Come scegliere un franchising: la consulenza del fondatore di negozi online
Il Suo Lavoro / / December 26, 2019
Philip Leites
CEO e fondatore di negozi on-line "vero caffè».
Quasi ogni imprenditore con un capitale gratuito, pensato di comprare un business in franchising. su stime Franshiza.ru, tenutosi nel 2017, opera 1.470 affiliati in franchising (venditori) in Russia. Ci sono un sacco da scegliere.
Tuttavia, l'elevata concorrenza porta alla nascita di franchisor senza scrupoli. Con quella delle 1470 aziende del mercato sono attivi in non più di 700: qualcuno non riesce a far fronte alle tassi di crescita, e qualcuno solo lanci di un modello e di franchising acquirente ottiene rotto vittima.
Perché allora dovrebbe essere pronto ad aspirante imprenditore e come determinare ciò che il franchisor che dovrebbe funzionare, e con quali - no? Cerca di capire.
1. Scopri che tipo di franchising si acquista
In primo luogo è necessario capire che il franchise - questo è quando una parte (il proprietario del business - franchisor) altri storni parte (l'acquirente del franchising - l'affiliato) il diritto ad un certo tipo di attività, utilizzando il sviluppata modello di business. In realtà si sta vendendo perizia e realizzazione strumenti sono già al lavoro e il modello redditizio.
Associazione Internazionale del franchising Stati Uniti (IFA) individua tre aree di franchising business.
franchise marchio di fabbrica
L'affiliato è autorizzato solo per utilizzare il nome commerciale. Ad esempio, il marchio di "Masha e l'Orso" cartone animato è diventato un franchising tutti i tipi di prodotti per bambini - più di 600 specie, da colorare ai piatti.
Franchising per la distribuzione
L'affiliato riceve il diritto di vendere un prodotto specifico o franchisor localizzata. Ad esempio, una vendita dei nuovi mercati (Coca-Cola, Chevrolet) e l'espansione della rete di distribuzione locale, dove l'affiliato diventa un nuovo punto di vendita (una rete di negozi "Chebarkul uccelli").
franchising "Clean"
L'affiliato è dato il ciclo completo di business (tra cui una licenza, l'esperienza di produzione fisica al lavoro, il marketing strategia, Processo di controllo qualità, ecc). La maggior parte di questi tipi di franchising utilizzati nel settore della ristorazione (McDonald, Starbucks e altri).
Nelle prime due versioni di acquisto di franchising prevede la partecipazione diretta del franchisor nel processo di ingresso e sviluppo del mercato - che possiede il marchio (o un'immagine, o un personaggio).
"Clean" di franchising, tra cui il modello assume che la società madre, trasferendo i suoi affiliati esperienza e franchisee-book (un insieme di norme sul lancio e la gestione), gli dà una relativa libertà azioni. Nella maggior parte della rete caffè franchisee possono scegliere circa il 5-10% del menu di accompagnamento - barrette di cioccolato, muesli e così via. Tuttavia, v'è una versione inversa. Per esempio, McDonald strettamente regolamentare ogni processo di collocamento (Solo immobili di lusso e la posizione migliore) al menu (l'affiliato ha il diritto di aggiungere le loro posizioni).
2. Controlla il tuo franchisor
Una volta che avete capito che cosa è deducibile e quello che è, è il momento di pensare a come controllare l'integrità del franchisor.
Un buon franchisor ha nulla da nascondere da un potenziale partner.
prestazioni della rete e singoli punti - la migliore pubblicità per esso. Un'altra cosa, se il successo di un'impresa figure sono gonfiati.
Sentitevi liberi di controllare il franchisor. Ad esempio, sul sito FNS lattina sguardo tutti i dati della persona giuridica: fondatore chi e che tipo di capitale sociale, per scoprire la data di registrazione, e così via. Ci sono varie banche dati (mi piace "Circuito. fuoco"), Dove si possono vedere i risultati finanziari di una persona giuridica per la segnalazione di imposta.
3. Parla con gli affiliati esistenti
La prossima fase di conferma della affidabilità del franchisor - per parlare con i suoi affiliati attuali. Hanno già andato, che è attesa per voi, sono consapevoli delle molte insidie può dire redditività il loro business e cosa si aspettano di lavorare con il franchisor.
Per la società madre non dovrebbe essere un problema per trasferire i contatti franchisee. Ma se il franchisor per qualche motivo non si può introdurre, questa è un'occasione per riflettere - se sia necessario lavorare con una società non trasparente.
Se si è convinti che si stanno iniziando a lavorare con franchisor di tutto rispetto, quindi si passa.
4. Scopri se la propria attività da parte del franchisor
Ci sono casi in cui la società madre vende un franchising, ma non conduce un business. In pratica, questo significa che il franchisor insegna ad altri di fare affari, anche se non ci sono prove che egli può farlo lui.
La società non può vendere esperienza in start-up, se non ha l'esperienza reale.
Competenza in ogni nicchia in rapida crescita diventa obsoleto entro un anno o due, o anche più veloce. Non si può insegnare un altro come aprire un negozio di caffè, se voi stessi non avete fatto (o ha fatto molto tempo fa). Anche il mondo leader di mercato - Starbucks e Costa Coffee - aprire regolarmente il proprio negozio di caffè per guardare il mercato dall'interno.
5. Scopri chi gestisce la rete in franchising
Nella maggior parte dei casi, la società madre si gestisce la rete in franchising. Tuttavia, ci sono alcune caratteristiche che si può dare per l'outsourcing - per esempio, la ricerca di nuovi affiliati. E 'impegnata nella società commerciali, che si sviluppano anche loro proposte.
La struttura della società di gestione in franchising dovrebbe essere simile a questo:
- Lavora con potenziali franchisee (dopo il primo esame).
- Lavorare con i franchisee firmati (in fase di avvio).
- Lavora con affiliati esistenti (nella nostra esperienza, è più vicino a 6-8 mesi di lavoro quando i partner arrivano al punto di ritorno).
Tutti i processi di interazione con i franchisee dopo la loro conoscenza con la proposta franchisor dovrebbero condurre in sé, non attraverso l'outsourcing. Solo il franchisor ha l'esperienza come agire in una determinata situazione per avviare o sviluppo del progetto.
Se il controllo è alcuna struttura chiara del franchising, significa, e di lavorare con voi non avrà alcuna struttura.
conclusione
Avete con il franchisor ha un grande obiettivo comune - per fare profitti. Egli non funziona per voi, ma spiegare chiaramente ciò che deve essere fatto per garantire che il suo modello di business redditizio.
Nel mercato di franchising offerta più alta, quindi gli imprenditori non sono solo indicatori di business importante, ma anche la filosofia della società madre: idealmente dovrebbe trovare non solo il franchisor e il like-minded. Come è noto, se il business non è divertente, non è necessario per l'esecuzione.
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