Come aumentare le vendite attraverso la promozione su Internet

Secondo Mediascope, in internet uso mensile russo di 87 milioni di persone - il 60% della popolazione. Gli utenti non si limitano a leggere le news e guardare video da foche, ma anche disposti a spendere soldi sul web.

Quando una persona vuole comprare qualcosa, la prima cosa che è alla ricerca di queste informazioni su Internet. Convertire un visitatore del sito in un acquirente o un gruppo consente di internet marketing.

Che cos'è questo

Internet Marketing - sono azioni volte a promuovere beni e servizi su Internet. Con l'aiuto dei suoi strumenti è possibile aumentare le vendite, ottenere nuovi clienti e aumentare la consapevolezza del marchio.

Concise Dictionary marketing online

• KPI - indicatori chiave di performance. Aiutare a determinare l'efficacia di atterraggio, una campagna pubblicitaria o strategia di marketing nel suo complesso.
• URL - linea di indirizzo web nel browser, che permette di capire a che le risorse sono.
• clic - un'azione utente su un sito o in un gruppo.
• contenuto - articoli, appunti, foto e video. Tutto ciò che si riempie sito o di un gruppo.
instagram viewer
• atterraggio (Pagina di destinazione) - un sito di una pagina che presenta il prodotto, servizio o un servizio.
• piombo - si tratta di un potenziale cliente, che ha lasciato loro informazioni di contatto sulla pagina di destinazione, chat online, o altrove.
• mira - Impostare una campagna pubblicitaria che permette di visualizzare messaggi pubblicitari in determinati motivi. A volte geografico, temporale, socio-demografico, e così via.
• etichetta - stenografia di quello che stava succedendo nel testo o file multimediali.

Componenti di Internet Marketing

• Prodotto. Quali prodotti o servizi vendete? Cosa sono unici? Cosa sei meglio rispetto alla concorrenza?
• Cliente. Dove sono le persone a cui vendere il vostro prodotto? Quanti anni sono, cosa fanno e come guadagnare un sacco? Si tratta per lo più gli uomini o le donne? Come si comportano su Internet?
• Strategia. Si tratta di un piano a lungo termine di azione che vi porterà a una crescita redditizia. Per costruire una strategia di internet marketing, è necessario rispondere a domande su prodotti e clienti e decidere sugli strumenti (su di loro in seguito).

I vantaggi di Internet Marketing

• Informatività. Da un lato, gli acquirenti ottenere tutte le informazioni necessarie sui beni e servizi. D'altra parte - gli imprenditori hanno un arsenale di analisi e valutazione delle prestazioni aziendali.
• Interattività. È possibile comunicare direttamente con i clienti ricevono un feedback rapido e influenzare le menti dei consumatori.
• Efficacia. La gente è stanca della solita pubblicità. Cartelloni pubblicitari, radio e spot televisivi sono percepiti come rumore bianco. Pubblicità su Internet assume nuove forme e raggiunge i suoi obiettivi. In questo caso, è molto più economico.

Come funziona

Hai fatto un sito web o negozio online, iniziato il blog o il gruppo di rete sociale. Ad organizzare loro e anche compilare regolarmente contenuti interessanti. Questo significa che presto le vendite passare attraverso il tetto? No.

Per avviare il meccanismo di internet marketing, è necessario sviluppare una strategia. Che è quello di studiare i vostri prodotti, clienti e concorrenti, nonché di scegliere i migliori strumenti. Venite a conoscere i principali.

search engine marketing

Questo insieme di misure volte a garantire che "Yandex" e Google ama il tuo sito web e ti ha portato al maggior numero di potenziali acquirenti possibili.

Search engine marketing include l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e la pubblicità contestuale.

In primo luogo necessità di riempire le parole chiave del sito che il pubblico di destinazione è alla ricerca di nei motori di ricerca. Per SEO per funzionare è necessario un minimo di nucleo semantico attraverso Wordstat, nobilitare l'URL e registrare i tag.

La seconda richiede che la gente vede gli annunci circa i vostri prodotti e servizi quando alla ricerca di qualcosa di simile su Internet. Con il lavoro di pubblicità contestuale sia attraverso il "Yandex. Diretta "o tramite AdWords di Google.

Search Engine Marketing opere. Tuttavia, al fine di ottenere risultati tangibili in esso, è necessario un bilancio separato e specialista di separato che può aiutare a impostare tutto. Molto difficile da capire. Si tratta di allegati inutili se si fa solo i primi passi in internet marketing.

Email-Marketing

E 'noto a tutti il ​​mailing, vale a dire la massa l'invio di e-mail ai clienti attuali o potenziali. Notiziario dovrebbe essere utile e regolare.

Email-Marketing è molto popolari. Questo è sia il suo vantaggio e svantaggio.

Inoltre, nella semplicità. Se si dispone già di una base di abbonati, è possibile automatizzare il processo utilizzando un servizio di mailing. Ma Lida ancora bisogno di accumulare.

Il problema principale è che gli utenti ottengono troppi messaggi. Per le email aperti e letti, devono essere davvero cool. Essa ha bisogno dell'aiuto di un copywriter sensibile o un sacco di tempo libero.

Social Media Marketing

Social Networking - il più canali conveniente ed accessibile di comunicazione con i clienti. Attraverso i gruppi e le pagine in campo sociale, si può parlare la vostra azienda, a beni e servizi vendere, per comunicare con i consumatori.

Non spruzzare risorse su tutti i tuoi social network in una sola volta. Selezionare quello in cui si concentra il pubblico di destinazione.

Ad esempio, se si vendono prodotti cosmetici o parti, vi avvicinerete i "Compagni di scuola". Ci sono più di 50% degli utenti - persone di età compresa da 26 a 35 anni (molto solvibilità del periodo), e la bellezza e le auto - uno dei più popolari temi.

Soprattutto nel social network è recentemente apparso il sistema nativo di messaggi di promozione in gruppi.

Come per promuovere le imprese in "Compagni di scuola"

Con il nuovo chip "compagni di classe"Si può sentire la potenza di internet marketing. Pubblicato nel tuo post di gruppo, immagini o video andranno nel campo di attenzione del vostro pubblico è. E per questo non c'è bisogno a lungo per la teoria di studio o di impiegare un esperto indipendente. Tutto è fatto appena tre scatti.

1 click. Creazione di un post

Fai la tua gruppo aperto a tutti e creare un post, che avrebbe dichiararsi. Questo può essere qualsiasi cosa: un immagine cliccabile con il vostro assortimento, video divertente dal campo di applicazione delle vostre attività o un messaggio di vendere.

Clicca su "Avanzate" nella parte inferiore del post.

Clicca 2. Impostazione del targeting e budget

Vai in ufficio e esporrà pubblicità targeting. Non sarà difficile se si dispone di strategia di pre-pianificata.

• Paul. Seleziona chi può vedere il tuo post. Se nessuna limitazione sul pavimento, si sarà visto da entrambi gli uomini e le donne.
• Età. Specificare a quale generazione fa il pubblico di destinazione.
• Reddito. Sotto la media, media, alta o premio - segno di spunta in accordo con il livello di reddito dei vostri clienti.
• Geografia. Nota i paesi e le regioni in cui principalmente concentrate i vostri clienti.
• pubblicità locale. Questa opzione permette di mostrare annunci a persone che si trovano in un determinato alone geografica alla precisione dei metri. Ad esempio, le persone che vivono vicino al vostro ufficio o negozio.
• Interessi. Questo filtro permette di visualizzare post su torte è pasticceri e articoli sui cani - animali domestici proprietari.
• I membri della band. È possibile promuovere postale solo tra i membri del gruppo o, al contrario, chi ce l'ha non ancora membro.
• La copertura prevista. Calcolare la dimensione potenziale del pubblico che vedrà il tuo post. Questo sarà il tuo KPI.

E 'inoltre necessario determinare il budget giornaliero complessivo e la promozione. Anche con un bilancio complessivo minimo di 120 rubli, l'annuncio vedrà diverse migliaia di persone. La cosa principale - per non chiedere troppo rigidi parametri di targeting.

Dopo aver definito le impostazioni, accettare il contratto utente e riempimento in bilico anticipo. Questo può essere fatto con l'aiuto di carta di credito.

Fare clic 3. analitica

Dopo la moderazione di successo, il tuo annuncio vedrà quegli utenti "Compagni", che in tutti i parametri possono diventare i vostri clienti.

Capire se il post è efficiente, le statistiche di aiuto. Andare in un contesto di gruppo, e selezionare la scheda "Promozione del fatto." Vi si possono vedere un elenco di tutte le pubblicazioni promosse, così come la copertura dei dati e le impressioni.

• copertura - il numero di utenti che hanno avuto almeno una volta alla settimana hanno visto il tuo post.
• moda - molte volte il tuo post è stato mostrato a utenti "Compagni di scuola". Una persona a digiuno può essere mostrato più volte.
• Hits - Molte volte le persone hanno risposto al tuo post (l'aprì, è andato al gruppo, ha commentato, e così via).

risultati

Il proprietario di una piccola impresa necessariamente tuttofare. Gli imprenditori stessi negoziare con i fornitori, il monitoraggio del personale sono inclusi. Marketing ha anche a che fare con il proprio - come residuo.

Secondo Infusionsoft, il 49% dei proprietari di piccole imprese - l'unica azienda di marketing. E per la maggior parte degli uomini d'affari allocazione di tempo e risorse per l'internet marketing è un problema serio.

E 'bene che ci sono così semplice e chiaro sistema di messaggi di promozione, sia nelle "Compagni di scuola". Come al solito si può guidare un gruppo e girare abbonati in acquirenti. In questo caso, la soglia per entrare più di conveniente - 120 rubli per una posizione.

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