Generazione JAJAJA: millenialy cambiando il marketing
Per Diventare Ricchi Vita / / December 19, 2019
Marketers confermerà: se vuoi vendere qualcosa - Studio del target di riferimento. E 'necessario indagare come la gente pensa i membri di un determinato gruppo sociale, che sono guidati nelle loro azioni, di esaminare il loro comportamento d'acquisto. Questo è solo il primo passo verso nuove possibilità di interazione. generazione JAJAJA (Millenialy, Y Generation, "y", "eco-boomer") non fanno eccezione.
Per millenialov, le persone 15-25 anni, sono migliaia di prodotti e marchi, come i loro potenza aumenta di acquisto con ogni giorno che passa. Hanno una grande influenza sulla domanda dei consumatori. Pertanto, per sviluppare una strategia per la cooperazione, è necessario fare la conoscenza con JAJAJA più vicino.
Ogni generazione colpisce la società. le azioni delle persone danno luogo a effetti sociali, culturali ed economici che cambiano il mondo intorno, così come il parto precedente e quello successivo. Inoltre, le azioni di rappresentanti di una particolare generazione determinano la percezione di "buona - cattivo". Pertanto, le imprese dovrebbero cercare di capire come affascinare millenialov.
statistiche di base
Per raggiungere millenialov e integrare questo o quel marchio nella loro vita, è necessario capire le basi. Negli Stati Uniti, circa 79 milioni, "y", che rappresenta il 25% della popolazione. Questi giovani per 3 milioni di più che i baby boomers (i loro genitori).
Baby boom generazione - una grande forza, ha un impatto significativo sul potere d'acquisto, la politica, sistema pensionistico. "Padri" molto, è facile per la società influenza, per attirare l'attenzione di grandi aziende e piccole aziende che cercano di capitalizzare l'importo. Ma "i bambini" (millenialy) con i loro numeri non molto indietro, e, talvolta, hanno un impatto ancora maggiore. Soprattutto se si considera la specificità del loro rapporto con il denaro, l'istruzione, nuove idee.
La quota della generazione Y è sceso a due crisi economica: la prima - nei primi anni 2000, il secondo anno -2009, la cosiddetta Grande Recessione è stata accompagnata dal declino del mutuo. Entrambi questi eventi colpite la fiducia finanziaria millenialov e la sicurezza dei loro posti di lavoro, che a sua volta colpito il modo in cui definiscono il successo individuale e spendere soldi.
Stranamente, a dispetto di queste due crisi e le perdite di posti di lavoro, generazione di rappresentanti JAJAJA più ricchi di baby boomer alla stessa età. A volte millenialy in diretta con altre persone (genitori, partner romantici o amici) per avere un reddito complessivo più elevato. "Y" predecessori istruiti. Tra questi, la più alta percentuale di studenti / laureati rispetto alle altre generazioni.
Questo permette millenialam hanno un reddito più elevato quando iniziano a lavorare. Di tanto in tanto, si assomigliano Generation GI (in America dicono "generazione della Grande Depressione," e noi abbiamo - "generazione dei vincitori; persone nate negli anni 1900-1923), in quanto possono essere economico. La maggior parte dei millenialov si considerano prudenti in relazione alle loro finanze. Essi cercano di fare acquisti studiati e di eccedenze evitare.
comportamento sociale
Mentre la crisi nel 2009 retrocedere, millenialy avrà sempre più potere d'acquisto (a causa della loro istruzione) e ad una crescente influenza (a causa del loro numero).
Il declino finanziario ha formato il comportamento di "y" rispetto a spendere soldi, ma ha dato luogo a certi ideali e gli eventi sociali e culturali in questo periodo. I bambini degli anni 1980 e 1990, consapevoli del loro impatto sulla società. Sono ben informati in materia di ambiente, la tolleranza e l'accettazione degli altri, e sono ben consapevoli del fatto che anche una sola persona può fare la differenza (un soldato sul campo).
Jajaja generazione - le persone che sanno cosa è il riciclaggio, e capire come la raccolta differenziata riduce la quantità. Sono consapevoli del verificarsi del riscaldamento globale e la dipendenza del mondo dai combustibili fossili. Nessuno della generazione precedente non era così consapevole nel processo di consumo.
Millenialy visto l'influenza delle donne (tra cui la madre) sulla struttura della forza lavoro. Il mito che una donna è limitata a una scelta tra carriera e famiglia dispersa. Possono essere mogli e madri buone, e allo stesso tempo di salire la scala aziendale. Generazione Y ha visto come donne aumentano di peso nella società. Questo è accaduto a causa del l'idea di uguaglianza universale, indipendentemente dal sesso e dall'età.
"Y" imparato la lezione del passato e la discriminazione sono diventati più inclini a integrazione razziale nella vita quotidiana. Per generazioni precedenti, tale era nuovo, hanno appena imparato ad accettare le persone con diverso colore della pelle o la forma degli occhi. Per millenialov è la norma, che si basa sulle leggi della convivenza. Le conseguenze di queste credenze - l'adozione dei diritti dei gay, la diffusione di datazione interrazziale e il matrimonio.
generazione e la tecnologia JAJAJA
Più di ogni altra generazione, quando si prendono decisioni millenialy contare l'uno sull'altro, sul parere di amici. Hanno "sulle punte delle dita della tecnologia" (smartphone, tablet, ecc), così come un certo numero di piattaforme per la comunicazione (Facebook, Instagram, Twitter e così via).
I social media permettono di "y" per condividere i tuoi pensieri con una vasta gamma di persone e di influenzare. Huskies, ripubblicare e commenti - è loro strumenti di potere. Con l'aiuto di questi strumenti, esprimono le loro opinioni e vengono giudicati su quelle o di altre cose.
Che si tratti di un parere su questo prodotto, evento, o la valutazione di qualsiasi figura politica, millenialy sapere che il loro voto è valido. E 'la loro arma.
Per dire che la comunicazione elettronica è un importante fattore di rappresentanti JAJAJA, - per non parlare. Se generalizziamo numerosi articoli su l'uso di millenialami vari gadget, possiamo concludere che essi non considerano solo come una tecnologia dispositivi e programmi per la comunicazione, per loro è un modo per migliorare la vita, per aiutarli a fare le scelte giuste, così come contribuire allo sviluppo società.
Non è sorprendente livello d'uso millenialami dei social media e vari gadget. E 'superiore a tutte le generazioni precedenti. Solo perché un secolo "y" cade molte volte di più dai dispositivi e piattaforme per la comunicazione.
Tablet, smartphone e computer portatili dare loro la libertà che possono connettersi alla rete in qualsiasi momento, ogni volta che vogliono. Così millenialy molto multitasking uso mezzi di comunicazione. "Echo Boomers" possono assistere allo spettacolo, allo stesso chat in tempo con gli amici e comprare le cose che hanno visto il tuo eroe preferito. Per loro prezioso godendo qualcosa da solo, ma allo stesso tempo avere l'opportunità di condividere esperienze con gli amici.
piaceri momentanei - un altro tema importante per millenialov. Il mondo è diventato più accessibile, in modo da generazione JAJAJA vuole avere, se non tutti in una volta, allora, almeno, tutto ciò che vuole e quando vuole. Questa filosofia non si limita al mondo digitale.
Hanno ancora acquistare nei negozi di vendita al dettaglio, ma lo shopping online sta diventando sempre più importante. In questo caso, la linea tra acquisti online e offline è eroso. Il punto chiave - velocità. generazione JAJAJA si sforza di trovare il prodotto giusto rapidamente e facilmente acquistare in due click. A causa di questo, i marchi avere il posto e interagire con i clienti che utilizzano contenuti rilevanti, hanno una probabilità superiore di influenzare le decisioni di acquisto Generazione Y.
La creazione di un forum di dialogo in cui millenialy avranno l'opportunità di scambiare opinioni con gli altri, può causare il loro interesse e aumentare le vendite. Tuttavia, se una proposta del marchio non soddisfa le loro esigenze, passeranno senza fermarsi e senza dare una possibilità di successo.
Deduzione di interesse millenialov
contatto continuo è necessario per tenere l'attenzione di millenialov e creare un senso che il brand rende la loro vita migliore, ha un valore ad esso. Se tracciamo un parallelo con l'alto livello di istruzione generazione JAJAJA, si può presumere che la sete di conoscenza determina la scelta di un particolare prodotto. Gli studi dimostrano che millenialam non come le marche troppo invadenti che cercano loro qualcosa vparit. Allo stesso tempo, le aziende che vendono i loro prodotti attraverso la fornitura di nuove informazioni veritiere avranno maggiore successo e una maggiore probabilità di riacquisto.
Se il contenuto Studio offre che migliora un prodotto o servizio, e in comune con altri interessi millenialov, la credibilità del suo marchio negli occhi del cliente aumenta in modo significativo Generazione Y. Ad esempio, questo accade quando una società solleva questioni che sono importanti per il pubblico, o di un metodo di utilizzo del prodotto, che dà al compratore un ulteriore esperienza. Ad esempio, alcune marche di cibo contenuti un'offerta che permette millenialam cucinare dai loro prodotti piatti perfetti nel ristorante.
Marchi che prendono questa strategia di posizionarsi come qualcosa di valore in termini di desiderio di "y". Questo consente alle aziende di essere agli occhi dei clienti è più che semplici fornitori di prodotti e servizi, diventano trasmettitori di esperienza millenialam necessario.
Le aziende che forniscono il coinvolgimento di profondità ed emotivo dei propri clienti, oltre a spiegare, perché non sono concorrenti più rilevanti per la Y-generazione, hanno maggiori probabilità di essere parte della loro vita. Questo incoraggia millenialov parlare di questi o altri prodotti agli amici, contribuendo così a promuovere la loro. Aperto, comunicazione continua e rilevante - la chiave del successo nel marketing per JAJAJA generazione.
L'idea di base
Il compito di ogni azienda - per capire che cosa è importante per JAJAJA generazione che ci assorbe con le loro idee e le dinamiche sociali. Pagina su Facebook, Twitter, così come di alta qualità dei contenuti del sito è fondamentale. Ma ci sono alcune aziende che non ricevono dal processo di successo.
Negli Stati Uniti, 79 milioni di "y". Ognuno di loro ha i suoi gusti, i desideri e gli obiettivi. Alcune persone credono che con l'acquisto di soli prodotti biologici, saranno più vicini alla standard "stile di vita sano". Altri sono alla ricerca di soluzioni a prezzi accessibili, che contribuirà a liberare il tempo supplementare durante il giorno. Altri apprezzano entrambi. Millenialy-genitori sono costantemente alla ricerca di modi per migliorare e semplificare la vita. Esso determina il loro stile genitoriale.
Naturalmente, tutti i "y" sono diversi, trovare punti in comune piuttosto difficili, ma ci sono alcuni prodotti di qualità che sono importanti per tutti i membri della generazione JAJAJA.
1. valore
Millenialam qualità importante. Ma il prezzo per questo è di essere onesti. Il trucco è quello di mettere in parola "onesto". Che è caro a uno, può essere roba a buon mercato per un altro. Tutto dipende dal livello di reddito e di come questa o quella cosa è importante nella vita umana.
Francamente, così dice la maggioranza dei consumatori, preso qui e il concetto di "lusso accessibile". un paio di scarpe potrebbe essere troppo costoso per una persona e per un altro del suo costo sarà giustificata, dal momento che i valori scarpe di qualità. D'altra parte, le persone che non vedono il valore in un paio di scarpe possono dare gli stessi soldi per alcuni gadget di tendenza, perché è più focalizzato sulle loro esigenze.
L'idea non è nuova, ma per le generazioni JAJAJA molto scrupolose in materia di spendere soldi, si dovrebbe comprendere chiaramente che i prodotti devono essere: a) di alta qualità, b) soddisfare le esigenze del consumatore.
2. rilevanza
"Questo è mio" - un'altra caratteristica del pensiero di "y". flussi informativi sono enormi, millenialy costantemente esposto a pressione.
interazione globale creato da Internet, genera un enorme campo di selezione. Nuovi prodotti e servizi sono inventati così rapidamente che millenialov cercare e trovare loro - un vero e proprio divertimento. Non appena il "y" vede qualcosa di nuovo, ha immediatamente divise le raccomandazioni con amici e colleghi.
Esempio - il comportamento dei genitori millenialov. Le generazioni precedenti della questione di educazione e assistenza per i bambini affidamento sul parere dei loro padri e madri. Naturalmente, si potrebbe parlare con i suoi amici, per ottenere nuove idee, ma anche in questo caso, la fonte di informazione era ristretta cerchia di conoscenti.
Millenialy ancora consultarsi con i genitori e gli amici, ma l'impatto globale di persone provenienti da tutto il mondo, sempre di più. L'accesso alla conoscenza globale e l'esperienza personale per aiutarli ad avere un punto di vista assetto. Sono selezionati dalle informazioni a loro disposizione per creare il proprio stile educativo che risponda alle loro esigenze e valori.
Generazione JAJAJA conosce la loro scelta larghi, e chiedono il parere degli altri, per fare bene. Marchi devono essere progressivo o retrograda, solo per mostrare la sua rilevanza, per dimostrare che anche loro, possono essere efficaci nel risolvere la millenialov problemi.
3. autenticità
Infine, l'ultima cosa, che è importante per il marketing - è il fatto che il numero JAJAJA generazione di opzioni sono molto più ampia rispetto a quelle di altre generazioni. Il numero di media, che è ora sul mercato, creando un rumore digitale enorme. Trattare con esso sempre più difficile.
William Irwin Thompson, un filosofo sociale, critico culturaleNel mondo del sovraccarico di informazioni i cittadini non sono più intorpidite leggere e non pensano di guardare e sentire.
Millenialy davvero look and feel, ma sono ancora leggere e pensare. La combinazione di questo permette loro di prendere decisioni razionali. Essi sono sempre in attesa di una maggiore e sempre confrontare ciò che viene offerto.
Per rompere il millenialov rumore e il guadagno rispetto digitale, la commercializzazione di prodotti e servizi (promuove) deve accontentarsi ed essere genuino. Se le merci non sono sufficientemente giustificate o troppo invadente, è probabile che la "y" non lo accetterà. E 'necessario capire la loro anima, a rispettare la loro intelligenza e dare loro qualcosa da cui possono trarre ispirazione. Solo in questo caso, il marchio avrà una possibilità di successo.
sommario
generazione JAJAJA, come gli altri, è influenzata dalla cultura del mondo. Allo stesso tempo, un'enorme influenza sulle sue convinzioni e azioni hanno la tecnologia e le mutevoli dinamiche sociali.
Narcisismo, la pigrizia e la fiducia in se stessi - caratteristiche che contraddistinguono la "y" da rappresentanti di altre generazioni. Millenialy pronto a discutere, essi sono sempre in attesa di più e bramano le migliori idee per la vita. Ignorando generazione JAJAJA può portare al crollo del vostro marchio, perché è consapevole solo del loro potere d'acquisto. Si svolgerà per un altro decennio, e millenialy sarà fedele ai brand che hanno costruito relazioni di oggi.
Inoltre, lo studio JAJAJA si preparano a lavorare con coloro che verranno a sostituirli. Una nuova generazione sta crescendo su iPad a velocità folli avanti nello sviluppo di tutti gli antenati. E 'difficile persino immaginare quello che valgono.
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