"Le persone di successo risolvere i problemi è male, ma in fretta" - un colloquio con il proprietario Mike Melanina

Mike (Michael) melanina - il miglior giovane imprenditore nel 2017 in base al EY. Premio ha ricevuto per il suo lavoro come direttore dello sviluppo Statsbot - bot che integra sistemi di analisi messaggero Slack. Startup ha preso rapidamente fuori e ha attirato gli investimenti nella Silicon Valley.

Abbiamo parlato di come essere un uomo d'affari da zero e vendere l'idea degli investitori della California, e scoprire quali gli imprenditori di successo sono diversi da tutti gli altri.

"Sono solo non ha paura di sbagliare" - su come diventare un imprenditore

- Mike, lei ha detto che quando il progetto è partito Statsbot, non avevi competenze di business. Sono passati due anni, e si ottiene un premio speciale "Giovani Imprenditori". In che modo?

- Credo che non sto facendo per lungo tempo in quel settore. Sono andato a Baumanke e ha cercato di diventare un programmatore, ma non ho più capacità di progettazione. In due anni, senza alcuna istruzione ha costruito un designer di interfaccia carriera, lavorando in studio, ha diretto il reparto di progettazione. Lo stesso è accaduto per il business.

Imprenditore non è nato, ma sono, ma faccio parte della mia vita non ha ottenuto nell'ambiente.

I miei genitori - ingegneri intelligenti e sognavo di diventare un ingegnere, quindi - come programmatore, progettista. Non ho sperimentato gli imprenditori, non ho comunicare con loro. Ad un certo punto, ho cominciato a conoscere le opportunità di business negli Stati Uniti da IT-imprenditori. E poi ho provato, e tutto è andato da solo. Non c'è nessun segreto non lo faccio, io non sono solo paura di sbagliare.

- Questo significa che ora si può fare a meno di istruzione?

- Quasi tutta l'educazione oggi fuori dal mercato - non può tenere il passo alla realtà e non lasciare che le persone giuste. C'è la frase diffusa: l'educazione non prepara per la vita. I programmi sono fatti lentamente, pochi focalizzati sulle esigenze del settore IT, e questa situazione non è solo in Russia ma anche in tutto il mondo. estremità Man Up studio in 25 anni al massimo, si ritiene che egli dovrebbe scegliere un affare di una vita. Questo è sbagliato. Dopo il liceo, è impossibile fare una scelta del genere.

In generale, tutto cambia ora in modo che non dovrebbe essere un tempo per imparare qualcosa, e poi applicare le conoscenze ogni giorno. L'uomo sarà lavare via dal mercato come specialista se lo avrebbe fatto. L'apprendimento è necessario per la vita. Naturalmente, l'educazione fornisce le competenze, ma queste sono le competenze generali e particolari diventati obsoleti troppo in fretta. Aiuta sé. Ho finito il corso on-lineA Coursera.

- Quando fu chiaro che era ora di andare al lavoro e lanciare un mercenario in fase di avvio?

- Era chiaro che prima o poi mi sono dimesso perché ho bruciato sul posto di lavoro. Questo accumulato come una palla di neve, non voleva essere chiusi nello stesso quadro. Mi sono interessato nel suo avvio, lavorando con gli amici.

Caratteristica è stato comunicato, quando siamo stati chiamati per un colloquio a Y Combinator. E ancora una funzione - quando siamo stati chiamati al nostro primo acceleratore Betaworks Botcamp. Mi sono reso conto che avrei costruire una carriera in una direzione diversa, che non è disposto a lavorare in una società nel luogo in cui si trovava.

"Non c'è bisogno di cercare un posto molto particolare" - su come vendere una startup in California

- si sono concentrati sul mercato statunitense solo perché il prodotto funzioni progettate per gli utenti Slack? O vuoi semplicemente a Silicon Valley?

- Negli Stati Uniti, sono davvero più molle e capire meglio quello che facciamo. Abbiamo appena costruito un prodotto per quel mercato. E in essa prodotti generali nel mercato degli Stati Uniti è più ampia che in altri paesi, soprattutto in Russia. Se si tenta di implementare un servizio cloud, è necessario farlo negli Stati Uniti, perché è più facile vendere un prodotto, nonostante il divario culturale e linguistica e la mancanza di datazione.

- A tecnicismi legali?

- Tutto può essere risolto in movimento, io ho capito. Ho chiesto Fondatore russo, che hanno già percorso la stessa strada, letto il manuale, che sono presentati sui siti web di aziende e risorse legali. In questo senso, il diritto degli Stati Uniti è regolata, ci sono molti casi d'uso e casi tipici, c'è qualcosa che non regolato. Il sistema giuridico è lento e non è ottimale, ma non sarà possibile ottenere in una situazione in cui, in linea di principio, non è chiaro che cosa fare.

- Dove reclutare una squadra per entrare nel mercato statunitense? Inizia in Russia o semplicemente prendere esperti là fuori?

- Se è possibile rilassarsi in Russia, ha senso fare tutto qui. Ma quando abbiamo iniziato, abbiamo non avevamo nulla, né qui né. Quando queste cose sono uguali, siamo stati più facile anticipo per gli Stati Uniti. Soprattutto se ci sono, per esempio, 20 mila dollari, che non è un peccato di investire.

Team hanno chiaramente di prendere in Russia, se si inizia qui. Gli ingegneri, specialisti, gli scienziati dovrebbero cercare di lingua russa - i lavoratori di assumere negli Stati Uniti è estremamente costoso e senza collegamenti è problematico. E i responsabili del marketing e delle vendite, si può già cercare lì, perché per queste aree bisogno di persone che sono in grado di vendere nella lingua e capire il codice culturale. Ma dobbiamo essere preparati per il fatto che è costoso.

- Ora è konsultiruesh start-up che vogliono entrare nel mercato statunitense. Quali sono gli errori Fondatore russo fare più spesso?

- possono essere suddivisi in tre principali:

1. A volte cercano di fare molto in una volta e spostare una funzione alla volta e non si impegnano nelle vendite. Ed è necessario scegliere solo una caratteristica del prodotto che porta più soldi, e di raddoppiare gli sforzi per vendere proprio questo.
2. Anche se hanno trovato questa caratteristica, lungo tempo si è portato a perfezione. Queste trasformazioni non possono portare in qualsiasi nuove funzionalità del prodotto, ma sono ancora cercando di fare una "bella" e non cadere nelle aspettative degli utenti e del mercato.
3. Non si rendono conto delle ambizioni internazionali e sono chiusi sul mercato russo.

- Sei solo un sacco di lavoro con gli utenti per conoscere le loro aspettative. Che cosa fa questo ti insegnano?

- C'è una frase - lo sviluppo dei clienti, o custdev. Era la sua e abbiamo sperimentato. Ma tutti questi metodi - agili, custdev, mappa percorso del cliente - v'è una carenza. Molte persone pensano che lavorare su una certa tecnica, mettendo in suo potere, si può fare nient'altro, tutto va da sé.

Vorrei consigliare di usare diversi elementi.

Sì, abbiamo usato custdev, cercato di ascoltare gli utenti. Ma la cosa principale in questo caso - per accendere i Contributi Utente nella vendita. Se una persona sta chiedendo, è necessario che l'ha comprata. Naturalmente, nella fase iniziale, abbiamo appena parlato ai consumatori, ma la gente bisogno di ascoltare, in quanto, perché spesso non capiscono il motivo per cui certe cose sono fatte e non altrimenti. Tutte le richieste degli utenti devono passare attraverso il filtro.

- Allora, cosa ancora deve essere fatto per attirare gli investitori degli Stati Uniti? Quale prodotto sarà attirare il denaro?

- Non solo nel settore dei prodotti. Dovrebbe essere il posizionamento competenti, senza che nemmeno un buon prodotto non attirare il denaro. I progetti che ho visto e hanno attirato investimenti da 500 mila a 2 milioni di dollari nel mercato statunitense, devono il loro successo al prodotto di circa il 30%, e la promozione - del 70%. Nella Silicon Valley facendo prodotto grezzo sufficiente che risolve un problema e quindi posizionare correttamente la decisione.

Non necessariamente l'intera vita alla ricerca di qualcosa di nuovo e cercare di trovare un posto molto particolare. Molte aziende di successo stanno facendo che a loro è stato ricreato molte volte, so solo come presentare correttamente: idee raccogliere, mostrano gli investitori, risolvere vecchi problemi talvolta metodi controversi, ma ancora ottenere soldi. In modo da non cercare di operare senza posizionamento

- Che cosa, allora, dovrebbe essere fatto per questa posizione?

- Chiamata nell'interesse degli utenti. Make some noise: generare notizie diffuse qualcosa di controverso sul campo del target di riferimento al progetto e interessato a parlarne. E 'necessario formare un numero di clienti che utilizzano questo interesse per l'investitore potrebbe chiamare il primo utente e sentire da loro che il prodotto è eccellente.

Dobbiamo lavorare con PR. E 'chiaro che nella fase iniziale, è necessario cercare di fare tutto a buon mercato o addirittura gratuitamente. Molti dicono che gli investimenti possono essere ottenuti senza la PR, ma questa è una sciocchezza. Gli investitori interessati a tutto nuovo, ma con cautela investire, PR li aiuta a prendere una decisione.

Non dovrebbe essere limitato da un singolo investitore, è necessario lavorare con molti, perché comunicano tra loro e si muove interesse per il progetto.

Si deve cercare di fare ciò che è sulla scia di HYIP. C'erano barche - barche doveva essere fatto. Che è interessato a blokcheyn e l'intelligenza artificiale. Naturalmente, tale strategia ha attirato un sacco di truffe, e gli investitori stanno stancando di loro. Per esempio, si dice che se la società non si è laureato in intelligenza artificiale, che non prenderà in considerazione il prodotto.

Ma nessun investitore può immergersi completamente in ciò che si sta facendo, in modo che il tema del progetto dovrebbe essere chiaro a lui. Se stai facendo qualcosa di raro e complesso, l'investitore è difficile da valutare, grazie al quale si ottiene la crescita e occupare una nicchia di mercato.

"Gli imprenditori di successo non sono distratti da nonsense" - il lavoro di pianificazione 24/7

- Come si fa a organizzare la giornata?

- Continuo a note in Google Keep, google Posta in arrivo (Sostituzione di Gmail di Google), creare loro lista e poi la priorità. Io uso il calendario sul Google dello stesso, in modo da non perdere l'incontro perché molte cose farcite nel corso della giornata. Workflow'm in Dropbox carta.

Avere la vita hacking, ho spiato nelle persone di successo: essi provare qualsiasi problema risolvere male, ma molto rapidamente. Questo silenzio, e mi trovo davanti a questo, quando comunicato con imprenditori di Silicon Valley. Quando si ha qualcosa da offrire o chiedere ad una persona o rifiuta di subito, o non immediatamente disturbato quanto bene si è rivelato.

- Come ci si disconnette dal lavoro? E 'vero che gli imprenditori lavorano 24 ore al giorno?

- Guarda la mostra su Netflix in inglese, per ascoltare l'americano che, giro in fiamme o al di fuori della città, su strade di campagna.

In generale, l'importanza del 24/7 esagerato. abbigliamento da lavoro a lungo non funziona, è inefficace e inutile. Così si può fare, solo quando non c'è scelta, quando qualcosa di importante accade. Stavo lavorando su quando rinunciare al lavoro e si è trasferito negli Stati Uniti.

Ma di solito il tempo di 24/7 - questa moto. Dalla mia conoscenza imprenditori di successo nessuno lo fa. L'unica cosa che fanno - non spendere tempo su tutte le piccole cose.

Non guidare se stessi al quadro regime e la pianificazione per il 100%, ma solo non distratto su una sciocchezza. È necessario fissare degli obiettivi per l'anno, 3-5 in avanti, gli obiettivi fissati per una settimana-giorno, e di fare queste cose nel modo più breve, eliminare ogni inutile. Non spruzzare, ma non non-stop aratura.

Layfhakerstvo da Mike Melan'ina

Abbiamo sempre chiedere intestazioni eroi dicono che cosa vale la pena di leggere e vedere.

• Il corso di lezioni "Avvio", Peter Thiel 2012. Il più importante e interessante libro dal punto di vista del business.
• Tutti gli articoli popolari sul supporto delle nuove tecnologie.
• "Attrazione di investimenti in start-up," Brad Feld, Jason Mendelson.
• Classic. Leggi necessaria per lo sviluppo complessivo. A partire da Dostoevskij e Strugatsky, per finire con Londra e Salinger.
• Saponi. Nuovo su Netflix e HBO, anche se è impossibile vedere tutto. Da quest'ultimo mi è piaciuta la "Darkness" e "Cose molto strane». "Darkness" è ancora più interessante perché è il cinema europeo, anche se girato Netflix.
• Serie animata "Rick e Morty." Non so di qualsiasi specialista IT, che non gli piaceva.
• gratis corsi su YouTube. Sareste sorpresi di quanto v'è materiale didattico!
• Corsi di Lynda e Soursera - è obbligatorio. Lynda mi piace ancora di più, perché ci sono i corsi più brevi.