Come acquistare un business esistente e non rimanere al freddo
Programma Di Formazione Avitonomika / / December 19, 2019
Che cosa è un business ready-made e perché comprarlo
Non necessariamente per avviare l'attività partendo da zero, è possibile acquistare un business già in esecuzione. Ciò implica processi consolidati, apparecchiature da acquistare, la base di clienti esistente, contratti conclusi con i fornitori. E si rimane semplicemente prendere il controllo e continuare a sviluppare il business.
Idealmente, tutto sarà esattamente tariffa. In questo caso, si può immediatamente iniziare a lavorare - tutto il lavoro preparatorio è già fatto.
Che cosa di trovare prima di acquistare di business ready-made
Motivi in vendita
Se non si vuole spendere i loro soldi su un ciuccio, scoprire perché il venditore decide di smettere di agire il loro lavoro. Secondo l'esperto per la vendita del business e degli investimenti Nedelyuka Alexandra, ci sono alcune non sospetti, ragioni normali.
1. zapping
Molte persone semplicemente stanca di quello che stanno facendo e decidono di cambiare direzione. Inoltre, i proprietari spesso trovano vantaggioso vendere la sfera di business e di fare qualcosa di più interessante.
2. attività di rivendita
Ci sono un numero enorme di professionisti specializzati in vari campi che comprano il business in perdita risolvere economicamente il problema in essa esistenti, più l'uscita in una stalla, di vendere più costoso.
Tipicamente, un tale business è un ottimo acquisto, soprattutto se il proprietario non nasconde nulla, tutto Egli dice, spettacoli e si impegna inoltre a vostra formazione e l'iniziale sostenere.
Alexander Nedelyuk
3. Sezione tra i partner
Molti stanno cominciando a lavoro in collaborazioneMa nel corso del tempo i proprietari non sono d'accordo. E poi il modo migliore per dividere i loro beni - di vendere l'attività.
4. Il bisogno di soldi
A volte nella vita ci sono delle circostanze ed è necessario tirare con urgenza i soldi fuori del business, anche se è redditizio.
5. aspettative ingiustificate
A volte le persone contano su di facile generazione di reddito, ma sbagliato.
Alexander NedelyukMolti presente il loro caso come 3 ore al mese. Siediti e controllato. Ma, di fronte alla realtà, si rendono conto che non hanno uscita di business. Ci sono sempre alcuni problemi, ea volte la gente semplicemente decidono di tornare ad un affitto stabile e dopo le 18:00 a dimenticare il lavoro.
6. Exit "andare in pensione"
Accade che le persone hanno già guadagnato i soldi per la vecchiaia e vogliono andare in pensione, rimuovere dalla vita lo stress associato con il business, e fare di viaggio o nipoti.
7. onere di credito
Il progetto è redditizio, ma è stato acquistato su moneta di creditoE la maggior parte dei profitti va a pagare il debito. Il proprietario stanco di lavorare per il creditore e decide di vendere l'attività, rimborsare il prestito e di utilizzare i fondi rimanenti per avviare una nuova attività.
8. attività non strategiche
A volte il business va agli imprenditori per il debito o come parte di un altro progetto con l'acquisto. A volte, si sta cambiando il modello di business e qualche direzione diventa poco interessante. Per esempio, l'azienda acquista la produzione al fine di produrre qualcosa per se stesso, ma con lui si va in un negozio di vendita al dettaglio. Business è installato e funzionante, ma non è necessario. Spesso, i venditori in queste situazioni non eseguono persone fisiche e giuridiche.
9. motivi personali
Il più pericoloso, secondo Nedelyuka, ma a volte la vera ragione. Traslochi, gravidanza, Vendita di attività, ha acquistato la moglie, quando ha "giocato abbastanza." perché sospette di queste ragioni che i venditori sono tipicamente utilizzati nel tentativo di nascondere i veri problemi del settore.
Alexander NedelyukMale per te ragione vendite hanno sempre fatto nella stessa - in assenza di profitti. Tutte le altre questioni - l'indagine. Ma non sempre significa che l'offerta non è interessante. Se la parte più debole in questo settore sarà nella zona di vostra competenza, si sarà in grado di contrattare e redditizio per comprare una piattaforma eccellente per il futuro di fare soldi.
Le ragioni di la vendita Si può chiedere al proprietario stesso, ma è meglio usare tutte le fonti di informazione.
Vi consiglio di parlare con i concorrenti, a volte sono buona comprensione di come stanno andando le cose in una determinata società. Si può anche chiedere se sono disposti ad acquistare l'azienda, e di ascoltare la propria posizione e gli argomenti. Parla con gli ex o attuali se sono loquace, dipendenti della società.
Dmitry Grits, avvocato, direttore dell'Istituto di Diritto commerciale MGUA
La posizione finanziaria
Secondo un consulente senior del Dipartimento di Studio Legale Legal Alliance CG Nikita Rozhentcova, la questione principale al momento dell'acquisto di un business pronto - come indicatori dichiarati (entrate, profitto, Return on equity, ritorno) sia affidabile e se verrà salvato in futuro. Il più complesso e più grande di business, maggiore è la necessità di specialisti e il tempo per l'analisi.
Per un'adeguata valutazione oggettiva di introdurre nei rappresentanti della direzione aziendale pronti un acquirente che potrebbe preparare una risposta alla vista relativo finanziari e di altro domande di attività. Per queste attività, v'è una procedura di due diligence - revisione legale e finanziaria, che viene effettuata da persone competenti.
Se si sceglie di controllare il venditore da soli, fondatore dello studio legale "Baranci and Partners" Vadim Baranci consiglia visualizzare i seguenti dati:
- Bilancio per 3 anni con la verifica fiscale di accettazione. Quindi, si sarà in grado di seguire le dinamiche di sviluppo e gli utili della società.
- Le dichiarazioni di tutti i conti bancari per 3 anni. Qui troverete grandi elenchi e chiarire domande al venditore.
- Elenco dei debitori e creditori. E non fidatevi solo carta, provare a connettersi con i fornitori e appaltatori per ottenere i dati, e da loro. E verificare l'entità giuridica o IP Based Balì.
Sfoglia tutte le ricevute, le fatture, trattati, Dichiarazione. Le cifre in esse dovrebbero convergere.
Il contratto è tenuto a fornire per un calcio di rigore o la possibilità di risoluzione del contratto in se il venditore trattenuto dettagli importanti che influenzano la stabilità e il valore del venduto business.
Vadim Baranci
Maggiori prestazioni finanziarie attuali - la metà della battaglia, è importante saperne di più, sarà possibile mantenere loro. Controllare i seguenti punti.
1. Come reddito stabile
Guardate i contratti che le imprese pagano il denaro. Quali le sue fonti di reddito - uno lotti grandi o medie dimensioni.
Dmitry GritsSe il cliente è uno, c'è il rischio che lui rifiuterà voi, e allora l'azienda sarà inutile. Pertanto è necessario per guardare una condizione del contratto: può questo importante cliente di smettere di lavorare e quanto velocemente. E allora dobbiamo sederci e prendere in considerazione scenari negativi.
Se questo è il modello B2C, scoprire come i prodotti oi servizi di recidiva e se è possibile ottenere la restituzione del denaro ai consumatori nel momento in cui si acquista l'attività ready-made. Prendere in considerazione i rischi per l'idea che dopo l'acquisto di una parte significativa dei clienti per qualche ragione si rifiuta di vostri servizi o prodotti, e guardare cosa succede al vostro modello di business.
2. Come business "legato" al proprietario
Secondo Vadim Baranci se i processi di business si basano su un rapporto personale con il proprietario dei consumatori, i cambiamenti potrebbero portare a un deflusso di base del cliente.
3. Che con la protezione dei marchi e dei diritti intellettuali
Se non si desidera acquistare un involucro di caramelle vuota sul prezzo di caramelle, è necessario scoprire chi possiede successi e della società marchio.
Dmitry GritsUna situazione può verificarsi quando una società vende i suoi prodotti di punta, e non appartiene ad essa legalmente. E ad un certo punto veniamo a ex dipendenti o attuali e diciamo, la compensazione di paga, o zaberom tutti i risultati, che sono nostri. E la maggior parte delle volte è la verità.
4. Che dire del lato della spesa
Ora tutti i numeri possono guardare male. Ma nel lungo termine? Controllare tutti i rapporti d'affari contrattuale.
Dmitry GritsAd esempio, si acquista il caffè, e non c'è contratto di locazione. E il padrone di casa ha detto: "pagare tre volte tanto." Allora, perché un tale business? O viceversa, comprate una quota nella società, e di aver stipulato un contratto di locazione per 10 anni in una valuta senza il vostro diritto di cancellare.
5. Ciò che i dipendenti di umore
E 'possibile che dopo la vendita della società sta per lasciare le persone chiave che svolgono una parte significativa di tutte le attività. Questo sarà un duro colpo per il lavoro e, di conseguenza, il profitto.
6. Qual è la condizione di attrezzature
Forse si, ma logoro e devono aggiornarlo presto. Questo è un serio motivo per parlare di riduzione dei prezzi.
I rischi legali e la pulizia di business
Alexander ricorda Nedelyuk necessariamente prendere un estratto Unified Stato Registro delle persone giuridiche e cercare il proprietario e l'entità giuridica attraverso servizi di ispezione controparti.
Scopri come decorato rapporti con i dipendenti, partner, fornitori, clienti. È il modello di business nel regime giuridico è efficiente. Ci sono tutte le licenze e certificati. se le violazioni della legge sono critiche, che permette l'azienda (e sono, a parere di Dmitry Grits, c'è sempre). Controllare il business i file di casi giudiziari. Se l'azienda ha problemi, può semplicemente selezionare per i debiti.
Dmitry GritsIl più bianco il business, il più sicuro comprarlo. E 'chiaro che la Russia è ormai raro trovare opzione legale puro, ma è necessario valutare il rischio di volta in volta in un caso particolare.
reputazione aziendale e le condizioni di mercato
Se la società è stata a lungo sul mercato e, secondo i giornali, opera con successo, ha sviluppato una certa reputazione, che dovrebbe essere buona. se clienti, Imprese edili e concorrenti anche rotolare i loro occhi, si sono interessati a sentire il nome, è necessario molto lavorare sodo per risolvere il problema. O scegliere di business ready-made.
E 'anche importante per valutare e tendenze del settore nel suo complesso.
Un tempo molto lungo a guardare le argomento Vendite Business Ready. Se nella vendita attivamente il business - e ci sarà una crisi. Ad esempio, a Mosca prima della demolizione di "illegalmente costruito" era in pieno boom delle vendite di questo tipo di proprietà.
Andrey Efremov, imprenditore
Pertanto, analizzare la proposta nel suo complesso, in modo da non inciampare.
Come tradurre il business pronto
Molto dipende da come è decorata sul proprietario precedente.
1. SP
In questo caso, non si compra un business come azienda, e le attività, e per questo è necessario su come imprenditore. Secondo un avvocato senior della legge uffici europei di Paul Korneev, è sotto il contratto di vendita potrete trasferire i resti delle merci, attrezzature di lavoro, mobili per ufficio, attrezzature per ufficio. È necessario rinnovare il proprio nome sui contratti di locazione, contratti e così via.
2. LLC (JSC meno)
Ci sono due modi possibili.
Cessione del 100% del capitale sociale o condividere in esso
C'è una differenza, si sta comprando l'intera azienda o di una partecipazione in esso. Nel secondo caso, si deve prendere in considerazione un sacco di sfumature, ad esempio per scoprire cosa ordinare il proprietario di uscita Ltd. fornito i documenti, notificare agli altri membri della società sulla transazione. Ma nel primo caso, ci sono sottigliezze che meglio discussi con un avvocato.
La registrazione di una nuova società con il trasferimento di attività
Ecco lo stesso principio quando si acquista un business nel SP. E 'molto più sicuro dal punto di vista dei possibili rischi, come i problemi del debito della vecchia società e non passerà a voi.
Come essere, se si acquista di business ready-made spaventoso
Date un'occhiata più da vicino franchising. Si agisce sotto il nome di noto marchio che risolve un sacco di problemi reputazionali. Vi verrà dato istruzioni su cosa fare per la fornitura di aiuto build. Ma dovrà pagare per essa di volta in volta al titolare del diritto una percentuale delle vendite o di una tariffa flat.
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