3 motivi per cui la vostra azienda non è redditizio
Il Suo Lavoro / / December 26, 2019
Alexander Afanasyev
Affari finanziare specialista in Consult-bureau "non finanze opachi».
Se il vostro business richiede investimenti costanti e più nuove, al fine di rimanere a galla, si sa che non è normale e la situazione deve essere corretta. Per due anni nella consulenza finanziaria, ho parlato con un gruppo di imprenditori che soffrono di questo problema. Sono andato fuori da questo problema di affari con un debito di 1,5 milioni di rubli nel 2015.
Le imprese sono diverse, ma i problemi sono gli stessi - e non sempre risiedono nel fatto che il prodotto è difettoso. Io ti racconto i tre più comuni errori, a causa della quale il vostro business non fa soldi.
Errori comuni imprenditori
1. Pensi che tutti i soldi business - la vostra
Gli imprenditori spesso vivono con l'installazione di "I = business, la società di cassa = mia borsa." Vogliono lasciare - prendendo dalla cassa. E 'necessario riempire la macchina - ancora una volta salire alla cassa. Essi sono anche i proprietari, in modo da poter.
Infatti, è impossibile.
Il denaro che ci si trova in ufficio o sul conto di regolamento, non necessariamente la tua.
Se si sta lavorando su un pagamento anticipato, questo può essere facilmente denaro dei clienti e li spendere già, anche se il loro impegno non è soddisfatta. Ad esempio, si crea il web trascorso un pagamento anticipato, e il cliente ha cambiato idea e ha chiesto per la restituzione del denaro. Rientro nulla.
O il denaro avrete bisogno in futuro. Ad esempio, il 10 di voi hanno preso soldi dal registratore di cassa per un nuovo telefono cellulare, e il 20 al salario di paga personale. Alcuni di loro saranno lasciati senza salario, perché è stato acquistato il telefono sul denaro di qualcun altro.
2. Si inseguono l'incremento delle vendite
Il concetto di profitti vanno al liceo in studi classe sociale. Ma gli imprenditori sono adulti, anche se a questo proposito dimenticare - e valutare la vostra attività sul numero di fondi sul conto corrente. Infatti, essi sono considerati più facile che il profitto. Ma che è circa la prestazione, non dicono nulla.
Ad esempio, l'imprenditore ha venduto nel mese passato a 300, con un controllo media di cinture di 3000 rubli. Moltiplicando il numero di ricevute 900.000 rubli. Dopo di che, dedurrà un massimo del prezzo di acquisto - a sinistra, dire, 300, 000 rubli. Come normale. Earned, gioisce.
E se si sottrae il salario dei venditori, il trasporto di merci, locazione dei locali, costi di marketing, le tasse, non si ottiene 300.000 rubli, e meno 50 000 rubli.
Come calcolare il reddito d'impresa →
Ma considera tutto noioso e difficile, è meglio imparare la commercializzazione e la vendita di un numero doppio di cinture. Sarà già 1,8 milioni di rubli. Tuttavia, la perdita sarà ancora maggiore a causa dei maggiori costi. Ma chi se ne frega?
3. Non è possibile quantificare le decisioni amministrative
Ogni azione nel business deve essere valutata attraverso il prisma del profitto. Non v'è alcun bene e decisioni di gestione cattive che sono redditizie e non redditizie. Ma gli imprenditori non calcolano l'effetto delle quali portano le loro azioni.
Riuniti insieme per aumentare la conversione? Fare un imbuto di vendita e vedere quello che guadagni in ricavi e profitti finirà. Si vuole automatizzare i processi di business? stima come tempo a disposizione i dipendenti. Quindi prendere in considerazione se si può trascorrere questo tempo in modo più redditizio.
Ad esempio, di memorizzare un singolo cassiere, che serve una media di un cliente in 30 secondi. Automatizzare le vendite, cassiere e ora passa 15 secondi sul compratore. Ma ha senso? Se il negozio ci sono code, sì. La gente non è più otterrà nervoso e se ne vanno, non ci saranno più vendite. Dopodiché è necessario calcolare quanto più e quando questo aumento pagherà per l'automazione.
E se non ci fosse nessuna coda, e quindi utilizzare qualsiasi automazione non lo farà. È che il cassiere sarà un po 'più di sedersi al minimo.
Naturalmente, fanaticamente per calcolare l'effetto del P-Box office a 3 cm a sinistra non è necessario. Ma le decisioni chiave, in cui si investono tempo e denaro - è necessario.
Come evitare tali situazioni,
1. Prendete il fuori i soldi del business stesso, in accordo con i loro ruoli
Molto probabilmente, hanno due: il proprietario e direttore. Il titolare ha il diritto di dividendi da profitti. Determinare quale percentuale dei profitti prenderà me stesso e attenersi a quel numero. Il regista ha diritto ad uno stipendio. Vedere quanti guadagnano un regista, e datevi tanto.
Dividendi e direttore stipendio - è tuo. Tutto il resto - business.
2. Ricordate che un aumento delle entrate - questo non è sempre un aumento dei profitti
Aprire qualsiasi libro di economia. E 'scritto: con l'aumento del volume delle vendite e il prezzo scende i costi per unità di prodotto è aumentato. Accade così che uno vende 10.000 unità vendute al mese e lavora in perdita, mentre l'altro vende 1000 unità - e cioccolato. Aumentare il volume di vendite solo finché dà la crescita dei profitti.
3. Preparare modello finanziario quando si prevede di cambiare nulla nel business
Finmodel - questa è una tabella che mostra come una variazione in un parametro influisce su tutti gli altri, compreso il più importante - l'utile netto. Perché è facile da capire, una volta che si lavora su uno o un altro indicatore o è inefficiente.
Un esempio di un modello finanziario →
risultati
Il problema degli imprenditori è un fenomeno che io chiamo l'assurdità di fare. Uomo che lavora 14 ore al giorno, sempre qualcosa viene in su, risolvere eventuali problemi. Con questo approccio alla ribalta il processo, non il risultato. I do-do, e dà - Non lo so.
Sono per un approccio diverso.
L'indicatore principale che il business è in esecuzione in modo efficiente - questo non è il numero di operazioni e guadagni. Ogni azione dovrebbe portare a profitti. E valutare ogni azione sia necessaria dal punto di vista di come aumento dei profitti.
E per valutare il business attraverso il prisma del profitto, è necessario condurre contabilità finanziaria: per conoscere le risorse di business, indicatori di prestazioni chiave e le leve di crescita. Scopri di più su ciò che la contabilità finanziaria e perché è necessario imprenditore, leggere il nostro precedente articolo.
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