Come vendere applicazioni professionali e perché sono così costosi

Prezzi Mac-applicazioni, soprattutto professionale, sono sempre stati oggetto di un acceso dibattito. Pay per iOS applicazione, siamo abituati a, questo processo è quasi indolore, ma con le applicazioni per OS X, le cose sono un po 'diverso - a volte molto difficile per il programma per dare 10, 20, $ 50 o addirittura di più. Diamo la colpa gli sviluppatori di avidità, ma le ragioni per il cartellino del prezzo ripido non è sempre lì. Rob Ryan Martiancraft Egli condivide le sue esperienze, che spiega come impostare il prezzo per applicazioni professionali, e apre i loro occhi agli sviluppatori. Accanto alla sua storia.

Durante tutto l'anno, ho parlato in varie conferenze con la sua lezione renderli Cura, che mira ad aiutare gli sviluppatori di imparare a presentare e vendere i loro prodotti, la creazione di un business stabile, dando i fondi per ulteriori lo sviluppo del software. La voce sempre stato un dibattito circa la dimensione del pubblico potenziale per il software, che in realtà è molto più piccolo di quanto la maggior parte degli sviluppatori che attualmente è. Questo può essere considerato un invito all'azione per tutti gli sviluppatori indipendenti credono erroneamente che i loro prodotti sono interessati a milioni.

La stessa opinione è condivisa da Allen Pike, nelle sue future applicazioni MicDrop piano di sviluppo, uno studio full-optional podcasting per i professionisti. Egli dice che il prezzo dell'applicazione installazione, è necessario prendere in considerazione le dimensioni del mercato e che tipo di supporto è in grado di dare. La linea di fondo è che:

I professionisti utilizzano il software, guadagnare soldi da esso. Se si può fare loro processo di lavoro più semplice e veloce, si pagherà per il vostro programma di quasi qualsiasi prezzo.

Pike sta per vendere con successo l'applicazione e oscillato tanto, e il prezzo a $ 200. Lo si può trovare folle, ma in realtà non lo è.

Opzione 1: il triplo del prezzo

Calcoli Allen non è troppo lontano dal circuito di un business di successo:

Nella migliore delle ipotesi, potrei avere, ad esempio, da 500 a 1.000 podcaster che sono pronti a sostenermi... si scopre che per capitalizzare su questo mercato può essere dell'ordine di $ 20000-50000.

In realtà, è un po 'sbagliato. Se fosse riuscito a vendere MicDrop 400 o $ 600, si può facilmente essere in grado di restare a galla per molto tempo. L'aumento del prezzo a $ 1.000 avrebbe ricevuto un buon supporto per lo sviluppo e la crescita.

"Be ', pazzo" - si potrebbe dire. "Vendere l'applicazione anche $ 200 è molto difficile, in quanto è possibile venderlo per $ 600?" Se il pubblico è composto da questi professionisti - che si guadagnano da vivere a esso - non avrete alcun problema al fine di vendere il programma per $ 600, o anche $ 1.000. Photoshop, Autocad, SketchUp di Google - applicazioni di esempio che migliaia di costo.

Professionisti guadagnano con i soldi del software. Cambiano i soldi sulla produttività. Creare strumento, risparmiando tempo e aumentando la produttività - e si può chiamare il prezzo. E 'inoltre necessario considerare l'interesse del pubblico semi-professionale, che vuole anche utilizzare strumenti professionali. Il mercato è molto complicato e cravatta sempre il prezzo per la qualità.

osservazione. Vendita di un gran numero di copie del vostro programma creerà spin-off per voi, gli utenti diventeranno più coinvolti, come investito nel vostro prodotto. Questo significa più segnalazioni di bug e feedback. Non abbiate paura, al contrario - gioire.

Naturalmente, si otterrà una parte negativa, ma, allo stesso tempo, grazie al feedback che sarà imparare a fare la vostra applicazione migliore e, soprattutto, gli utenti potranno apprezzare la vostra preoccupazione, vedendo l'adempimento delle loro richieste e fare di te un migliore pubblicità, che non può comprare soldi.

Opzione 2: Iscriviti

Allen anche detto che le vendite utilizzando un modello di abbonamento. Non conoscendo i dettagli, suggerisco che egli considerava il canone di abbonamento mensile nella gamma $ 10-20. Per l'anno che è di circa $ 200, solo la quantità di cui parlava nella scelta di un prezzo fisso. In caso di sottoscrizioni, strategia di sviluppo sembra avere non così stabile. Ma stiamo parlando di professionisti, che costa al mese per quantità molto di più di $ 10-20.

Iscriviti Creative Cloud, che fornisce l'accesso a più di 20 applicazioni del valore di $ 50, mentre AutoCad (una domanda) vi costerà $ 3.000 per anno. Va tenuto presente che i prezzi sono per posto, quindi se il vostro podcast due o più partecipanti - il costo sarà maggiore. Per grande mostra di podcast in grado di fornire pacchetti e sconti, che andrà a beneficio sia per voi e il cliente.

In entrambi i casi, l'obiettivo è quello di monetizzare una tassa di licenza per ogni release del podcast. Grande spettacolo a pagare di più per ottenere di più. Questa integrazione della classifica di vendite è molto importante per un business sostenibile. Ma poi di nuovo, podcaster fare soldi con il vostro prodotto, quindi, anche $ 100 al mese non sarà un alto prezzo da pagare per i podcast mediocri.

Opzione 2.1: Percentuale delle vendite

Modello usare software professionale per la deduzione del profitto come il suo pagamento sembra irreale, ma esistono esempi. Il motore di gioco Unreal Engine da Epic - è lo strumento di sviluppo primario per tutti gli studi professionali di gioco. A partire da quest'anno, chiunque può accedervi per soli $ 20 al mese, più il 5% delle vendite dei giochi, anche se aveva la patente costo degli sviluppatori di $ 100.000. Per le persone che conoscono lo sviluppo del software non è per sentito dire, sembra follia.

Tuttavia, epica non è pazzo, sono solo bene ricordare la regola principale di strumenti professionali clienti sviluppatori usano i vostri prodotti per il processo soldi. "Così, invece di prendere con sé un sacco di soldi per non ancora iniziato il gioco, incoraggiano i clienti di utilizzare i loro strumenti e la creazione di quello che necessità. Se si riesce a creare un potenziale hit - Epica avranno i loro soldi. Questo approccio è molto efficace, soprattutto nei next-gen console, che hanno poche possibilità di colpire il mercato negli sviluppatori indie.

E 'come un modello freemium-distribuzione, in cui si effettua un profitto non è una vendita di applicazioni e giochi, ma con il successo ricercato dagli utenti in loro. Questo approccio consente di utilizzare due cose: in primo luogo, si può offrire un prezzo più basso per incoraggiare Gli appassionati, e in secondo luogo - continua a migliorare e ottenere sponsor, ma si ottiene il denaro per lo sviluppo e il miglioramento della loro prodotti.

Supplemento alla forma di realizzazione 1

Questa opzione è adatta non per tutti i clienti, ma può essere utilizzato in aggiunta ai modelli con un abbonamento o di una percentuale delle vendite. Grandi progetti, la scala che implicano il coinvolgimento simultaneo di molti dipendenti sono improbabile che vogliono pagare un abbonamento mensile per un dipendente o per condividere con voi una percentuale del loro reddito. Per tali grandi clienti ha senso condurre negoziati separati l'abbonamento annuale per l'utilizzo del software. Una tale contratto permetterà di stabilire un business stabile e non pensare ai mezzi per un ulteriore sviluppo del prodotto.

---

Come si può vedere, gli sviluppatori devono equilibrio tra il prezzo massimo - che assicurerà loro un profitto e l'ulteriore sviluppo del prodotto - e la disponibilità di una vasta gamma di utenti. Una volta che l'applicazione è in esecuzione, si continua a lavorare su e sviluppare un prodotto - è solo una parte del duro lavoro. Seguito da supporto ai clienti, sviluppo del prodotto e il miglioramento. In ogni caso, gli sviluppatori dovrebbero adoperarsi per favorire, ispirando loro di creare ancora di più strumenti di fresco. Alla fine di tutto questo andrà a beneficio, in particolare quando si tratta di applicazioni professionali.

via