Esperienza personale: 7 in erba errori imprenditore
Il Suo Lavoro / / December 26, 2019
Anna Ermakova
sviluppatore Brand, direttore creativo dello studio Marchio di GO.
Nel settembre del 2019 ha celebrato due anni della mia attività. Per la cura del mondo aziendale, ho dovuto imparare studiando gli errori altrui, ma non ha aiutato a ottenere intorno ai rastrelli noti. Forse la mia esperienza aiuterà altri a non passo su di loro?
1. Il primo business nel nuovo campo
Sono un esperto di marketing di formazione, ha lavorato dal 2006 nel marketing, il branding e la gestione dei progetti, ma per qualche ragione, ha deciso di avviare un business nel settore del turismo. Romantico, ma non razionale. L'idea ha catturato la mente in modo che la logica scollegato. Alla fine, ho passato il più prezioso - il tempo - in realtà, per capire il nuovo soggetto, ma stimato la portata del disastro e tuttavia passato a sfera in cui ho capito meglio. Con un amico-designer, abbiamo lanciato uno studio di design. E il tema del turismo, ho deciso di tornare più tardi, quando sulla terra, più che posso capire osvoyus realtà nel mondo degli affari.
Se sei già bene e noto esperto nel mercato, forse non si dovrebbe nega la propria esperienza ei contatti stabiliti? Prova "di trovarmi vicino al luogo dove l'ha perso", scrive Elena Rjazanov nel suo libro "Mai e poi mai. Come sbloccare la situazione e trovare se stessi». Iniziare a fare lo stesso che stanno già facendo, ma in un formato diverso.
2. La mancanza di un cuscino finanziaria
Rendendosi conto che l'avvio di un'impresa richiede tempo, mi sono dato due mesi: esattamente un tale periodo ho avuto la massa monetaria. Quando era esausto, e gli ordini non sono ancora arrivati, abbiamo dovuto correre la mano in carta di creditoEd è diventato difficile decisione. Ho venduto tutto il superfluo, trasferito alla dieta monotona, la tensione e l'incertezza non fuoriesca al di là dei soliti 7-8 ore, e una volta a settimana ero al suo capelli grigi.
Lasciare il proprio business - un modo efficace per perdere peso in poco tempo, ma non molto sano. Mi ci sono voluti un totale di sei mesi al fine di stabilire un sistema e ottenere un plus. La mia idea di cogliere il mondo doveva essere diviso in tre e preparare una riserva finanziaria. Più tardi, ho imparato a essere realistici nella pianificazione sia per entrate e delle spese.
Imprenditore o lavoratore autonomo che non ha un reddito stabile, avrebbero dovuto piano per spese future e vedere dove si assumerà le proprie risorse, e per conoscere il costo della vita.
cuscino finanziaria per un importo di livello di sussistenza personale dovrebbe essere sufficiente per almeno sei mesi e migliori - per un anno. Ciò che lo rende più volume, più il tempo che abbiamo a "buy" sugli esperimenti - anche l'idea di cui sopra libro. D'altra parte, il pad più piccolo, la vita veloce costringerà a girare. Alcuni possono trascorrere un anno sulle scorte e solo verso la fine della laminazione palla.
3. Il parere che il buon design non richiede la pubblicità
I primi sei mesi non sarebbero così affamati, se avessimo saputo a una ristretta cerchia di specialisti, pubblico ampliato con un investimento minimo in pubblicità. Per contesto o di destinazione con il nostro mercato non ha bisogno di somme favolose: si trattava di una questione di 3-10 mila rubli. Si può scegliere di fare con le impostazioni o per concordare sul baratto.
Sono convinto che siamo così ripida che non abbiamo bisogno di pubblicità, rubato un paio di mesi. Dopo 12 anni nelle posizioni-pagare alti di marketing è difficile da rimuovere la corona e di riconoscere che ora devono ri-dimostrare il tuo valore sul mercato. fonti libere promuovere i suoi frutti, ma gli investimenti in pubblicità sarebbero stati pagati off più veloce.
tempo perduto e mancato guadagno - il risultato di disprezzo per gli investimenti tempestivi nella pubblicità online.
Il lancio di un nuovo business stabilisce il bilancio per la promozione. Wow, se non è necessario. Se si è andato in affari non è attiva cliente di base, per la prima volta dovrà spendere per la familiarità del mercato con la vostra azienda. Ciò richiede investimenti - sono abbastanza lift per le piccole imprese.
4. Sottovalutare la potenza del networking
Non è così terribile mancanza di pubblicità come l'abbandono di un'opportunità di promozione gratuita. Dubbi su di sé e del suo prodotto, "sindrome dell'impostore" - che ha impedito il diritto di esprimersi.
Inizialmente, solo gli amici intimi erano a conoscenza del nostro lavoro in un nuovo campo. I primi clienti sono solo amici, hanno anche dato consigli che sono stati convertiti per l'applicazione. make i social network aprire e parlare lo studio dove ho deciso pochi mesi.
Superare la modestia ha contribuito a monitorare gli altri imprenditori in erba. Un paio di volte sono stato in uno speciale incontri di networking, dove ha incontrato con decine di persone che hanno "testato nicchia". Cioè, hanno provato nel caso, che non ha ancora affrontato, ma ha venduto i loro servizi costosi, come è stato tenuto da professionisti del settore.
L'utilità di tali misure per l'espansione della base clienti e la gamma di partner è molto discutibile, ma molto trascurata opportunità di stabilire nuovi contatti non è necessario.
due start-up con l'incontro che abbiamo fatto qualcosa di sotto dei costi, hanno apprezzato l'aiuto e poi ci consiglia ad amici imprenditori, che hanno già ricevuto una cooperazione più favorevole. E quindi eseguire il passaparola. Per due anni non abbiamo mai fatto ricorso alla promozione pagata, la maggior parte dei clienti e venire sulle raccomandazioni.
Inizia parlando della sua nuova realtà, non solo amici, ma anche il mercato il più presto possibile. Partecipa agli eventi dove sono i tuoi futuri clienti, piuttosto che "colleghi di sventura." Costruire un marchio personale e lo traduce in social network molto tempo prima che il galleggiante liberamente.
5. perfezionismo
Non solo nel settore IT, ha senso fare rilasciare un prodotto minimo praticabile per avere un feedback, le ipotesi di test, e ottenere il primo entrate. Per avviare uno studio di design è stato sufficiente per assemblare un portafoglio per l'atterraggio e le reti sociali. Tuttavia, tutto il nostro perfezionismo è andato nello sviluppo della propria identità e visiva di luogo.
In realtà, abbiamo intenzione di offrire i loro servizi per il branding, come noi stessi non possiamo guardare Pyaterochka? E di fronte a coetanei a disagio in un tutt'altro che ideale. Oggettivamente, anche la prima bozza del nostro sguardo sito web migliore rispetto alla maggior parte dei giocatori della nostra dimensione nel segmento - per attirare gli ordini, non ha interferito.
due mesi la pena di spendere dopilivanie sulla parte visiva, e sulla costruzione della comunicazione con il target di riferimento.
E 'meglio entrare nel mercato presto con prodotto o servizio nedovedonnym perfezionato, ma per testare la vostra offrire ai clienti reali e iniziare a ricevere feedback e profitto che di ritardare il lancio, che ha colpito la perfezionismo.
6. incoerenza
Se siamo troppo bloccati sul settore dell'imballaggio, l'altra, spesso, al contrario, su di lei dimentica e mi chiedo perché non è d'accordo? Recare il logo del progetto per mesi, che non può sparare, solo sbagliato, ma non crede che l'incontro sui vestiti, e il punteggio sull'estetica.
Molti credono che all'inizio è necessario spendere molto in una volta registrarsi come IP, Affittare un ufficio. Sono diventato un imprenditore giuridicamente indipendenti, ma quando il primo cliente, lavorare strettamente con bonifico bancario. Biglietti da visita abbiamo ordinato per la prima riunione. E l'ufficio che non aveva bisogno: i clienti preferiscono incontrano nel loro territorio, in modo da non perdere tempo in viaggio. Un anno dopo, siamo andati tutti alla linea e ora stiamo lavorando in remoto da tutto il mondo.
Passo dopo passo: primo pacchetto "sul ginocchio" annunci di prova, verificare la fattibilità dell'idea imprenditoriale, e già dopo la prima vendita - investimenti in branding, ufficio, attrezzature, promozione.
7. motivazione artificiale
La prima domanda da porsi è: "Perché ho bisogno il business," Se si vuole ottenere più soldi, forse più facile cambiare datore di lavoro? Se preso la briga di andare in ufficio, è d'accordo con il capo su orari flessibili? Non ho abbastanza libertà e indipendenza: voleva scegliere con chi da clienti e colleghi di lavoro, e con i quali - Non disabile guadagno, per essere al timone di un piccolo meccanismo, piuttosto che un ingranaggio della macchina dirigente aziendale.
La seconda domanda è: "Perché ho bisogno di soldi o di tempo libero?"
All'inizio ho cercato di imporre un'obiettivi "giuste": presto pagare il mutuoPer esempio. Ma questo desiderio non era un sogno, gli mancava il potere di ispirare, ascensore al mattino e aiuto per superare le difficoltà.
Ero pronto a indulgere in intrattenimento pagato e vestiti nuovi, se si imposta obiettivi finanziari falliti. Il più difficile a causa della mancanza del viaggio - che è dove la mia motivazione è stato sepolto. Ho dovuto barare: al fine di non ritardare il viaggio fino al momento in cui si guadagnano, ho comprato un biglietto, e con essa un senso al lavoro. Le prossime tonifica avventura mi e costretti a spostarsi, e quale atteggiamento è e il risultato.
I due anni che ho trascorso in 13 paesi e in molte regioni russe. Lavoro a distanza e di viaggio costante è diventato un modo di vita, che è già difficile dare oggi.
Se si lavora in proprio sistema aziendale della società con la testa e KPI è un incentivo per svolgere i compiti nel nuoto libero è facile rilassarsi. Il business plan più forte può fallire a causa di una mancanza di motivazione tra i suoi artisti. pagamenti obbligatori (affitto, prestiti, pagamento delle utenze, la spesa) non funzionano come un rinforzo positivo. Abbiamo bisogno di avere obiettivi chiari accenditori, ciascuna di loro proprietà. Premiati per le realizzazioni, celebrare piccole vittorie anche una parte importante della motivazione.
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