Come trovare un locale adatto se hai intenzione di avviare un'attività in proprio

1. Valuta la geografia

Un locale commerciale dovrebbe anche aiutarti a monetizzare la tua attività. Tienilo sempre a mente e fai affidamento su fattori che ti aiuteranno a guadagnare di più. Ad esempio, se vendi qualcosa o fornisci servizi, scegli luoghi con traffico elevato. Le persone entreranno accidentalmente in un bar per l'aroma di caffè espresso e pasticcini, ma è improbabile che vadano dall'altra parte della città per i tuoi croissant. Se non hai bisogno di attirare un flusso di visitatori, cerca un luogo che ti aiuti a ridurre i costi di trasporto e a risparmiare sulle comunicazioni con fornitori o partner.

Durante la tua ricerca, dovrai risolvere un problema globale: prendere una stanza separata o integrarti in una struttura esistente, ad esempio un centro commerciale o uno spazio di coworking. Ogni opzione ha i suoi pro e contro. Ad esempio, in un centro commerciale, è possibile risparmiare sulle riparazioni approssimative, poiché i locali vengono solitamente affittati pronti per l'uso. Ma sarà possibile arrivare in ufficio solo quando il centro sarà aperto. In una stanza separata, puoi impostare qualsiasi programma e lavorare anche di notte.

2. Impara la storia dei locali

Ci sono due ragioni importanti per capire come è stato utilizzato il sito prima di te. Il primo è stimare i costi impliciti delle riparazioni. Esempio: l'ufficio aveva una banca e alcune stanze erano utilizzate come depositi. Dovrai rompere le pareti rivestite dei locali, in cui non catturerai nemmeno una connessione cellulare. È costoso. Un altro esempio: l'edificio aveva una cucina di un fast food che ostruiva il sistema di ventilazione con grasso. Secondo i documenti, è elencato come riparabile, ma in realtà funzionerà male e avrà bisogno di riparazioni.

La seconda ragione è la questione della reputazione. Da tempo vi verrà associato, tra gli ex clienti, il nome dell'ex inquilino: “Qui in un vecchio negozio di alimentari ha aperto una palestra”. Prova a scegliere luoghi che non siano associati a storie scandalose o crimini, in modo che la tua attività non abbia una traccia della notorietà di altre persone.

3. Crea una mappatura

Il traffico di spettatori è buono, ma lavorare con il tuo pubblico di destinazione porterà maggiori vantaggi. Pertanto, valuta la tua posizione dal punto di vista della comunità: quali gruppi di persone sono vicini al punto e come indirizzarli alla tua attività. Gli imprenditori chiamano questa mappatura dell'analisi. Ad esempio, apri uno studio di danza. I tuoi primi clienti sono i residenti di case locali, dipendenti di uffici vicino a te, studenti di un edificio universitario vicino o visitatori della palestra nella strada successiva. Più posti come questo, meglio è per la tua attività.

Traccia un percorso tipico per diverse categorie di persone nella tua zona e valuta gli endpoint, i luoghi tra i quali le persone si muovono intenzionalmente. Di solito è casa, lavoro, università. Considera se la tua azienda si sta integrando negli endpoint della comunità locale o se dovresti cercare altrove. È meglio aprirsi dove l'ambiente e lo scenario si adattano al tuo concetto, incontrare i gusti delle persone a cui ti rivolgi. Ciò aumenterà l'attrazione del pubblico giusto.

4. Valuta la concorrenza

Anche se le premesse sembrano perfette, non prendere una decisione finché non sai quante attività simili sono già presenti nella zona. Il tuo ottimo panificio può essere poco redditizio solo perché è il decimo della zona. In questo caso, sarebbe più saggio occupare una strada dove i residenti non hanno ancora una ciabatta appena sfornata a pochi passi. Tuttavia, la concorrenza non è così semplice. In primo luogo, se risolvi i problemi dei clienti meglio, più velocemente, più economico di altri, ti distinguerai. In secondo luogo, esiste una sinergia di mercato: puoi creare progetti comuni con i concorrenti, organizzare eventi comuni, dare ai clienti l'opportunità di non annoiarsi.

Inoltre, se ti imbatti in locali troppo grandi e costosi, puoi collaborare con altri attori del settore. Questi non devono essere concorrenti diretti, i produttori di prodotti correlati sono abbastanza adatti. Ad esempio, apri un negozio di fiori: condividi i locali con i venditori di decorazioni per le vacanze. Avvia un negozio di formaggi: dai un'occhiata più da vicino ai negozi di salsicce. Molti imprenditori sono felici di collaborare per ragioni simili: prezzi di affitto elevati e siti di grandi dimensioni.

5. Fai una presentazione del progetto

Quando si visita il decimo ufficio consecutivo, è facile dimenticare di chiarire dettagli importanti con il proprietario, o non dimostrare di essere l'inquilino dei propri sogni. Una buona presentazione renderà più facile parlare con i proprietari dei locali e ti aiuterà a mantenere rapporti leali. Realizza diapositive dettagliate con illustrazioni e obiettivi aziendali, dando al proprietario l'opportunità di vedere esattamente come verrà utilizzato il proprio sito. Questo ti aiuterà a essere più convincente e ad apparire come una persona responsabile che ha tutto calcolato. Fai un elenco di domande sui locali e sulle condizioni di affitto e compila per ogni luogo in modo che nulla non dimenticare o confondere, soprattutto se lavori in una grande città e guardi diversi siti in giorno.

6. Calcola l'affitto

L'affitto è una spesa costante e un fattore importante nel tuo modello economico. Pertanto, è ovvio che devi scegliere un luogo in cui la tua attività non funzionerà solo per pagare l'affitto. Inoltre, stimare il valore assoluto per ogni sito. Ad esempio, per 200.000 rubli al mese puoi affittare uno dei due locali: 100 metri quadrati per 2.000 rubli o 20 metri per 10.000. Questi saranno due concetti di business completamente diversi. Una stanza grande in periferia non è sempre meglio di una piccola stanza in centro e viceversa. Quando si discute del prezzo, non dimenticare la contrattazione, soprattutto se si pianifica una cooperazione a lungo termine. Verifica in anticipo la possibilità di proroga e assicurati che queste condizioni siano specificate nel contratto di locazione in modo che non risulti che dovrai lasciare l'ufficio un anno dopo la ristrutturazione.