25 errori di pensiero, per cui prendiamo le decisioni sbagliate
Vita / / December 19, 2019
Dobbiamo prendere decisioni rapidamente. C'era una volta era necessario che non abbiamo mangiato i predatori, o che qualcuno che potevamo mangiare. Ora sembra un po 'più civile, ma il significato rimane lo stesso: per sopravvivere e avere successo, è necessario decidere di fare.
E 'più difficile di quanto sembri. Abbiamo un grande, il cervello multi-funzionale, che è in grado di ricevere ed elaborare grandi quantità di dati. Ma la raccolta e l'analisi delle informazioni richiede tempo, ed è qualcosa che semplicemente non. Pertanto, il cervello si avvicinò con una soluzione - le distorsioni cognitive che contribuiscano ad evidenziare le informazioni importanti e metterli in luogo nelle sale della ragione.
Abbiamo già parlato di quello che distorsioni cognitive contemporaneamente aiuto e Hinder filtrare i datie quale modelli di modulo. E 'stata la volta di parlare degli errori di pensiero che ci impediscono di prendere decisioni buone.
Noi sopravvalutare se stessi
Per agire, abbiamo bisogno di fiducia. In caso contrario, non possiamo fare nulla. Non importa che non ci sono motivi per la fiducia che abbiamo. Il cervello e dare trova.
overconfidence effetto (Lago Uobegon)
E 'sorprendente come in un meraviglioso strumento così, integrato all'interno del nostro cervello, come molte persone incerto a. Ma si tende a sentirsi meglio di altri e crediamo che tutto andrà come vogliamo.
Deviazione nella direzione di ottimismo
Noi tendiamo a sovrastimare la probabilità di un esito positivo di qualsiasi attività commerciale. Un'altra distorsione, che molti non hanno abbastanza per decidere su qualcosa di interessante.
Forer effetto (effetto Barnum)
Quando qualcuno ci descrive, inoltre, come se appositamente provato, sembra che aveva ragione. Crediamo che la descrizione, anche se è vago e non dice di nulla. Quindi lavorare tutto oroscopo: Ariete come tutti energico e persistente, e arcieri un orologio e persistente.
illusione di controllo
Quando siamo interessati ad alcuni è finita bene, questa illusione: che possiamo controllare il risultato del caso in misura maggiore molto più di quanto pensiamo.
Per esempio, stiamo preparando una presentazione per convincere gli investitori a dare i soldi. Sembra che dalla performance dipende in tutto generale, e solo noi stessi possiamo influenzare la decisione di una persona. E non ha i soldi - ha perso loro ieri. Per questo non possiamo influenzare. La cosa principale - sempre in considerazione questa possibilità e fare un piano di backup.
L'effetto di egocentrismo
RICONOSCE uomo a se stesso meriti speciali nel raggiungere l'obiettivo (e di fatto il suo ruolo era meno di quello che pensa). L'effetto di egocentrismo e l'illusione di controllo dà forza, ma ostacolano il diritto di analizzare la situazione, e questo si traduce in errori.
Effetto del falso consenso
Progettiamo le nostre credenze, le abitudini e le opinioni di altre persone. Dopo tutto, sembra che tutti la pensano allo stesso modo come noi (e chi pensa il contrario è un torto e difettoso). Ad esempio, se si ritiene che giochi per computer - il male, la parola "gamer" è una parola sporca.
Distorsione nella descrizione della natura della
Si è associato con l'effetto di falso consenso. Altre persone sembrano semplici, comprensibili, invariato. Che si tratti di noi stessi: la vita ci cambia, dobbiamo ottenere più intelligenti.
Effetto Dunning - Kruger
Un uomo che non è esperto in qualsiasi argomento, prenderà decisioni sbagliate. Ma non capirò mai, perché lui non capisce il soggetto: non aveva abbastanza qualifiche da notare l'errore. Ed ecco un uomo che la sa lunga, è più probabile pensare che lui non sa nulla.
compensazione del rischio
Siamo pronti a correre dei rischi, se sappiamo che siamo al sicuro. E se siamo in pericolo, allora ci rifiutiamo di rischio. Si desidera l'uomo ha preso una decisione rischiosa? Lascialo rilassarsi. Ti senti come i venditori dei negozi circondano la cura? Tendendo la borsa è in pericolo, è ora offerto di acquistare una cosa costosa.
Apprezziamo il momento
Siamo abituati a prendere decisioni in merito alla caccia: ora o mai più. Pertanto, il cervello filtra il problema e ritiene particolarmente importanti le circostanze che è qui e ora. Ma la pianificazione a lungo termine o esperienza ben fissati non possono resistere alla pensiero distorto.
deprezzamento iperbolica
Siamo pronti per ottenere di meno, ma ora, invece di aspettare, anche se si ottiene più per l'attesa. Se offri una caramella che può essere mangiato oggi, o di una scatola di caramelle che può essere mangiato alla fine della settimana, la maggior parte avrà una caramella.
snobismo cronologico
Ci piace tutto nuovo e moderno solo perché è nuovo e moderno. Non il fatto che sia utile, ma nella pubblicità la parola "moderno" è ancora in esecuzione.
Amiamo sentieri protoronnye
Se abbiamo una scelta di cosa fare, noi dare la preferenza a uno che è già cominciata. E ci aiuta a raggiungere gli obiettivi, ma fa perdere nuove opportunità.
avversione alla perdita
La paura di perdere qualcosa di più forte il desiderio di qualcosa di nuovo. Se perdiamo una borsa con il denaro, lo sconvolgimento pazzo. E se trovi la stessa borsa, solo ulybnomsya tanta sfortuna. E decidiamo con le stesse emozioni.
preferenza rischio zero
Quindi non ci piace a correre dei rischi, che se ci danno una scelta: per eliminare completamente il rischio o ridurre grave rischio luce, saremo d'accordo per eliminare il rischio di polmone. Ma è un grave rischio rimarrà con noi. Ad esempio, siamo così paura di dentisti che sono disposti ad accantonare un controllo regolare fino fino dente sgretolarsi.
guadagno irrazionale
Se abbiamo preso una decisione e ha iniziato a muoversi nella direzione del bersaglio, è difficile rinunciare al caso, anche se tutto è contro di noi. Le altre forze abbiamo trascorso per raggiungere l'obiettivo, il più importante di questo obiettivo pensiamo. Pertanto, siamo pronti a parlare per ore i grammi che abbiamo perso in una settimana, anche se nessuno, ma la bilancia non vedono alcuna differenza. Peggio ancora, quando siamo pronti a convincersi nell'uso di solo un cattivo risultato perché lo sforzo.
In breve: il cavallo è morto - con le lacrime.
l'effetto di disposizioni
Noi non sbarazzarsi di spazzaturaPerché speriamo che sia più utile per noi. E più a lungo è, più difficile è quello di gettare via o vendere, perché tanti sono stati in attesa. Questo vale anche per i titoli che non aumento di prezzo, e intascò le dispense, che sono cose molto importanti.
Preferenza oggetti interi
Ci piace fare una cosa e una sola volta, ma alla fine, di completare completamente il compito. Se prendiamo in mano un piatto grande, riempirlo con il cibo, e quindi essere sicuro che raggiungerò. Una piccola ciotola riempito un sacco di tempo il cervello non vuole.
Abbiamo paura di bug
Ogni azione ha una conseguenza, che il nostro cervello ha imparato. Ma alcune azioni portano a cambiamenti irreversibili. Per evitare il peggio accade, il cervello si avvicinò con meccanismi di protezione, che dovrebbe assicurare contro gli errori. E non sempre funziona.
La deviazione in direzione dello status quo
Noi non vogliamo cambiare nulla, preferisco che tutto era esattamente come lo è, anche se qualcosa può cambiare in meglio. A causa di questa distorsione, e v'è la stessa zona di comfort, dalla quale così difficile da lasciare.
giustificazione del sistema
Questa distorsione della precedente, solo su scala più grande. Siamo pronti a difendere tutto ciò che è intorno a noi, anche se per il gusto di farlo dovrà sacrificare i propri interessi.
reattanza psicologica
Se una persona è quello di limitare la libertà, il cervello dei ribelli e cominciare a contrastare la pressione, anche se la pressione era buona. Pertanto, per fare dispetto alla madre Frostbitten orecchie, noi, e arance, di cui siamo allergici, sarà il frutto più delizioso al mondo. Questo effetto è costruito manipolazione.
Lo stesso codice di abbigliamento all'ingresso di pathos club - un esempio della manipolazione del contrario: non si può andare lì, ma se si prova, si riceverà un dentro invito. Il cervello decide allora che si deve entrare in questo club.
l'effetto di ambiguità
La gente preferisce farlo, che l'azione è stata il risultato di una specifica e chiara. E tutte le azioni, il cui esito è difficile da prevedere, ci ignorano. Per esempio, ci piace lavorare con uno stipendio fisso, un lavoro in cui si ottiene una percentuale dei profitti, non l'amore, anche se si può guadagnare molte volte di più.
effetto esca
E 'un effetto di marketing, che confronta prodotti diversi, con uno dei prodotti introdotti solo al fine di ottenere ad abbandonare in favore di più costoso.
Per esempio, nell'azione di sconto coinvolto tre televisori: piccoli e poco costosi, medi e costosi, grandi e costosi. Media e costoso nessuno lo comprerà, perché sullo sfondo di grandi e costosi appare molto attraente, ma piccoli e poco costosi - molto redditizio. E raggiunge questo venditore.
siamo pigri
Noi preferiamo eseguire azioni semplici, ben consolidati e chiare, e non assumere qualcosa di difficile e prolungate, anche se è molto importante.
procrastinazione
noi dilatorio lavoro il più presto possibile, riempire il tempo ogni azione, ma non partiva un grande progetto.
Tendenza verso il recupero delle informazioni
Prima di iniziare qualsiasi cosa, raccogliamo informazioni. Anche in questo caso, raccogliere informazioni. E ancora, anche se non è necessario per noi, ed era giunto il momento di agire.
l'effetto di rima
Se la frase è costruita sotto forma di linee con la rima, crediamo che lui è più forte di rima, anche se sono identici nel significato. Pertanto proverbi così viva nella memoria, e la qualità vocale di altoparlanti suona come una canzone.
legge banalità
Il più semplice e più piccolo di una domanda, più tempo viene speso per discuterne. Quando in una riunione vi accorgerete che qui per mezz'ora non può decidere di che colore comprare piatti per feste aziendali e dove appendere un poster, c'é da sapere sulla legge e di impegnarsi cose importanti.
Scopri tutte le distorsioni cognitive e per capire come influenzano la tua vita, è quasi impossibile. Probabilmente non dovrebbe analizzare il motivo per cui si desidera acquistare esattamente il cioccolato, non il contrario. Ma quando vi sarà una decisione difficile, leggere questa lista per vedere chi gestisce la vostra decisione: voi o l'errore di pensare. E vi diremo di altri modi di auto-inganno.