Chi sono i business angels e se cercano
Il Suo Lavoro Programma Di Formazione / / December 19, 2019
Chi sono i business angels
I cosiddetti investitori privati che investono in promettendo, a loro parere, gli sviluppi e progetti.
Il termine "angelo" in questo senso è apparso agli inizi del XX secolo in America. Poi questa parola significava ricchi appassionati di teatro che hanno investito soldi in teatro. Questi sono stati gli investimenti rischiosi come i profitti angelo ricevuto solo se l'impostazione stava diventando successo.
Ora gli investitori sono più interessati a IT-sviluppiMa questo non significa che altri imprenditori devono rinunciare.
I business angels sono diverse da altri investitori
Secondo Alexander Loktionova, Direttore Generale del Gruppo LOGA e fondatore degli investimenti Forum Seed Forum nella parte europea di Eurasia, investimenti condizionali possono essere classificati in due categoria:
- Strutturato Capitale. Questo fondi monetari, che hanno determinati criteri di ammissibilità e gli obblighi per gli investitori.
- Fondi propri di business angels. Queste persone non dipendono da pretese di terzi e decidere come affrontare e quando per uscire dal progetto.
Di conseguenza, la comunicazione con il business angel può essere abbastanza imprevedibile. Egli non solo gli investitori, ma anche un uomo con la sua opinione, I desideri e la personalità.
Maxim Arkhipenkov
Progetto Fondatore SmartMerch.
V'è una nozione tra venture padrino startup ". Egli dà i soldi e prende il controllo della gestione della società, interviene nel caso, che non è favorevole allo sviluppo. Tali investitori spesso. Basta vedere le recensioni: 95% di fronte a proposte analoghe.
Dovrei cercare un business angel
Paul Lisowski, CEO «ADA Russia", tra i vantaggi di lavorare con un business angel punti salienti:
- Accelerare lo sviluppo del progetto. In molti casi, i soldi per realizzare l'idea è quasi impossibile, soprattutto quando si tratta di produzione o di sviluppo.
- Prendi contatti importanti e cravatte, Assistenza nelle vendite - ma solo se l'angelo realmente interessati in fase di sviluppo del progetto.
L'elenco degli svantaggi con il po 'più lungo.
- Interessi di un angelo e l'imprenditore possono variare.
Paul Lisowski
Per la stragrande maggioranza degli angeli di ingresso chiave nella idea del progetto - è la prossima uscita con un buon fumettista. Dividendi di non molto interesse. L'imprenditore può anche ammalarsi per lavorare e giocare vdolguyu, passo dopo passo, spostando l'azienda verso un futuro luminoso. E il meglio è, meno si vuole vendere.
- Il nuovo partecipante porta nuove regole. Essere preparati per la comparsa di responsabilità, la burocrazia, un gran numero di documenti e così via.
- Aumenta il rischio di nuovi problemi. Si lascia in affari un uomo che in realtà non lo so, e deve essere molto chiaramente compreso.
Alexander Loktionov
Se il progetto permette profitti per reinvestire nella crescita futura, è necessario farlo e non essere distratti dalla ricerca di investitori, pur mantenendo il controllo sul progetto.
Dove cercare business angels
Alexander Pechersky, il fondatore del servizio "NaPopravku" dividere queste persone in due tipi:
- business angels professionali - è privata gli investitoriCoinvolto nel sostenere start-up su base regolare.
- I business angels sono tra amici. E non stiamo sempre parlando di persone con esperienza nel finanziamento di progetti.
Alexander Pechersky
Siamo in una sola volta andati al secondo percorso. Il primo investimento di start-up "NaPopravku" attratto apparentemente per caso. Stavo parlando con gli amici e parlato la nostra idea con la moglie per il business - un sito in cui saranno raccolti tutti i medici della città e confermata da recensioni su di loro.
Amici così piaceva l'idea che hanno offerto di investire il proprio denaro nel inizio del progetto. Non ho nemmeno pensare che essi hanno i risparmi per tali investimenti. Ad esempio, in una conversazione informale, senza aspettare il risultato, abbiamo trovato il primo mezzo.
Startup è importante ricordare che a volte la gente dà i soldi, dal quale non si aspettava.
Caves note che gli investitori professionali più favorevoli ai start-upChe possono attestare l'idea - anche se fatto sul ginocchio e il primo prodotto delle vendite effettive. La presenza di questi clienti cambiare radicalmente la percezione del progetto. Pertanto, all'inizio del percorso è meglio per assemblare un piccolo gruppo di persone che la pensano al fine di formalizzare l'idea e dare almeno un po 'di partenza.
Per quanto riguarda i business angels professionali, non sono tanto in Russia, ma imparano su di loro quel tanto che basta. Ad esempio, le pubblicazioni aziendali spesso scrivono sui loro rapporti con le imprese. Naturalmente, l'elenco degli investitori su un piatto d'argento che nessuno vi porterà, anche se i feedback sono redatti periodicamente. Quindi è necessario condurre alcune ricerche. Il modo più semplice - la partecipazione ad attività di investimento specializzati.
Alexander Pechersky
Dopo il primo ciclo di investimenti, ci siamo rivolti al business angels professionali e fondi di venture capital. Ho scritto un lungo periodo di tempo e un sacco di contatti "a freddo". Alla ricerca di persone nel dominio pubblico, le pubblicazioni Monitor di relazioni di business visualizzati su Facebook e LinkedIn. Era decine di email ogni giorno. Completamente disperato diverse volte, ma poi ha trovato un nuovo contatto o transazione e riprovare.
Come trovare un business angel professionale
Dmitry Kalaev, regista di "Accelerator FRII", consiglia di seguire questo algoritmo.
1. Fate una lista di tutti i business angels disponibili
Utilizzare tutte le possibili fonti: valutazioni (ad esempio, Lista angelo Ricerca per gli investitori stranieri e RVC - per il russo), pubblicati dai media, storie amiciPer raccogliere l'elenco più completo.
Dmitry Kalaev
In Russia, i loro investimenti in start-up annuncia circa 100 business angels. Non tutti i giornalisti Track 100% delle transazioni, alcuni dei resti non sono articolate. Quindi non esitate a usare queste fonti online per trovare un accordo con le aziende con le quali si lavora in segmenti stretti.
2. lista attualizzata
Si noti che quando l'angelo per l'ultima volta investito. Se durante l'anno non sono state effettuate operazioni, forse un segno che era deluso nei processi nel mercato dei capitali di rischio o è a corto di denaro. Attualizza l'elenco, non si trascorre il tempo invano di organizzare un incontro con un uomo che non investe in start-up a tutti.
3. Esplora il Business Support angeli simile al vostro
Se un investitore ha investito in progetti simili (per esempio, si sta facendo Applicazione dei bambiniE l'angelo in portafoglio hanno un paio di start-up per i bambini), è un buon segno.
Si prega di notare che stiamo parlando di progetti simili, piuttosto che concorrenti diretti.
4. Posizione l'elenco degli investitori in ordine di priorità
Kalaev consiglia in primo luogo per incontrarsi con coloro che sono meno adatti a voi.
Dmitry Kalaev
E 'necessario che al momento l'arrivo di investitori per topu vostro passo, presentazione e le risposte alle domande sono stati ben sviluppati. Se si inizia con i più attraenti per voi in termini di crescita del business, i segmenti, in rete, si rischia di provare se stessi impreparati e perdere l'occasione di presentarsi allo studio del massimo. Al momento della riunione, al fine di qualcuno grande speranza, si deve rispondere a tutte le possibili obiezioni di altri investitori ed essere il più esperto in tutti gli aspetti della loro attività.
5. Cercare l'accesso ai business angels
Trova coloro che vi aiuterà a conoscere i business angel e presentarlo voi. Una grande percentuale di vostro successo dipende da come la fiducia degli investitori nel l'uomo che ti ha portato.
Dmitry Kalaev
Prendetevi il tempo per capire chi ha già dimostrato nel mercato e può aiutare. Incontro spesso con i fondatori, che dopo senza successo negoziati me come un investitore mi chiedono di introdurli a qualcun altro.
Naturalmente, se avevo già deciso di non investire in una startup, io non consiglio di farlo a qualcun altro. Molto probabilmente, mi apparenti problemi insolubili nella squadra e il business e hanno uno stop-fattori che ritengo essenziali. La maggior parte degli investitori utilizzano la regola del "non ci credeva e non vi consiglio a chiunque", e tale si richieste meno di aiuto.
Al contrario, se l'investitore si dice pronto a partecipare alla transazione, la maggior parte di tutti, egli può raccomandare e anche un co-investitore, ed è del tutto possibile chiedere.
6. Trova un approccio individuale
Appello ai business angels dovrebbe essere personale. No "siamo alla ricerca di un investimento, vedere la presentazione." Mettere in chiaro che si sta accedendo con abilità.
7. Presentati correttamente
Morire di avvio, l'ultima speranza che - un business angel, nessun interesse. investitori esperti non vogliono salvare l'annegamento. essere societàPer cui v'è il desiderio di aderire. E domani è l'attaccamento può essere più costoso di quanto non sia oggi, perché si sta in fase di crescita.
Alexander Pechersky
Il più sgradevole - è smentite costante e completo disinteresse. Investitori decine arrivano tutti i giorni, o anche centinaia di proposte, e non facile da rompere attraverso di loro. Non abbiate paura e superare la vergogna. Se non si è persistentemente scrivere e parlare del progetto a tutti la possibilità di trovare un investitore a zero. La cosa principale - di aspettare per una delle più "sì" a 99 "no".
La cosa più difficile da trovare primi investitori. Ulteriori atti della bocca. Investitori comunicano tra loro, discutendo progetti. Se la vostra idea o prodotto è fresco, hai già il sostegno del primo business angel, il resto si allineerà gradualmente.
Ciò che è importante da ricordare
- Pesare i pro ei contro prima di cercare di business angel. Assicurarsi che i pro superato i contro non collaborare.
- Comunicare di più sul tema di business. Si può mai sapere in anticipo chi sarà disposto a investire nel vostro affare.
- Cerca business angel - un sacco di lavoro, su cui molto dipende.
vedi anche💵💼💰
- L'esperienza personale: ho aperto il business 20 anni
- 7 modi per trovare un partner per le imprese
- Come attrarre gli investimenti in fase di start-up
- Hai attirato investitori in una startup. Quali documenti devono essere emessi in primo luogo?
- 5 modi per aprire IE senza soldi