Cosa ci impedisce di guadagnare un sacco e come risolvere il problema
Per Diventare Ricchi / / December 20, 2019
Ogni giorno si va a lavorare e esercitare le loro funzioni onestamente, ma i salari non sono in aumento, e salire la scala della carriera non è anche previsto. Forse il tutto in trappole cognitive - errori di giudizio che ci impediscono di percepire adeguatamente la realtà e rendere le giuste conclusioni. Abbiamo capito esattamente che cosa distorsioni impediscono la tua carriera, e come gestirli.
1. polarizzazione omissione
Nei primi 90-zioni del XX secolo, gli scienziati hanno condotto un esperimento interessanteOmissione e commissione in giudizio e di scelta. I soggetti dovevano immaginare che essi sono medici, che decidono il destino del paziente. Davanti a loro è stata una scelta: per assegnare un trattamento che nel 15% dei casi porta alla morte, o non si assegna nulla, ma essere consapevoli che questa tattica può provocare la morte della persona con una probabilità del 20%.
Sembrerebbe, quindi, e pensare non c'è nulla - è necessario scegliere il trattamento. Poi il paziente avrà la possibilità di sopravvivere, e non così poco. Ma il 13% dei partecipanti ha giudicato l'esperimento in modo diverso e ha scelto l'inazione: sembrava loro che questa è la loro responsabilità per la morte di una persona sarà meno. E maggiore è la probabilità che un immaginario muore paziente a seguito del trattamento, maggiore è la "medici" ha deciso di non fare nulla.
questo trappola cognitiva e chiamato: polarizzazione omissione. A causa di esso, abbiamo paura di assumersi responsabilità e prendere decisioni, preferendo non fare nulla e affidiamo a caso.
A noi sembra che inattive - più sicuro rispetto al rischio e cercare di cambiare qualcosa.
Un classico esempio di questo comportamento è considerato movimento antiprivivochnikovRiluttanza a vaccinare: polarizzazione omissione e ambiguità. I genitori temono gli effetti collaterali della vaccinazione e preferiscono non vaccinare i loro figli.
Tuttavia, il bias omissione non è solo la salute. Può verificarsi anche sul posto di lavoro. Per esempio, quando noi non rischiamo di assumere un progetto di sfida o di offrire una nuova e non convenzionale idea e invece continuiamo a rimanere in silenzio in un angolo, senza lasciare la zona di comfort. E poi ci priviamo di carriera e denaro.
C'è un altro distorsione simile - deviazione verso lo status quoIn cui crediamo che la situazione attuale è sempre migliore e più affidabile rispetto ai possibili cambiamenti.
Come evitare le insidie
Analizzare ciò che si perde e ottenere che, pur non facendo nulla. Sì, l'inattività consente di risparmiare tempo, i nervi e le forze: non c'è bisogno di affrontare nuove sfide, di imparare, di fare errori e prendere rischi che le vostre idee e le proposte non sono approvati, e si conterà stessi upstart. Ma se non si prendono l'iniziativa, non prenderà in qualcosa di nuovo o di cambiare lavoro, non sarà possibile crescere come un professionista e non cominciare a guadagnare di più.
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2. principio di Pollyanna
Nel 1913, lo scrittore americano Eleanor Porter ha pubblicato un libro "Pollyanna", Che in seguito divenne un classico della letteratura per l'infanzia. Le principali storie eroina undici Pollyanna Whittier - Optimist inaffondabile, che è in grado di trovare qualcosa di buono in qualsiasi, anche la situazione più disgustosa.
Ragazza rimane orfano e viene a vivere con una zia severa e talvolta anche crudele, ma non disperate, e tutta la notazione prende quasi con entusiasmo. "Se si tenta, quasi tutto si può trovare qualcosa di buono o felice!" - dice l'eroina.
Grazie alla sua natura straordinaria Pollyanna è diventato personaggio di culto per i bambini. il inglese anche avere un pollyannaish aggettivoDefinizione di PollyannaChe descrivono persona incredibilmente ottimista. Negli Stati Uniti nello stesso tempo ha aperto le cosiddette "club gioia» (club contento), che gli appassionati di storia combina della ragazza incredibilmente gentile e luminosa.
Ma l'ottimismo di Pollyanna non è tutto sembra così affascinante. Nel 1978, i ricercatori Metling Margaret e David Strang nomepositività pregiudizi il nome della protagonista di una trappola cognitiva - Principio di Pollyanna. Grazie a lui, la gente d'accordoLe differenze individuali in Pollyannaism Solo con messaggi positivi al tuo indirizzo, e il negativo quasi non si accorgono o preferiscono trattarli sempre con un "plus".
Ad esempio, il capo del dipendente fornisce un feedback, ma soffre di "pollianizmom" e percepisce altro che elogi da tutto quanto sopra.
la critica letteralmente orecchie da mercante o interpretato nello spirito di "Sto ancora ben fatto, e così le piccole cose, non posso prestare attenzione." Chi non ascoltare le critiche e non tiene conto per i suoi errori, si priva di spazio per svilupparsi e crescere come professionista. Così, guadagna meno di quanto sarebbe altrimenti. Inoltre, qualsiasi capo non sarà come la metà delle sue parole inascoltato.
Come evitare le insidie
Ottimismo - una bella e relativamente rara per una qualità adulta. Gli ottimisti vivono molto più facile e più felice di pessimisti gravi. Pertanto, rinunciare alla loro visione positiva del mondo, ovviamente, non è necessario.
Ma è meglio per un po 'di spegnerlo quando hai a che fare con i superiori, insegnanti, Allenatori e le altre persone che valutano le vostre abilità e dare un feedback. Ascoltate con attenzione, ricordate, dopo la conversazione viene registrata i punti principali per analizzare con calma loro e determinare i punti sui quali lavorare.
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3. effetto contesto
Nel 2010, nel Journal of Consumer Research pubblicato i risultatieffetti di contesto da sensazioni corporee: Esaminando sensazioni corporee indotte dalla pavimentazione e il ruolo di moderazione del prodotto distanza di visione esperimento interessante. gruppo di prova di quasi 200 persone è stato chiesto di votare merci varie supermercato. In questo caso, la stanza in cui l'indagine ha avuto luogo, è stato diviso in diverse sezioni: in una sola Sul pavimento c'era un laminato convenzionale, in altri - un soffice tappeto. I partecipanti prodotti valutati meglio se sotto i loro piedi avevano tappeto invece del laminato, perché erano così comodi.
Questa funzione è chiamata la percezione dell'effetto contesto. Ed è affatto utilizzato nel marketing.
Stanno cercando di creare un ambiente più confortevole per quanto possibile, nei negozi, quindi abbiamo valutato gli elementi di cui sopra e sono più disposti a spendere soldi. Dopo tutto, a causa del contesto del effetto sui dettagli minori prestiamo più attenzione rispetto ai parametri di base.
Ad esempio, la scelta di un posto di lavoro, potremmo essere tentati da un bellissimo ufficio e caffè gratis, piuttosto che prestare attenzione alle dimensioni dello stipendio o di carriera prospettive. O, al contrario, rinunciare a un buon posto, perché la stanza non è troppo comodo o potenziale capo sembra abbastanza presentabile. Non l'approccio migliore per chi vuole guadagnare di più e di fare una carriera più rapidamente possibile.
Come evitare le insidie
Se avete bisogno di una decisione importante, Cercate di ignorare i dettagli e le bardature. Determinare quali parametri sono più importanti per voi, e sono guidati solo da loro. È possibile fare una lista in anticipo. Ad esempio, l'elenco dei criteri per un buon lavoro: lo stipendio, prospettive di crescita, pacchetto sociale. Oppure, se si va al negozio e non si vuole spendere troppo, la lista della spesa. Così sarete più propensi a concentrarsi sulla pay attenzione principale e non al dettaglio.
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