Come risolvere i prezzi dei prodotti nel suo negozio online
Consigli / / December 19, 2019
Avete mai visto nei negozi prodotti con prezzi troppo bassi? Ognuno di noi non mi dispiacerebbe per risparmiare denaro, ma se il prodotto è il prezzo di 1 000 rubli per la vendita online per soli $ 100, quindi la maggior parte degli acquirenti penseranno: "Qual è il trucco? E 'troppo bello per essere vero!". Inoltre, molte parole vengono in mente, che può essere chiamato una condanna a morte per le piccole imprese: "A quanto pare, questo è un cattivo prodotto."
Prezzi La psicologia è composto non solo della semplice formula di "utile al costo di +." Mettere un prezzo troppo alto, e si avrà concorrenti. Valutare il prodotto troppo bassa, i consumatori potranno perdere la fiducia nel vostro prodotto. Immaginate di avere appena aperto la propria rete di boutique e vogliono capitalizzare su di essa il più possibile. Da dove cominciare prezzi e come non spaventare i clienti?
Calcolare i costi
Se si vuole fare un profitto, è necessario comprendere la struttura dei suoi costi operativi ed è obbligatorio per includerli nel prezzo.
Non è necessario pagare le commissioni o le spese per l'uso di Ecwid. Tuttavia, le vendite on-line, così come in qualsiasi altra attività, ci sono i costi.
Dei quali sono i costi? Questi possono includere qualsiasi cosa, dal costo del film a bolle, in cui si avvolge prodotti IT in modo che non lo fanno danneggiata al momento della consegna, e per le bollette di energia elettrica che consentono di scolpire, la stampa, la saldatura o raccogliere i loro prodotti.
Qui ci sono alcuni costi da tenere a mente, fissazione del prezzo per le merci:
☞ Tasse per l'uso del punteggio commerciale
Supponiamo che ogni volta che si vende un prodotto, si deve pagare per la transazione 2,2-5%, a seconda del piano tariffario della società che gestisce i pagamenti. Che è, un massimo di 50 rubli di prezzi delle materie prime per 1000 rubli andrà a scapito del mantenimento della vostra attività internet degli operatori paganti.
Costi ☞ Pubblicità
Non tutti i tipi di pubblicità sono PPC, o "pay per click", ma se si sceglie questa promozione opzione, ricordare che in alcuni casi può essere molto costoso. Supponiamo che si paga 30 rubli per ogni clic sul tuo annuncio e cliccato 100 persone. I costi pubblicitari rappresentano il 3 000 rubli, e avete bisogno di guadagnare almeno quanto per la loro copertura.
☞ Il costo di ospitare / dominio
Prendere in considerazione, anche se è solo 1 000 rubli all'anno.
☞ trasporto
Si deve viaggiare molto, la scelta di materiali? O tutti i giorni per arrivare allo studio, dove si creano i vostri prodotti? Indicazioni - è anche un costo articolo del tuo business, e che dovrebbero essere prese in considerazione nel fissare i prezzi.
☞ materiale
Questa categoria comprende magliette, sui quali si mette stampe, o metalli, che sono fatti decorazioni. E non dimenticare queste piccolezze come scatole, nastro e la linea di pesca! La maggior parte degli imprenditori non prendono sul serio queste accuse, che colpisce in ultima analisi, i loro profitti.
☞ sforzo
Forse fino a quando il negozio non è in piedi, non pagate il suo stipendio. Tuttavia, è importante valutare il valore del loro lavoro. Si ottiene abbastanza soldi per il suo lavoro? Se, ad esempio, abiti shote a fine di scoprire ottiene quanto sarta ordinaria nella vostra zona. Trecento rubli all'ora? Non lo fa troppo poco?
Se si è al tempo stesso è un designer, responsabile di ufficio, bidello, financial officer esecutivo e capo della sua attività (Come è solitamente il caso nelle piccole imprese), fare in modo che per ogni lavoro che si sta facendo, appena nominato prezzo.
Eseguire calcoli e diffondere i costi di tutti i beni
Analizzare i costi generali, come ad esempio le commissioni che si paga il sistema di pagamento. Aggiungere insieme e dividere per il numero di prodotti che si prevede di vendere.
Ad esempio, se i costi operativi sono 15 000 al mese e che si sta per iniziare a vendere due prodotto al giorno (2 × 31 giorni = 62 Product), allora avete bisogno di coprire i costi aggiungerà al prezzo di ogni articolo 242.9 Rublo. Aggiungere a questo il costo dei materiali (se non avete considerato prima) e il valore del vostro lavoro.
In alcuni modelli di pricing usare questa formula:
Materiali + spese generali del lavoro + opt = × 2 = vendita al dettaglio
Alcuni metti in questo profitto equazione:
Materiali + spese generali + lavoro + profitto = vendita al dettaglio all'ingrosso × 2 =
Naturalmente, è anche possibile definire la quantità di profitto che si desidera ricevere. Ma non vendere se stessi troppo a buon mercato! Le spese possono essere monitorati utilizzando le applicazioni speciali o risorse di contabilità di rete, come ad esempio Outright.com.
Analizza le tue priorità di business
Business Plan ☞
Non importa quale sia formule di pricing dei prodotti che si usa. Il rapporto ideale sarà sempre in base al piano aziendale della vostra azienda. Come si immagina i vostri clienti? Che cosa pensano circa il rapporto tra "prezzo - qualità" dei vostri prodotti? Pensano vostro prodotto di acquisizione utile o bello bene di lusso? Se sei un marchio di moda, se i vostri prodotti unici le ultime tendenze?
Prestare attenzione ai commenti dei suoi clienti, e capirete come mettere i prezzi dei beni.
☞ Guarda per i concorrenti
Assicuratevi di guardare per i prezzi dei suoi concorrenti. Se confrontato con loro le vostre merci saranno troppo piccoli, agli occhi dei clienti, guarderanno roba a buon mercato. Tuttavia, se siete in grado di offrire ai clienti un affare migliore, allora il vostro marchio apparirà a loro più significativo.
E 'importante monitorare attentamente i vostri prezzi e regolarle se necessario. Stick per il piano industriale, che contiene il target di profitto, ma allo stesso tempo rendere il vostro business abbastanza flessibile in modo che possa prontamente rispondere a qualsiasi movimento del mercato.
☞ Essere consapevoli di "fattore di differenziazione"
Come unico è il vostro prodotto? imprenditori esperti sanno che la risposta a questa domanda può influenzare il prezzo è molto più forte della formula di "utile al costo di +." Per le merci che l'acquirente considera l'unico del suo genere, sarebbe disposto a pagare molto di più.
online shop Wishnya - un bell'esempio di posizionamento del marchio luminoso ed elegante.
Se si riesce a mostrare in modo efficace la differenza tra i loro prodotti e prodotti della concorrenza, allora hai più possibilità di installare sul loro prezzo elevato. Ciò significa che il più unico il prodotto (o il più unico si è presentato), maggiore è la possibilità di stabilire il prezzo che avete. Questa regola non funziona per ogni azienda, ma ancora, se è possibile, cercare di convincere il pubblico di destinazione che la soluzione migliore adatta le sue esigenze e comprende anche gli elementi che sono assenti concorrenti.
Ad esempio, se si shote vestiti per ordine, offrono ai clienti servizi di uno stilista personale online che vi dirà loro ciò che il taglio è meglio scegliere con un particolare tipo di figura. Piccole differenze da concorrenti possono significare maggiore redditività in futuro.
☞ Osservare il "fattore wow"
Un altro componente dei prezzi che ha più a che fare con la psicologia che la matematica - un "wow factor", o fattore di moda. Per esempio, Apple ha rilasciato smartphone, proprio come centinaia di altre imprese. Tuttavia, essi sono riusciti a distinguersi dalla massa dei concorrenti non solo per il proprio sistema operativo e la qualità del prodotto, ma anche a causa del posizionamento dei suoi prodotti di elevata attributo gadget moda tenore di vita.
E 'stato il fattore moda permette loro di praticare prezzi premium (la più alta sul mercato), anche se i loro telefoni intelligenti sono fatti gli stessi componenti come quella di tutti gli altri.
Quindi, ricordate che le persone sono disposte a pagare di più per i prodotti che sono:
- o la qualità di lusso;
- moda;
- rare;
- unico nel suo genere.
Il successo delle vendite!