7 suggerimenti per l'imprenditore che entra nel mercato degli Stati Uniti

Ritirare la sua start-up nel mercato statunitense - un sogno, forse, di qualsiasi imprenditore. Ma, per accedere è necessario riflettere attentamente su tutto come ogni grande scopo.

Durante i tre anni attraverso il nostro programma di New York coperto più di 70 start-up in Russia e in Europa orientale. La maggior parte di essi si trovano ad affrontare gli stessi problemi, molti dei quali possono essere risolti se si seguono le poche semplici consigli. Riuniti sette di loro, che sarà utile per qualsiasi imprenditore, pensare di entrare nel mercato degli Stati Uniti.

1. Decidere sul posto

Ogni fondatore di un processo di avvio ha una sua "Silicon Dream": nella mia esperienza, quasi ogni uomo d'affari russo per iniziare l'espansione nel mercato statunitense è prevista con la Valle. Ma dobbiamo capire che la mossa non è una panacea, e non v'è un biglietto diretto a un futuro migliore per la vostra azienda.

Ora Silicon Valley è piena di suggestioni, e non su ognuno di essi v'è una domanda.

Se si vuole andare ad un particolare cliente o investitore, con sede a San Francisco, quindi provare a spostare il più possibile. Ma in realtà, andare al mercato degli Stati Uniti più facile, ad esempio, da New York: qui e la concorrenza è più basso e gli investitori abbastanza.

2. Ottenere il sostegno di un avvocato di immigrazione

Muovendosi verso gli Stati Uniti - è un difficile e ad alta intensità di risorse: non è sufficiente solo per comprare un biglietto di sola andata. I problemi possono sorgere in fase di ottenere VisaAnche nei turistico B-1 e B-2 a causa della situazione politica attuale, non si può rifiutare. E ottenere un lavoro O-1 senza un invito, molto probabilmente, non funziona.

Ma la lista dei visti di problemi legali non sono limitati a: bisogna registrare un business in un nuovo paese e fare in modo che in futuro nessun problema con gli investitori.

E tuttavia - è banale per affittare un appartamento che nessuna storia di credito non sarà rinunciare a uno, di emettere una carta di credito e di aprire un conto per una persona giuridica, che è come, inoltre, che con la soglia fare. In generale, un sacco di sottigliezze, che senza una profonda comprensione delle leggi e delle pratiche locali non capiscono.

Tutti questi problemi sono certamente risolvibili, ma di trattare con loro molto più facile se si dispone di un assistente affidabile, come ad esempio un avvocato locale. Inoltre, una buona piattaforma per iniziare in un nuovo mercato può essere un programma locale di accelerazione: c'è solo aiutare a risolvere i problemi connessi con il movimento negli Stati Uniti, ma anche dare i soldi per gestire l'attività su un nuovo mercato. Accelerator fornisce allenatori per ogni area della società, che avrebbe dovuto assumere loro spese fondatori di 100-120 mila dollari al mese - è oggi uno stipendio professionista esperto nel mercato statunitense.

3. Imparare le vendite. prodotto Steep - non è tutto

La maggior parte degli imprenditori russi hanno un problema comune: sono geek fredde, gli inventori sono buone, ma non so come aumentare le vendite e far crescere il vostro business. Gli americani, al contrario, sono bravi in ​​questo. Pertanto, nel mercato americano si hanno o imparare la perseveranza e più aggressive di vendita (e non a ritirarsi dopo le parole "No, non ho bisogno del vostro Maker"), o per cercare un team di esperti locali (ma più sul piano delle retribuzioni nel mercato, ho già Ha messo in guardia).

4. Smettere di incolpare gli altri per i vostri fallimenti

È lungo per "Sawed" il prodotto e sono finalmente pronti a mostrare al mondo! Entriamo in un nuovo mercato con la certezza che il progetto sarà in grado di risolvere tutti i problemi dei potenziali clienti - e poi improvvisamente Ascoltate ciò che il prodotto in cui avete investito tanta fatica, non è così: dal target di riferimento, che termina funzionalità.

E 'spiacevole, ma molto probabilmente le persone che ti dicono questo - se sono gli esperti l'acceleratore o ai vostri potenziali clienti - a destra.

In questa situazione, la tentazione di chiudere e dire che tutto è sbagliato e non capisce niente. Ma questo è un percorso diretto al fallimento. Pertanto, è importante essere aperti al feedback, non prendere critica ostilità e sfruttare al massimo la possibilità di comunicare con il suo cliente direttamente.

5. Riconoscere che questo mercato non si sa nulla

Tanti Fondatore della Russia, se la casa che già ottenere qualcosa, c'è una febbre stella. Ed è del tutto naturale: sono stati in grado di portare l'idea di un'attività di lavoro con un fatturato decente e prima uscita - che è, ha fatto il fatto che anche a livello locale non è tutto successo imprenditori. Tuttavia, il mercato statunitense è molto diversa. Egli Superconcurrent: imprenditori vengono qui da India, Cina, Indonesia e in Europa.

Ci dovrà competere non con diversi connazionali, e letteralmente il mondo intero.

Pertanto, la loro "stardom" scartare più sulla strada per l'aeroporto. Preparatevi ad essere che si ancora una volta, come alla partenza, dovrà "andare al campo" ri-imparare a vendere, e soprattutto - ad ammettere che non si sa nulla circa il mercato o sui clienti. E questa capacità di uscire dalla tua zona di comfort e realizzare nel tempo che assolutamente tutti dovrà imparare da zero, nella mia esperienza, la chiave di uno dei fondatori, che può raggiungere qualcosa nel mercato americano.

6. Fai crescere la tua base di clienti

Prima di andare al mercato degli Stati Uniti, la vostra azienda dovrebbe almeno essere qualche evidenza che il suo prodotto è molto richiesto dal mercato. Cioè, prima dello spostamento dovrà accumulare almeno una base minima di clienti, la quantità di denaro che entra nel conto della società da parte dei clienti. Inoltre, il prodotto che si sta facendo, inizialmente deve essere globale, se si arriva con il kazako analogico Uber, visualizzarla sul mercato degli Stati Uniti non ha senso.

7. Impara l'inglese e si preparano per lo stress

Negli Stati Uniti, avrete un gran parlare, e non solo di mantenere chiacchiere, ma di essere in grado interessati a parlare letteralmente tutti quelli che incontrava - perché non si sa mai chi potrebbe diventare il vostro investitore.

Il livello minimo di competenza per questo - Upper Intermediate, networking meno attivo negli Stati Uniti, nella mia esperienza, non è sufficiente.

Inoltre, la delocalizzazione, nuove condizioni di lavoro, un sacco di concorrenza - tutto questo stress incredibile, che è sceso su di te fin dal primo giorno. Per non buttare a metà strada cominciare meglio per valutare i loro punti di forza e capacità. Ma se si è pronti a combattere, non si arrendono, non importa quanto sia difficile la situazione possa sembrare, imparare dai propri errori e di essere persistente - che è una prova esattamente la pena.

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