3 fattori che vi farà credere nulla
Vita / / December 19, 2019
Sabina Guliyeva
allenatore Practitioner e consulente. Membro del russo e le organizzazioni di coaching internazionali ICF, CCL.
C'è un termine "convincente" in psicologia pratica - qualcosa che ci fa credere in qualcosa. Se sai cosa ti fa credere che non solo si salvare se stessi da spese inutili, ma anche imparare a vedere quando gli altri cercano di manipolare voi. Ci sono tre tipi convincenti:
- intensità;
- il numero di volte;
- durata.
intensità
Intensità - è quanto sia forte l'emozione che si sentiva la prima volta che ha sentito o visto l'oggetto o il fenomeno.
Ricordate sospiro Carrie Bradshaw da "Sex and the City", se si considerano i sandali super elegante nella finestra: "Ciao, miracolo"? Lei dice con un sussulto emozionante e veramente dire in che cosa è oggi la sua vita senza questi sandali è vuoto e senza senso.
Ma l'intensità del lavoro, non solo quando si ha qualcosa da ammirare o acutamente interessati. Lo stesso convincente funziona anche quando c'è qualcosa che male paura o arrabbiato. Poiché formando tutte le fobie e paure.
Per esempio, nel bambino una volta E 'stato attaccato da un cane, Abbaiavano o addirittura morso. Era spaventato e ha fatto una generalizzazione, "Ho paura dei cani." Cioè, la persona apparsa convinzione non esisteva prima. E ora dovrà lavorare sodo per cambiare la situazione.
Questo convincente c'è una variazione curiosa. Il feedback positivo dalla persona a cui ammiriamo, il rispetto, o che alcuni percepiscono come una figura genitore può farci un forte senso di fiducia. Quindi, tutta la pubblicità senza fine che coinvolge personalità dei media e attori. Quindi, gli inserzionisti stanno legando il nostro atteggiamento - l'ammirazione del carattere - al soggetto, che pubblicizza.
Convincere funziona anche quando si crede le parole di un uomo che è considerato un esperto nel settore. E se lui è anche uno dei principali dati e dei risultati della ricerca, per alcune persone diventa un potente argomento a favore dell'adozione di una decisione.
Quando si conosce bene la persona, ti fidi di lui, trovare congeniale, e poi la sua mente diventa un forte incentivo per la vostra scelta.
Questo si basa sull'effetto del passaparola, in base al quale a volte cerca di imitare gli annunci: "Si consiglia ai tuoi amici!" "Chiudi non cattivi consigli" e simili slogan pubblicitari!.
Per riassumere, l'intensità viene attivato quando una persona in contatto con le nuove informazioni, il soggetto o da un'altra persona, un forte senso di eccitazione, gioia, interesse, rispetto, fiducia, la paura, o rabbia. Questa sensazione è tollerata ed è associata con l'oggetto o la persona informazioni, e, infine, influenza il processo decisionale.
Numero di volte
Ripetizione - la madre di apprendimento. Questo tipo di convincere attivato quando si vede o informazioni sentire più volte. Secondo questo principio lavori infobiznesmenov pubblicità. Usano sette tocchi regola che deve essere fatto prima che una persona crede, quello che ha davvero bisogno di acquistare il prodotto pubblicizzato.
È per questo che ci si imbatte in pubblicità per le strade e le loro schermi multipli. Dopo tutto, i nostri cervelli spesso percepiscono le nuove informazioni non è la prima volta. C'è una formula ben nota secondo la quale ogni nuova idea passa attraverso tre fasi di percezione:
- "Che sciocchezza!"
- "Questo è qualcosa lì ..."
- "Beh, chi non lo sa!"
L'intero processo educativo è costruito attorno a un certo numero di ripetizioni. Tuttavia, se questo è l'unico convincente nella socializzazione e l'educazione delle giovani generazioni, da parte dei genitori può spesso sentire: "Ti ho detto mille volte (e) ..."
Quando si sente da un genitore, insegnante o il vostro partner questa frase, è il momento di pensare a quanto sia efficace è questo metodo di persuasione per lei personalmente.
E 'interessante il fatto che diverse persone hanno bisogno di diverse quantità di ripetizioni di credere e di decidere. Qualcuno solo uno (spesso in collaborazione con l'intensità). Ad esempio, un uomo volta provato Business start, Obzhogsya e si rese conto che non era il suo.
Qualcuno ripetizione di atti - 3-4 volte o più. Vuoi per determinare il numero di ripetizioni è la vostra persuasiva? Chiedere a qualcuno dei parenti di prestare attenzione a quanti argomenti si mettono in discussione di temi importanti per voi. Di conseguenza, si può vedere il numero di ripetizioni è sufficiente per il vostro partner, se si dà un'occhiata al suo tipo di argomento.
durata
Durata anche se ultima in questa lista, ma non l'ultimo in importanza. E chiaramente si manifesta nelle relazioni e di apprendimento. Ecco alcuni esempi specifici: "Siamo amici dai tempi del liceo," "Sto lavorando su questo tema per oltre 10 anni".
Per molte persone, è un potente fattore nell'argomento lunghezza di credere e decidere.
A favore di questa teoria convincente lavoro 10.000 ore. Impegnarsi in alcune attività più di 10 000 ore, una persona raggiunge un livello sufficiente di abilità e la maestria. E dicendo "Insieme abbiamo mangiato più di un Peck di sale" consente di estendere tale principio nel settore delle relazioni umane.
C'è un'osservazione interessante che la gente Generation X è un periodo sufficiente di attività specifica occupazione su cinque o più anni. mentre generazione Y abbastanza due-tre anni. Si può discutere il tema di ciò che è giusto, ma si può semplicemente prendere questo fatto in considerazione e di usarlo quando si sta cercando di convincere un uomo di nulla.
Il potere dei media e la televisione
due ulteriori tipi di convincenti possono essere identificati:
- La fede nella parola scritta.
- L'influenza dello schermo blu.
Se si sente da un uomo ispirato discorso sui pericoli di un particolare prodotto o una dieta di miracolo, che è accompagnata da argomentazione stato emotivo, "L'ho letto io!" oppure "Ho visto con i miei occhi in televisione, su Internet", poi si trovano di fronte a esso loro.
Per sostenere in questo caso è non solo inutile, ma spesso pericoloso per i rapporti futuri.
Meglio di tutti, ascoltato fuoco abili discorso convertito, impostare un paio di chiarire le questioni e terminare la conversazione con le parole: "Hmm, aspetto interessante, Ho sentito (a) un punto di vista diverso... "E 'importante non cercare di sfidare le convinzioni di una persona, e portare i dati aggiuntivi da alternativa fonti.
Conoscendo la loro convincente, è possibile utilizzarli per adattarsi a svolgere importante per voi per il lavoro o, al contrario, per dissuadere fare qualcosa di poco importante.