6 errori principali start-up che portano al fallimento, e 3 Suggerimenti utili

Si ritiene che il problema principale che ostacola lo sviluppo di start-up - è la mancanza di fondi. domanda particolarmente acuto di trovare i costi di investimento in start-up sociali che non hanno la capacità di generazione di capitale, in linea di principio, strategie di ingresso chiare altre start-up, ma diverso margine inferiore e un minore potenziale di scaling.

Per risolvere questo problema e la raccolta di finanziamenti nel nostro paese ci sono molti programmi di sovvenzione ei cosiddetti incubatori, acceleratori, che mirano proprio ad aiutare in erba imprenditore per presentare il suo progetto e, se fortunati, rip jackpot atteso.

Comprendiamo gli errori di base e gli errori che start-up, quando in cerca di investitori, e parlato di come evitarli.

errori di base start-up

1. Abbiamo bisogno di fare una startup nel settore IT, come è ora di tendenza

Solo se la vostra tecnologia è davvero un passo avanti, e si trovano le applicazioni di esso. Ci sono troppi HYIP intorno tutto ciò che riguarda IT:

intelligenza artificiale, La realtà virtuale, robotica, criptovaluta. Queste industrie hanno attirato molta attenzione e denaro, perché promettono un rapido ritorno sugli investimenti. Qui l'azienda sono venduti con un moltiplicatore di 10. E se vengono a Stati Uniti borsa NASDAQ, ha una misura di 20: sono diventati pubblici, sono cresciuti a un certo livello, non sono morti sulla strada.

In generale, la zona è veramente una tendenza, ma anche molti imprenditori vogliono sviluppare in esso. Il vostro progetto è in pericolo di perdersi sullo sfondo di una dozzina di altri prodotti simili.

Cosa fare per stare fuori? Si può cercare di integrare la nuova tecnologia nei servizi abituali. Ad esempio, per collegare le tecnologie parrucchieri Big rete dati e Raccogliere i dati sui visitatori: il colore dei capelli, il numero di forfora, e così via. Queste informazioni allora può essere venduto a una delle maggiori società mediche o produttori di cosmetici. Così si strizhote persone e inoltre raccogliere un database allo stesso tempo.

La seconda opzione - per scoprire per quale scopo i soldi ora dare fondi locali e stranieri, il governo della vostra città, e di aprire una startup in questo settore.

Il terzo vettore - cercare che cosa I clienti hanno bisogno qualsiasi altra attività, se si tratta di B2B. Quali sono i problemi da risolvere? Questo approccio si basa su uno studio della customer experience.

Per tutto il tempo ci sono nuovi mercati e opportunità, e poi scompaiono e vengono sostituiti da altri. Dobbiamo tenere il passo.

2. Per avviare guadagnato abbastanza buone idee

Purtroppo, un'idea non è sufficiente: qualsiasi attività commerciale - si tratta di un enorme sforzo e gli investimenti. Devi diventare un imprenditore. Questo concetto comprende, tra le altre cose, molto attento alla finanza.

Tra le start-up e imprenditori in erba un sacco di gente, la sua idea acuto. Ma spesso è combinato con l'analfabetismo assoluto in materia di business e mancanza di volontà di impegnarsi in cose banali come la finanza contabilità l'assunzione di dipendenti, La conformità con le leggi sul lavoro. Quindi, è necessario imparare e per l'amore, altrimenti inevitabile crollo.

3. Concedere ottenere abbastanza per accedere al livello internazionale,

aspiranti imprenditori vogliono sempre di conquistare il mondo, ma spesso non calcolare la loro forza. Sarebbe molto semplice se la concessione dà automaticamente accesso ai mercati internazionali, ma non è necessario, soprattutto se stiamo parlando di una borsa locale.

Se si ottiene una borsa di studio da un'organizzazione internazionale, può aiutare a raggiungere il livello internazionale, perché si deve comunicare con le persone dall'estero, si scriverà nei media stranieri. Ma alla fine, tutto dipende dalla vostra attività. E 'ovvio che se avete ricevuto una sovvenzione da una società estera, si dispone di un canale di comunicazione con lo stesso partner. Il vostro compito - questo canale è quello di espandere e sviluppare relazioni.

4. Essere un piano di assegnazione chiara non è necessariamente

Quando si applicano per il finanziamento, è necessario disporre di un chiaro piano per spendere soldi. Questa idea può sembrare ovvio, ma ci sono casi in cui i giovani imprenditori in una riunione con gli investitori dato voce somma di un milione di dollari. E quando gli viene chiesto di specificare cosa faranno spendere i soldi, non c'è una risposta.

Per evitare questa situazione, è necessario disporre di obiettivi particolariAl fine di raggiungere che è necessario e gli investimenti. E 'chiaro che una parte dei soldi saranno spesi per i costi di esercizio - gli stipendi del personale e così via, ma è deve in qualche modo essere legato ai successi della squadra: per esempio, per sei mesi dovrebbe essere introdotti qui sono nel prodotto la funzione.

Un altro "ovvio", ma importante regola: dovrebbe chiaramente essere osservato un piano finanziario. È necessario dimostrare che il denaro viene speso esattamente come previsto, piuttosto che l'acquisto vetture di alta classe per uso personale. In caso contrario, si può pretendere di essere molto gravi, fino a cause legali. Maggiori informazioni su questo nel prossimo paragrafo.

5. Dopo aver ricevuto i soldi, ci si può rilassare

Tra le start-up non è uno scherzo popolare: il primo denaro dato 3F - famiglia, gli amici, gli sciocchi (famiglia, amici e stupidi). Se queste fonti di finanziamento non erano abbastanza (o quasi sempre), gli imprenditori stanno cominciando a guardare per gli investitori, business angels, finanziatori, andare alla piattaforma kraudfandingovye. Spesso, tuttavia, la concessione diventa un'idea fissa, e questo è anche le bugie di pericolo.

Ottenere una borsa di studio è davvero molto buona per un inizio. E soprattutto, non perché è un aiuto finanziario, ma perché è una grande opportunità per PR, che fornisce anche l'accesso alla base di clienti. Grazie ai sussidi imprenditore entra in una nuova cerchia di conoscenze e cravatte utile contatti commerciali. Avvio in realtà ottiene la promozione gratuita, si ha la possibilità di "uscire dall'ombra". i media del settore coprono facilmente la portata di concessione e stanno monitorando attentamente il successo dell'azienda.

Ma hai i soldi, e quali sono le prospettive? Molte startup poi rilassarsi. Ma è importante comprendere: incubatori, acceleratori, investitori e fondi destinare i soldi solo per scopi specifici. Non è possibile ottenere i fondi in modo semplice e spendere a loro discrezione. Se la start-up ha detto che aveva bisogno di soldi per comprare le attrezzature, allora sarà necessario acquistare l'attrezzatura e la relazione poi documentato sulle loro azioni.

L'imprenditore deve essere un piano industriale concreto, che prescrive chiaramente quanto aveva bisogno di soldi e per quali scopi. Per questo deve essere preso sul serio.

Vale la pena notare una cosa: è spesso il caso che l'imprenditore deve pagare una certa percentuale della somma ricevuta. In genere, questo è il 10-20%, quindi è necessario esaminare attentamente i requisiti di sovvenzioni e incubatori.

6. Promozione nei media dopo la concessione andrà un lungo

Sì, la distribuzione delle borse di studio è ampiamente coperto dai media. Ma non sperare che ora possiamo dormire sugli allori. Al contrario, è necessario fare di tutto per coloro che scrivono sul fondo concessione, ha detto su di te. Inoltre, naturalmente, dobbiamo a se stessi e condividere la notizia: sul tuo sito, blog, social network. Beh, se è ben congegnato PR-campagna passi specificamente prescritti: oggi si parla di domani, dall'altro.

Nota: è necessario dirci non solo di aver ricevuto una borsa di studio, ma anche di come si consumano.

Per esempio, hai ricevuto una sovvenzione da parte del governo della città di prendersi cura di Randagismo. È possibile tutto un anno e mezzo (a seconda di quanto sovvenzione è calcolata) per pubblicare le foto sui social network: "Guarda come raffreddare le celle per i cani che abbiamo comprato. Ora noto blogger è venuto a dipingere fiori sul nostro stand. Eppure abbiamo un concorso: chi è più creativo dipingerà nostro recinto ". In ogni fase, è possibile creare un PR-motive.

Se si dispone di un tappo in forma di loro pudore, quindi vorrei citare la famosa frase: "La modestia - un percorso verso l'ignoto" Non sarà in grado di sviluppare il vostro business, se si ha attualmente aperto la strada al buio. Se la gente seria ti danno i soldi per il progetto, quindi, a loro avviso, è importante e interessante, vale la pena raccontare.

Alcuni consigli da un esperto start-up

1. Selezionare un individuo che è stato coinvolto in Grants

Presentazione di documenti per una borsa di studio - non è un compito facile. Affidiamo questo compito l'individuo, che è il deposito per ogni borsa di studio ha trascorso più di un mese di duro lavoro. Su questa base, calcolare i tempi, in modo da non rimandare tutto per l'ultimo giorno, quando già non esattamente hanno il tempo di fare la qualità presentazione progetto.

2. Parlare la lingua Business Innovation

Alle riunioni del comitato concessione di solito presenti persone esperte: investitori, ingegneri, esperti, cime di grandi aziende. Tuttavia, nonostante l'alto livello di conoscenza, non possono essere esperti nel vostro campo. Pertanto, l'applicazione e la presentazione dovrebbe in modo molto chiaro e comprensibile spiegare quale problema si risolve il vostro prodotto, come hai intenzione di monetizzare la tecnologia, dando una comprensione del settore competitivo.

Le tue parole devono essere comprensibili a una vasta gamma di persone, ma non si trasformi in un lavoro artistico. Ci sembra un altro errore comune start-up, secondo il vice-presidente dei programmi di sovvenzione Expo dal vivo Yusuf Kayresa - è l'alimentazione su una domanda di finanziamento prime, progetti non sviluppati, che non risolvono particolari problema. È necessario prima capire chiaramente se stessi, qual è il valore principale del progetto. E per essere in grado di chiarezza e in dettaglio descriverlo, senza acqua.

3. Set KPI chiaro

Saranno vostra coordinate nel difficile navigazione oceani del mercato. E alla fine hanno per determinare il successo del progetto.