"Crowdfunding - è il lavoro." Intervista con Fedor Murachkovskim, piattaforma CEO Planeta.ru
Posti Di Lavoro / / December 27, 2019
Crowdfunding - un finanziamento collettivo di idee interessanti, in cambio di regali e bonus. All'estero, questa zona è popolare per un lungo periodo di tempo: la gente sostenere l'iniziativa su piattaforme come Kickstarter, Indiegogo e altri. In Russia, la finanza popolare sta guadagnando slancio.
Uno dei primi servizi kraudfandingovyh nel nostro Paese - Planeta.ru. Abbiamo parlato con il suo fondatore Fyodor Murachkovskim e abbiamo scoperto come sia stato possibile superare gli stereotipi Elemosina, quali lotti sponsor hanno più probabilità di ritorno e perché per raccogliere una quantità enorme - non la cosa principale.
Fedor Murachkovsky
CEO della piattaforma di Planeta.ru.
«Planeta.ru - la storia non è solo questione di soldi"
- Che cosa stavi facendo prima che la piattaforma si diresse Planeta.ru?
- Mi sono laureato i suoi studi presso la Facoltà di Giurisprudenza presso l'Accademia Statale di Mosca di trasporto acquatico, e in seguito ha difeso il suo dottorato di ricerca in economia. Parallelamente alle attività di formazione mi sono impegnato in affari privati: ho avuto un paio di piccoli negozi al dettaglio con CD e cassette.
Poi ho capito che potevo usare la mia conoscenza nei campi più ampi, così ha iniziato a sviluppare grandi catene di distribuzione: "Mosca Jewelry Factory", "Rostik KFC" ipermercati "Carosello". L'ultimo nella crisi venduto X5 Retail Group, quindi ho la prima volta dopo tanto tempo ci fu l'opportunità di rilassarsi. E 'stato in quel momento ho cominciato a scegliere la direzione per un ulteriore sviluppo.
- Quando la prima volta l'idea di servizio kraudfandingovom?
- All'inizio del 2009, abbiamo iniziato un progetto intrigante con un futuro socio Andryushchenko Basilio e suo fratello Maxim. Abbiamo incontrato nel pub - è in questi luoghi rivoluzione istigare. Volevamo creare qualcosa di socialmente utile e di lavorare per se stessi e non per suo zio. Max, al momento solo per venire al gruppo "B-2" bassista, così ha sollevato la questione del music business - ha parlato pirateria.
La prima idea era quella di creare un clone di "VKontakte", ma soggetti a copyright. Avevamo programmato di concentrarsi su Donato: se ti piace, si paga la quantità di ogni artista. Si è scoperto che, allo stesso tempo, i concorrenti stanno già lavorando su un'idea simile, e non è riuscito abbastanza rapidamente.
Poi abbiamo scelto una strada diversa e abbiamo creato una piattaforma per il pre-ordine con un sacco di CD musicali che hanno valori diversi. 500 utenti rubli possono ottenere un disco della tua band preferita, ma per 1000 rubli canzoni dall'album viene fornito con un autografo e un invito al Meet & Greet (incontro con i fan prima del concerto. - Circa. Ed.). Così è cominciato tutto.
Noi basilico e Max abbastanza piccoli amici con i computer e Internet, quindi trovato un team di programmatori che hanno implementato la piattaforma. album Spirito del "B-2" - il primo progetto è stato lanciato nel 2011. Quasi nove mesi sono riusciti a raccogliere 1,2 milioni - è stata una rivoluzione. Da quel momento divenne chiaro che crowdfunding meccanismo applicabili alle altre categorie di progetti, quindi dobbiamo posizione Planeta.ru come una piattaforma multifunzionale.
- La gente immediatamente risposto positivamente alla piattaforma?
- In primo luogo, è stato necessario superare il muro di incomprensione. La gente dice: "Oh, che tipo di elemosina?" Insieme con l'autore, abbiamo fatto un enorme quantità di progetti di lavoro, per rompere questo stereotipo. Solo nel momento in cui le persone che hanno investito denaro, ha iniziato a ottenere la loro ricompensa, non sono più tenere a mente l'idea di frode. Visite aumentate del 50%, e c'era fiducia. Nel corso del tempo, connesso e giornalisti. Hanno cominciato a invitarci alla trasmissione e per parlare del servizio, che aiuta le idee diventano realtà.
Quando abbiamo iniziato, vendite su Internet non erano così popolari. Solo il 10% degli utenti ha effettuato acquisti utilizzando carte di credito, anche se abbiamo collegato tutti i tipi di pagamenti online. La gente era molto più facile da trasportare 10.000 rubli una macchina per pagare una commissione e ottenere un assegno di trascorrere delle carte di pagamento senza uscire di casa. Ora la situazione è diametralmente opposta: gli utenti senza la paura introducono i dettagli sul sito, perché si fidano piattaforma.
- Qual è il compito principale del servizio?
- Planeta.ru - la storia non è solo questione di soldi, ma anche di marketing e PR. Hai la possibilità di esprimersi sulla piattaforma con un gran numero di utenti e autori. L'ultima traccia è spesso il lavoro di qualcun altro, per rimanere in tema. Inoltre, i media stanno guardando i nostri progetti in vari campi. Molte categorie, e nessuno di loro viene lasciato incustodito.
Se la piattaforma non è riuscito a ottenere il sostegno, è un'occasione per ripensare il prodotto o i vostri obiettivi finanziari. Forse dovremmo apportare modifiche al l'idea di pensare a un posizionamento diverso, o dividere la raccolta della somma necessaria in diverse fasi.
- Il finanziamento nazionale meglio di altri modi per fare i soldi per la realizzazione del vostro progetto?
- Non è il modo migliore, e l'unica possibile. Noi non combattiamo con nessuno, ma solo dare una chance in più di esprimersi, e di attrarre finanziamenti.
Quando si è impegnati in crowdfunding, nel valore del lotto comprende non solo i costi di produzione, ma anche il profitto per l'autore. La cosa principale - non rendono troppo grande, in modo che le persone possono permettersi di aiutare. Quindi sei un utente finale, a causa della quale il vostro progetto e finanziato. A volte la gente ottiene i soldi supplementari da parte degli investitori per il loro progetto di successo folla è la prova della domanda di idee.
Il prestito è anche un'opzione in banca, ma dovrà pagare più di quello che hai sulle mani. Siamo armoniosamente all'interno di una stringa comune di strumenti finanziari. Planeta.ru - questo è un buon modo per testare il prodotto, senza rischiare nulla. Allo stesso tempo, dobbiamo essere pronti a mantenere una promessa. Se il denaro viene raccolto, l'idea sarebbe necessario implementare, e ha promesso di inviare un sacco di utenti. è estremamente importante per noi, quindi prima pubblicazione sui progetti di siti web sono moderati - idea consapevolmente irrealizzabile, non ci facciamo mancare.
"Tutto dipende da te"
- Quali altre regole si applicano a crowdfunding, fatta eccezione per il invio obbligatorio la promessa del lotto?
- norme di cui l'algoritmo Planeta.ru. Ad esempio, se si raccolgono meno del 50% dell'importo-obiettivo, il denaro viene restituito agli utenti portafoglio personali. Li possono ottenere senza commissioni o investire in un altro progetto.
Gli autori sono importanti per capire che il crowdfunding - è il lavoro. Non saremo in grado di raccogliere l'intero importo per voi, in modo da avere a condurre una campagna per promuovere il progetto nelle reti sociali. Il piano d'azione è meglio registrarsi prima del lancio del sito di raccolta. Riflettere attentamente su chi può sostenere la vostra idea: parenti, amici, blogger.
- Che cosa dovrebbe essere fatto per il progetto apparso sul sito e cominciò a raccogliere?
- Prima di tutto, analizzare la direzione che è giusto per voi business, iniziative sociali, cinema o qualsiasi altro. Guardate quello che proietta gli utenti stanno raccogliendo fondi per valutare le proprie possibilità, e poi iniziare a riempire l'applicazione.
Il trattamento non deve essere molto grande. E 'importante formulare un'idea chiara e concisa in cui si raccolgono i soldi. Diteci cosa ne porterà al mondo attraverso joint venture con i tuoi fan.
La prossima fase - un sacco. Si prega di notare che offerto da altri autori, e decidere che tipo di cosa è pronto a dare in cambio di una certa somma.
Infine, registrare un video messaggio. Non è necessario, ma vi aiuterà in absentia si incontrano con voi per capire meglio l'idea e aumentare il potenziale interesse per il progetto. Entro due giorni sarai contattato da un responsabile che regolerà il progetto prima del rilascio o solo farvi sapere che tutto è in ordine. Dopo di che, tutto dipende da voi.
Se notiamo che l'autore non ha segnato sul loro progetto e diligentemente pubblicizzare in fonti diverse, quindi collegare e aiutare a raccogliere più del 50% di una data pari: le tasse pagate home page per essere accuratamente osservato, facendo la spedizione sulla base di utenti, prestare attenzione ad esso con l'aiuto di amichevole MEDIA. Tuttavia, ci si può collegare solo quando l'autore stesso ha funzionato, così contare sul sostegno senza mostrare loro iniziativa non è necessario.
- Parlaci le accuse più cool che avete visto.
- Progetti artisti popolari di maggior successo, perché dietro un enorme fanbase. Pre-order l'album "Posolon" gruppo "Alice" si è concluso a circa 17,4 milioni di rubli. Si tratta di un record in una singola raccolta a piattaforme kraudfandingovyh russi.
Non deve essere una rock star a diventare popolare sul nostro sito. Ad esempio, Michael Samyn al momento della partenza della stampa progetto fanfic "Harry Potter e le modalità di pensiero razionale" aveva 18 anni. Ha raccolto 11,4 milioni di rubli, e impostare un record assoluto nel crowdfunding letteraria russa.
Quantità significative per il centro di assistenza multifunzionale animale "naso bagnato" raccoglie fondo "Nick": un Planeta.ru hanno ricevuto più di 20 milioni di rubli per la costruzione.
- E ci sono commissioni su cose ridicole?
- On ridicolo - no, ma il divertimento - lì. Una volta che tre amici allegri deciso di prendere parte alla gara più assurda Mongol Rally mondo. Sul sovietico "Zhiguli" hanno viaggiato da Praga a Ulan-Ude sulla strada e impostare tutti i tipi di segni divertenti: "Non passerà", "Call Mom", "Questa è una nuova svolta." Per l'acquisto di macchinari e la creazione di puntatori ragazzi hanno raccolto 216 000 rubli.
Vale la pena notare progetto umoristico dall'artista Lana Butenko, che si avvicinò con il personaggio Kosmonozhku e fa i suoi calendari bilaterali: uno parte di un comune set di giorni con un bel quadro, e dall'altro - un'immagine realistica di un mese di calendario, che le chiamate artista "Fucking". Può essere usato come un indicatore di stato d'animo.
Raffreddare e progetto di design ancora desiderato - calze rotolo. L'idea - un fuoco, ma purtroppo, gli autori non capisco come funziona crowdfunding, in modo che il progetto non è riuscito a causa della mancanza di promozione.
- Quali tecniche si dovrebbe usare per ottenere il sostegno del maggior numero possibile di persone?
- crowdfunding - non è una bacchetta magica, in modo che la vita specifica l'hacking non ho. E 'importante ricordare che abbastanza difficile da ottenere il sostegno, senza social network, ed è un'ottima opportunità per sviluppare i propri account. Come è avvenuto quando i ragazzi che promuovono il progetto non in linea: a piedi attraverso il centro commerciale e ha parlato della sua idea dal vivo. Le opzioni sono lì. La cosa principale - per trovare loro.
"Siamo sempre i benvenuti al concorso"
- e come lei i profitti Planeta.ru?
- Prendiamo una commissione del 15% per cento se l'autore ha raccolto 50-99% della somma dichiarata, o 10%, se la tassa supera un valore predeterminato. Questo include le imposte e sistemi di pagamento commissione, in modo che in realtà si scopre un po 'meno. Più traffico, più alto è il nostro reddito. Fondamentalmente abbiamo reinvestire i profitti nuovamente nel progetto: promozione del territorio al traffico è sempre stato a livello.
Inoltre, non tutti sono pronti per inviare i suoi fan un sacco 4500, quando la raccolta è stata completata. Siamo in grado di prendere su di sé per una tassa. Questo servizio non richiede spazio e capacità aggiuntiva, così abbiamo recentemente affittato un nuovo ufficio, in cui parte dello spazio occupato da magazzini.
Un'altra fonte di nostri guadagni - laboratori didattici, progetti speciali con diverse marche e in vendita nel nostro negozio di articoli on-line creati da crowdfunding.
- Quanto si può guadagnare con la creazione di simili sito kraudfandingovuyu?
- Prima di tutto, è necessario pensare alla nicchia. Per sviluppare un clone del nostro sito kraudfandingovoy è troppo difficile, perché siamo sul mercato per lungo tempo. Selezionare un fuoco stretto, come il desktop e giochi per computer. Questa zona abbiamo anche coperto, ma la messa a fuoco può produrre nuovi risultati. Siamo sempre i benvenuti la concorrenza, perché senza di essa è difficile da sviluppare. Vedete secche e più facile da trattare loro, quando nessuno sta respirando nella parte posteriore.
I guadagni dipendono da che tipo di servizi che forniscono ai clienti. L'utile base - un po 'meno del 10% di tutte le cariche positive. Lavoriamo con servizi aggiuntivi, così si scopre di più. figure specifiche non vogliono chiamare. Lasciatemi dire una cosa: progetto autoportante.
- Come funziona l'ufficio Planeta.ru?
- Abbiamo una camera al primo e al sesto piano del centro commerciale. Al piano di sotto che occupiamo circa 150 mq esclusa la coppia di magazzini e al piano superiore - 350 piazze. In primo luogo abbiamo preso una camera di massima senza finitura e ora facciamo fuori per voi stessi.
Al piano terra si trova un coworking e un'area per le presentazioni, in cui autori saranno in grado di venire a registrare il ricorso o di tenere una sessione di autografi. Qui ci metterà un negozio dove i visitatori possono acquistare oggetti e scoprire da cui sporgono. Vorrei creare le condizioni per gli autori, in cui sarà confortevole promuovere il proprio prodotto. Sembra che otteniamo.
Al sesto piano, due grandi open-space con le partizioni: gli uffici di gestione, contabilità, PR-reparto, di marketing, progettisti e programmatori. Abbiamo cercato di organizzare tutto in modo che i dipendenti possono lavorare da qualsiasi punto dell'ufficio. Alcune persone sono assegnati ad una certa area, ma la maggior parte non sono legate a un punto specifico, in modo che il movimento non cessa.
Fisicamente ci si trova non è molto conveniente: per la metropolitana, non cinque, e quindici minuti. Tuttavia, in ufficio è molto confortevole, e per me questo è importante.
- Come funziona il vostro posto di lavoro?
- Dietro le mie finestre sul retro, e sul tavolo di cose un po 'più di Putin. Un gruppo di penne, monitor, tastiera, calcolatrice e gli altoparlanti, perché di tanto in tanto avere qualcosa da ascoltare. Qui vale la pena di calendari, che ho quasi ogni giorno per cambiare lo stato d'animo di oggi sono contento di rinoceronte, e ieri è stata una triste pinguino.
bere il tè dal portabicchieri del diritto d'autore a Minin e Pozharsky (il loro monumento - il primo progetto kraudfandingovy in Russia). E ancora accanto a me album musicali sono gruppi di "Alice" e "Velvet" - un sacco di nostri progetti. Come tutti i dipendenti Planeta.ru, sono un vero e proprio Crowd-shopaholic.
- utilizzo di tecniche di gestione del tempo per organizzare il vostro giorno?
- Recentemente mio figlio è andato a scuola materna, quindi la gestione del tempo non è più necessaria. Ogni mattina alle 7:45 mia moglie e mi alzo in ogni caso, con entrambi. tale alzarsi presto Esso offre un'eccellente opportunità di pianificare ulteriore giorno. Inoltre, non ho assistenti che ricordano se qualsiasi informazione è caduto dalla sua testa.
- Avete servizi preferiti o le applicazioni che aiutano nel lavoro e nella vita?
- Spesso si utilizzano i servizi di navigazione e servizio di prenotazione. Di recente apertura di una scheda SIM internazionale per se stessi, "Dreams", grazie al quale non è necessario rompere a nuovi operatori di telefonia mobile in ogni paese, per rimanere in contatto, senza il roaming Dire. Hanno tra cui un'applicazione mobile, dove è sempre possibile specificare la quantità di denaro è rimasto nel conto. Comodo, consiglio vivamente.
- cosa fare nel tuo tempo libero?
- Mi piace la vela, la pesca, e anche guardare il nuovo paese in auto. Tuttavia, in realtà, sono in viaggio una volta o due volte all'anno. Molto più spesso il mio zelo limitato al cottage, dove mi siedo nella barca e vado per la vicina isola. Il tempo, il turismo non è sufficiente, anche se il desiderio è sempre lì. In un caso estremo, aperto Google Earth, considerando modelli 3D in diverse parti del mondo, ed in parallelo di firmare il documento e che qualsiasi decisione.
Layfhakerstvo da Fedor Murachkovskogo
libri
Mi piace essere trasportati in altri mondi, così ho letto la fantasia. consiglio I "Guardie! Guardie!"Terry Pratchett e il resto del suo libro. letteratura professionale visto in forma abbreviata. Per fare questo, mi iscrivo al telegramma-canale "Libro per 30 minuti", Che contiene le vinacce più importante. Per quanto mi riguarda, è un modo universale, poiché viene letto del tutto tali pubblicazioni piuttosto uno spreco di tempo. Tuttavia, se qualcuno del libro mi ha interessato, posso trovarlo nel formato pieno.
Film e Serie
Mi è piaciuta la serie "Get Shorty" - in arrivo la terza stagione. Voglio citare "Al di là", perché appartiene al mio genere preferito di fantasia, e anche "Good Omens" e "Catch-22».
Cinema Mi piace il sovietico. Amici ridere tutto il tempo che ho pad gente-citazione, perché parlo sempre frasi da vecchi film. Nonostante questo, io amo la notizia spettacolare, "Joker", "Prometeo". Storie di aziende come Marvel, anche. Ho iniziato a guardare quando non era ancora di moda.
Podcast e video
Sono una discesa a compagni di terra, così mi piace guardare il canale "avvocato Egorov». Autore bottiglie di plastica controllati sani, facendo qualcosa di merda e bastoni, e poi galleggia sul invenzione - come fresco!
Blog e siti web
Il mio interesse è limitata: nelle schede, tranne il nostro servizio solo per la posta di Google e il sito di RBC, che ho letto le ultime notizie. Il telegramma firmato dal canale "il vostro photoshop"Eppure"forza del vento"- si tratta di vela.
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