Perché ci aggrappiamo a ciò che creiamo
Motivazione / / December 19, 2019
Dan Ariely (Dan Ariely)
Professore di psicologia e del comportamento economia alla Duke University (USA), fondatore del Centro per gli studi retrospettivi. Best-seller "irrazionalità positive" e "La verità sul peccato."
Dan ArielyLa motivazione - un fenomeno molto complesso che spesso fraintesi. Se si capisce che cosa è la motivazione e come funziona, si può costruire una carriera e vita personale, di essere più produttivi, soddisfatti e felici.
Ma come aumentare la motivazione? Prima di rispondere a questa domanda, Dan Ariely offerte da ricordare ciò che accade quando creiamo o qualcosa di raccogliere con le proprie mani, come mobili da IKEA.
effetto IKEA
creatori IKEA una volta si avvicinò con una brillante idea. Hanno offerto ai clienti di acquistare scatole di parti e assemblare i propri mobili, contando sull'aiuto estremamente confusa istruzioni.
Molte persone, come un semplice design minimalista dei mobili IKEA, ma per raccogliere qualcosa, è necessario sorprendere un sacco di tempo e fatica. L'istruzione è spesso solo fonte di confusione.
E non dire che il processo di assemblaggio è un piacere, ma abbiamo ancora sentire orgogliosi, guardando il risultato delle loro fatiche. Nel corso del tempo, questa sensazione cresce solo. Questo fenomeno è chiamato "effetto IKEA». Anche se, naturalmente, l'IKEA non è stata la prima azienda a realizzare il valore di auto-assemblaggio.
Nel 1940 una società americana P. Duff and Sons ha iniziato a vendere miscela secca ready-made cottura al forno. E 'stato solo necessario aggiungere loro in acqua, mescolare tutto, versare in uno stampo e cuocere in forno per mezz'ora.
Ma sorprendentemente, queste miscele non hanno avuto successo con le casalinghe. Non era nel gusto del prodotto, e che era troppo facile da preparare. Alle casalinghe non ha avuto la sensazione che questa panetteria - è la loro stessa creazione.
Poi i produttori hanno cambiato la composizione della miscela ed è stato rimosso dalla polvere di uova e latte in polvere. Ora, quando è stato necessario aggiungere se stessi le uova, il burro e il latte, la padrona di casa ha ritenuto che in realtà hanno partecipato alla creazione di un dessert e sono disposti a comprare la miscela secca.
Spendere più sforzo per stabilire un qualche tipo di oggetto, non abbiamo più apprezziamo
Per studiare l'effetto di IKEA, Dan Ariely e colleghi Michael Norton e Daniel MOKON condotto un esperimentoL'effetto IKEA: quando il lavoro porta ad amare.. Hanno chiesto ai partecipanti di fare esperimenti origami per una piccola tariffa oraria. Tutti sono stati dati carta colorata e istruzioni standard che spiegano come piegare la carta per ottenere zhuravliki e rane.
Fare origami difficile di quanto sembri. E poiché tutti i partecipanti erano nuovi a questo business, i risultati si sono rivelati non molto carina. Poi i due gruppi di partecipanti: i fondatori (che si sono piegati origami) e clienti (che non è un qualcosa di master) - è stato chiesto di determinare il prezzo per i prodotti che ne derivano. Si è scoperto che i creatori erano disposti a pagare per i loro mestieri a cinque volte di più rispetto agli acquirenti.
Immaginate - uno dei creatori. Ti rendi conto che gli altri non vedono il risultato delle vostre fatiche nella stessa luce, come si fa? O pensi che essi condividono pienamente la vostra ammirazione?
Prima di rispondere a questa domanda, pensare in piccolo bambini. Sono visione egocentrica del mondo: che pensano che se si chiudono gli occhi, non solo i non vedere gli altri, ma anche il circostante non li vedrà. Nel corso del tempo siamo cresciuti da questo delirio. Ma se siamo in grado di completamente sbarazzarsi di esso? Si scopre, no. L'amore per le sue creature è veramente cieco. I creatori di questo esperimento sopravvalutate non solo i loro prodotti artigianali, ma erano sicuri che gli altri li percepiscono con lo stesso entusiasmo.
Ma non è tutto. Poi i ricercatori hanno complicato esperimento, e ha chiesto ai partecipanti di ripiegare le istruzioni origami di stenografia, che sono stati solo frecce che indicano che cosa e come piegare, ma non c'era alcuna spiegazione.
Nuovo origami si rivelò passato ancora peggio, gli acquirenti hanno per loro prezzo ancora più basso. Ma i creatori hanno stimato i loro nuovi prodotti, addirittura superiore a quello del primo esperimento di origami, perché nel secondo caso hanno dovuto impegnarsi di più. Ciò ha dimostrato che la quantità di sforzo colpisce il nostro atteggiamento verso i frutti del loro lavoro.
Come è legato alla motivazione
Questi esperimenti con origami non erano direttamente collegati ad uno dei principali motori di motivazione - il nostro senso di individualità.
Il comportamento dei partecipanti ha mostrato che motiviamo il bisogno di riconoscimento, un senso di soddisfazione dal lavoro svolto e la consapevolezza che stiamo creando qualcosa di nuovo.
Creare qualcosa con le proprie maniAbbiamo affezionarsi a questa cosa e riteniamo che esprime la nostra personalità. Soprattutto è tipico per le persone di professioni creative.
Ma questo vale per tutti gli altri. Immaginate, per esempio, che si acquista scarpe. È possibile personalizzare completamente le scarpe da soli non solo il colore delle scarpe, ma anche il colore dei lacci e fodera.
Sembrerebbe che questo desiderio è dovuto solo alle nostre preferenze, se ci piace il colore rosso più blu, vuol dire che abbiamo scelto le scarpe rosse. Ma non sono solo le preferenze. Quando si sceglie un certo colore, ci sembra di contribuire alla creazione di un prodotto e fatelo vostro.
Lo sforzo maggiore che facciamo, più è probabile che sarà come il risultato finale. Questo principio funziona in altre sfere della vita.
Tuttavia, se possiamo permettercelo, assumiamo le persone, in modo che essi sono stati puliti nella nostra casa o prendiamo cura del nostro giardino, in modo da non perdere tempo su tali questioni banali. Ma nel perseguimento della produttività, ci stiamo allontanando dai risultati del proprio lavoro. Quindi non dimenticate: gli sforzi renderanno il risultato finale più prezioso.