Come marchio della regione per promuovere le loro merci a Mosca

Produciamo naturale gelato in Togliatti. Abbiamo iniziato con un piccolo fatto in casa, ma la domanda per i nostri prodotti è cresciuta molto rapidamente, e ora stiamo producendo fino a 10 tonnellate di gelato all'anno.

Facci sapere che cosa fare se si vuole ottenere il prodotto sugli scaffali di catene di distribuzione nazionali.

1. offerte dei concorrenti di studio e segmento di mercato interessante

Il prodotto ha bisogno di distinguersi tra gli altri produttori. Business Network - un cliente molto capricciosa. La prima domanda che gli interessi loro - il costo. In secondo luogo - di quanto si può sorprendere.

Qualunque cosa si produce, il prodotto deve essere sia molto più conveniente rispetto ai prodotti concorrenti, o agire come importare o possedere proprietà uniche, nuovo per il mercato, sia che si tratti insolito composizione, posizionamento o di condizionamento.

2. Preparatevi ad aspettare

Fin dall'inizio dei negoziati con una grande catena di vendita al dettaglio per il primo lotto di spedizione si terrà un paio di mesi. A volte - un anno. A volte sulla posizione del manager, che è già stato approvato dal primo ordine, arriva l'uomo nuovo e il processo inizia da capo.

Con una rete di vendita, ci siamo accordati tre volte. Tre volte la gestione della società è cambiato, e noi abbiamo superato con successo tre fasi di degustazione, di negoziare la gamma di dimensioni e il margine. Con che solo bisogno di essere pronti.

3. Non abbiate paura di fallimenti

Rete di affari per tutto il tempo sono alla ricerca di nuovi marchi, la capacità di espandere la loro matrice assortimento. Tuttavia, per approvare o rifiutare il vostro prodotto può essere una serie di motivi, tra cui il più ridicolo.

Una catena di supermercati Mosca ha rifiutato di presentare la nostra gamma di prodotti, giustificando la sua decisione come segue: "Quando il tuo gelato dal dostaosh congelatore, un vaso coperto di brina." Chi avrebbe mai pensato che fosse possibile?

Essere persistente. Anche in questo caso e invia di nuovo i campioni chiedendo incontri personali con i responsabili per la gamma di persone, dimostrarlo parole e opere, che il prodotto non solo competitiva, ma è esattamente quello che mancava sugli scaffali dei negozi.

4. Si prega di notare che il prezzo finale potrebbe raddoppiare

Se si dovrà lavorare con le catene di vendita al dettaglio attraverso il distributore, che assumerà la logistica, lo stoccaggio e la promozione delle vostre merci a Mosca, cosa per la quale riceverà una commissione, espresso in percentuale Rapporto. Cioè, il distributore offrirà vostri negozi di prodotti per N + N%, dove N - è il prezzo di vendita. A sua volta, la rete di vendita aggiungerà più su 40-100% del costo.

Questo non può essere evitato, queste sono le regole del lavoro con le catene di vendita al dettaglio. Proprio quando si crea un prodotto, considerare quanto finirà per costare al consumatore, e pensare se sarà comprare a questo prezzo.

5. Non si fidano i distributori sono al 100%

Anche se promettono montagne d'oro, e ispirano fiducia nei loro discorsi. Così, un giorno, discutendo con un distributore che il nostro prodotto è in serbo con il margine del 35%, abbiamo visto il nostro gelato su una mensola con un premio del 75%. Ci sono voluti diversi mesi per ottenere la negoziazione di rete prezzi "rollback" in tutti i negozi in Russia (oltre 100 ipermercati).

Bisogna essere pronti a cause di forza maggiore, e tenere sempre in azione un piano B. E, naturalmente, la regola principale: per risolvere tutto nel contratto al più piccolo dettaglio!

6. Essere preparati per la localizzazione delle vendite

La maggior parte delle catene di vendita al dettaglio non sono pronti a correre dei rischi, in modo da prova ipermercati rilascio di vendita, che si trova nei fornitori zona di residenza. Questo viene fatto al fine di un certo periodo di tempo per valutare la domanda del prodotto e le sue prospettive di espansione geografia vendite.

Se siete di produzione a Mosca, in considerazione che le grandi siete fortunati, perché il test sarà dato Mosca e Provincia. Se siete nella regione di iniziare con l'accesso a uno o due negozi. I criteri di valutazione e le soglie minime di vendita che permetterebbero il prodotto per superare il test, non avanzerà ozvuchat. Ma alla fine del periodo di verifica per dimostrare che il 2000 ha venduto nel mese passato in bottiglie di Togliatti gelato premio - è molto, sarà estremamente difficile. Poiché 2000 bottiglie vendute nel mese passato a Mosca - un indicatore delle vendite deboli e valutazione è stata effettuata presso la sede nella capitale.

7. Pesare le loro capacità finanziarie

Né la rete commerciale non funziona su base prepagata. Come regola generale, si ottiene fondi per la festa spediti solo sei settimane. Di conseguenza, si dovrebbe sempre essere in magazzino finanziare l'acquisto di materie prime, affitto, imballaggi, attrezzature di manutenzione e altri costi associati alla produzione.

E 'importante credere nel vostro prodotto. Lavorare con le catene di vendita al dettaglio - strada difficile e lunga, che significa non solo grandi volumi di vendite, ma anche più cura.

Si deve sempre leggere attentamente il contratto, non abbiate paura di fare modifiche e di difendere i loro interessi.