
pubblicato nel 2013 forze "Mann, Ivanov e Ferber".stesso libro si legge abbastanza facilmente e ha molte piccole storie ed esperimentiCondotto da professori di diverse università americane tra gli studenti. E 'attraverso questi esperimenti l'autore ei suoi colleghi sono stati in grado di scoprire il motivo per cui il tablet 5 USD sembra "effettivamente" una pillola simile per 1 dollaro (anche se entrambe le compresse - solo vitamina C); perché l'aceto birra un sapore migliore se non ha rivelato la ricetta in anticipo; quanti sono disposti a pagare un biglietto per un appassionato di sport allo stadio; e perché compriamo cose che davvero non hanno bisogno.
Lezioni importanti "economia comportamentale"
Nella nostra vita, modello "esche comparativi"Che è il primo autore degli studi in questo libro, si trova un po 'ovunque, ma siamo abituati a non accorgersene e pensare che fare una scelta "inconsciamente".
La nostra percezione emotiva e la presenza di varie distorsioni rendendo attraente per l'acquisto / attuazione anche quelle opzioni che erano in origine "non redditizie." per noi
Conoscendo queste caratteristiche, proivzoditelyam e gli imprenditori che vogliono imparare un nuovo segmento di mercato, è il primo a lanciare sul mercato due modelli di beni o dei servizi: uno - al prezzo normale, l'altro - con gonfiato. Un prezzo più alto per i nuovi acquirenti del prodotto spinta verso un nuovo prodotto con un valore "normale" (anche se il prodotto è completamente nuovo e sconosciuto al target di riferimento).
valore comparativo dei salari e benessere finanziario - un potente fattore psicologico nella vita pubblica.
Il processo decisionale è spesso basata sul imprinting di fattori casuali, e non sulla logica. E 'da qui e là "nella dichiarazione della propria coda": così ci abituiamo ad andare "per un caffè" al McDonald o il negozio di caffè dietro l'angolo, anche se inizialmente non avevamo questa abitudine.
Se si desidera modificare il "anchor prezzo" nelle preferenze del vostro cliente, non si deve adeguare il prezzo in sé, e non di prezzo fattori che influenzano le scelte individuali circa l'acquisto.
beni liberi "carica" cose e dei servizi hanno l'energia emotivaIl che ci convince che siamo "urgente" un altro elemento libero.
costi opportunità e il costo del nostro tempoPassiamo in fila per "libero" - questo è il prezzo reale ci ha offerto un valore "zero".
Politica e strategia della società non si rende conto quanto sia potente strumento di e "leva" del controllo sociale è letteralmente "sotto il naso." Cambiare la vita della società non può solo di passaggio leggi, multe o sanzioni. Vuoi la gente a fare qualcosa in maniera regolare e divertirsi? Renderlo libero. Questo è vero per le visite regolari dal medico, e la procedura per l'elaborazione delle transazioni e delle merci ai valichi di frontiera.
Il livello di disonestà e aumenta inganno come nel processo di operazioni finanziarie è compreso sempre più intermediari "non-cash" (Gettoni, conti online, carte di pagamento virtuali e altri strumenti). D'altra parte, l'economia moderna è attivamente migrano verso gli strumenti alternativi al contante e mezzi virtuali di pagamento. Questo conflitto deve ancora essere eliminato, e finanzieri, e gli avvocati e psicologi.
Chi dovrebbe leggere
Gli studenti di economia, psicologia, e la legge- una migliore comprensione dei sottostanti forze trainanti nell'adozione di decisioni micro- e macro-economiche.
Marketing e inserzionisti - per esplorare le interessanti esempi di come le "opere" nella percezione dei beni venduti mente dei consumatori e dei servizi a seconda della situazione, il contesto e altri tipi di "pasto gratis".
Le persone che sono interessati a, ciò che accade al denaro 2 settimane prima lo stipendio e perché così tante spese "impreviste" - al fine di salvare il bilancio familiare, imparare a pensare una testa e non una borsa e garantire se stessi e le loro motivazioni per determinati acquisti, i costi e risparmio.
"L'economia comportamentale. Perché le persone si comportano in modo irrazionale e come capitalizzare su di esso, "Dan Ariely
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