Come attrarre gli investimenti in fase di start-up

Ogni avvio ha bisogno di soldi in aria. Nelle prime fasi di attrarre investimenti è il più grande mal di testa di tutte le start-up. Di solito nessuno vuole credere, anche nei momenti più splendida idea, molto pochi investitori sono disposti a essere il primo.

In questo articolo parleremo di raccolta di fondi a progetti innovativi e la situazione sul IT-mercato degli investimenti. Così ci sforziamo di rendere più facile per coloro che hanno già deciso di tentare la fortuna nella lotta per gli investitori "long dollaro".

Caratteristiche investimenti IT-mercato

Oggi è difficile a venire con un epiteto per descrivere la situazione sul IT-mercato degli investimenti. Si può chiamare sverhblagopriyatnoy per start-up. Ma anche questo non è sufficiente per riflettere l'ottimismo degli investitori in relazione all'innovazione IT.

volumi di investimento hanno colpito record di

Più di recente, per la semina di giri convenzionali sono stati considerati investimenti nella regione di 50 000 a 500 000 dollari. Oggi, il giro medio di semina è stimato a 1-2 milioni di dollari. A volte vanno a $ 5 milioni, e non è considerato il limite. i volumi di investimento da lettere in round mensili colpito record.

Elevate esigenze di squadra

Ottimismo degli investitori non è condivisa da tutti i team, dal momento che un incremento dei volumi di investimento aumentano, ei requisiti per le aziende. approccio particolarmente grave le competenze delle squadre senza storia e senza reputazione. Non è un segreto che la stragrande maggioranza di start-up in questa categoria.

Una caratteristica di investitori di oggi è che investono in misura maggiore non è un modello di un'idea o di lavoro, e nelle persone che attueranno l'idea e usarlo schema di monetizzazione.

Gli investitori sempre prestare attenzione alle metriche e tassi di crescita formali, che è un problema molto serio, e complica notevolmente il compito per i cercatori di denaro.

progetti di crescita Capitalizzazione

Un'altra tendenza del mercato IT-investimento - la crescita di progetti di capitalizzazione. Quanto più l'investitore ha paura della concorrenza, tanto più si investe nel progetto, cercando di ottenere un vantaggio. Questo viene utilizzato, la capitalizzazione è in crescita astronomicamente, ma a volte il suo nulla.

Anche i 10-15 anni fa, la capitalizzazione delle società IT per riflettere le cifre reali, come ad esempio l'importo del reddito e la dimensione del pubblico. Oggi, molti semplicemente gonfiare le cifre per attirare il passaggio del turno. Di conseguenza, le bolle scoppiano, naturalmente, dopo lunghi periodi di regolare, spesso in tempesta, ma la crescita formale.

A volte aiuta a competenza, ma questa misura è anche ulteriormente complicata e burocratizzato attirare il denaro.

gli investitori

più facile oggi per chiamare chi non investe in start-up. Per investire in progetti innovativi è diventata quasi una regola di galateo. Startup finanziare grandi IT-società (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), associazioni di investimento, fondi di venture capital (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), così come i business angels mediocri, banche, fintehorganizatsii.

Ci sono più forme di investimento quali crowdfunding e crowdfunding equità. Questi strumenti comportano investimenti a causa di futuri utenti del prodotto. Funziona bene con i giochi e lo sviluppo di gadget.

Ci sono esempi di larga scala gli investimenti privati ​​in start-up. Ad esempio, il co-fondatore Brian Acton, WhatsApp ha investito 50 milioni di $ nel messaggero del segnale.

Un'altra fonte tipica di denaro per start-up, sono in fase di idee, sono investitori del gruppo FFF (famiglia, amici, Freaks - famiglia, amici e pazzo). Sappiamo che molte start-up di successo primi investimenti ricevuti da questa fonte.

Modi per attrarre investimenti

uscita IPO

strumento affidabile e tradizionale per attirare il denaro nel settore IT-progetto è il collocamento delle azioni in borsa, vale a dire IPO. Per effettuare l'IPO, per esempio, negli Stati Uniti hanno bisogno di un lungo periodo di tempo alle organizzazioni Pester come i CES (Commissione Titoli), per diventare una società per azioni, e poi ancora trovare un paio di milioni di dollari in pubblicità campagna.

Si ritiene che l'IPO è adatto per progetti maturi, e non può essere abbastanza efficace per start-up. In questo caso, Google, al momento ha negato tale affermazione.

ICO, o tokenseyl

In alternativa al collocamento delle azioni è spesso usato ICO, o tokenseyl. Quando attrazione tokenseyle di denaro è dovuta alla vendita della propria criptovaluta. Si ritiene che gli Stati Uniti e l'Unione europea redditizio ICO equivalente a 500.000 dollari. Tale importo sarà affrontare la questione della pubblicità e registrazione legale della vendita kriptoaktivov pubblico.

Nelle fasi iniziali può aiutare crowdfunding (crowdfunding patrimonio netto). Per raccogliere fondi piattaforme adeguate, come Kickstarter. futuri utenti ripristinati allo sviluppatore di "supporto" i pantaloni durante la preparazione del prodotto per il mercato, e che, a sua volta, ha l'obbligo di trasferirli al risultato del suo lavoro, e nel caso di crowdfunding patrimonio netto - e anche la quota profitto.

Tali forme sono buoni a basso costo. Per Kickstarter abbastanza per scrivere una breve sintesi del progetto, inserire un paio di foto e video promozionale, comando show. Il resto sarà una piattaforma. Recentemente, un progetto su Kickstarter con interesse sono i principali giornalisti dei media, che aiuta molto per risolvere il problema senza le spese di pubblicità.

incubatori start-up

Un posto speciale tra gli strumenti di attrazione di investimenti occupano incubatori (acceleratori). Sono alla ricerca di start-up e di investire denaro in loro. Progetti eseguiti i compiti e accelerazione sono portati automaticamente a fuoco i principali investitori.

Considerato il più prestigioso incubatore 500 start-up e Y Combinator, gli investitori li fidano, e abbastanza facile da investire in progetti che passano c'è accelerazione.

Il volume degli investimenti iniziali Incubator - 150 000 dollari. Per questo, egli ottiene una quota del 7 per cento della società. Una parte del denaro verrà addebitato per le tasse scolastiche e altre startup spendere come meglio necessarie. Di solito incubatori sono dotati di un idee facilmente scalabile e modelli di business realistici, gli altri sono negati.

trattative Regole

Per gli investimenti necessari per mantenere la qualità negoziati. A volte una grande idea e un modello di business di lavoro non richiede discussione, allocare il denaro veloce, ma questo è raro. Il più delle volte c'è un attento studio del team di progetto e nel corso dei negoziati. A questo punto, la cosa principale - non rovinare tutto. Per fare questo, è necessario seguire alcune regole importanti:

1. Non concentrarsi sul fatto dell'investimento e l'importo richiesto. È più circa i profitti e come ottenerlo rispetto dei bisogni.
2. Offre diversi piani di business e modelli di business, che saranno progettati per un diverso sviluppo della situazione con il prodotto.
3. Raggiungere precise risposte alle tue domande. Chiedi quando una persona decide se ha bisogno di discutere gli investimenti nel progetto con i partner e così via.
4. Preferisco investitori esperti audaci che sono disposti a essere il primo a investire nella vostra startup.

risultato

Attrazione degli investimenti in start-up - è sempre difficile, spesso ambigui e talvolta anche imprevedibile. Non c'è davvero difficile dare consigli, ma quelli di cui sopra, il progetto contribuirà ad aumentare le possibilità di sopravvivenza in un ambiente competitivo aggressivo. ottimismo per gli investimenti ha raggiunto il suo picco, e ora, forse, il momento migliore per start-up.

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