Come discutere con l'interlocutore: Blaise Pascal circa l'arte della persuasione

La partecipazione alla controversia può sembrare un'impresa inutile, come la gente odia ammettere che si sbagliavano. Ma per convincere l'interlocutore è ancora possibile. Per informazioni su come farlo in modo efficace, raccontando più grande Blaise Pascal.

Chi ha vissuto in filosofo del XVII secolo e scienziato prima di tutto ricordare la puntata leggendaria - argomento a favore della razionalità della fede religiosa. Questo argomento è il primo frutto della teoria decisionale documentata.

A quanto pare, un distinto il francese era un esperto in psicologia. Guadagnando in popolarità credevano che Pascal ha descritto un modo molto efficace per convincere l'altra persona. E lo ha fatto per centinaia di anni prima che le tecniche di persuasione hanno cominciato a studiare formalmente.

Quando vogliamo risolvere la controversia in favore del suo avversario e indicare sul male, è importante sapere quale angolo si sta guardando la causa delle differenze. Molto probabilmente, la posizione dell'interlocutore con il suo parere sembra essere corretta. Dobbiamo riconoscere il vostro avversario, che è davvero il caso. E poi si può aprire un diverso punto di vista da cui la sua opinione sembra essere sbagliato.

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Questo in grado di soddisfare l'interlocutore. Egli penserà che avevo ragione, proprio non riusciva a vedere tutti i lati di un problema. Riconoscere questo non è così offensivo come un errore. Per un uomo, naturalmente, non vede tutto in una volta, e naturalmente credere in ciò che vede, perché i nostri sensi non mentono.

Più facile da convincere la gente che non è imposto sugli argomenti, e quelli ai quali sono venuti da soli.

Blaise Pascal

In poche parole, offerte Pascal uno sguardo per quegli angoli da cui l'interlocutore guarda vera. E per convincere gli avversari hanno bisogno per aiutarli a trovare nuovi angoli di visualizzazione.

Arthur Markman (Arthur Markman), professore di psicologia presso l'Università del Texas a Austin (USA), è d'accordo con Pascal. "Per aiutare l'altra parte per cambiare la convinzione, prima di tutto si deve indebolire le sue difese e per evitare in piedi sulla sua", - dice Markman.

Se ho ragione di dire che si è sbagliato, non si avrà la minima voglia di ammetterlo. Ma se comincio con le parole: "Sì, si dispone di un argomento logico, vedo in loro il significato di" - vi darò una scusa per parlare con me da pari a pari. Questo mi permetterà di disaccordo con la vostra posizione in un modo che permette la cooperazione di entrambe le parti.

Arthur Markman

"Quando io ho la mia opinione, mi sento come il suo proprietario. E prendere qualcun altro idea - è la stessa cosa che dire: "Mi sottometto a voi come il proprietario di questa opinione." Non tutti sono in movimento", - dice Markman.