Come avviare un'impresa da zero: consigli pratici di chi potrebbe
Il Suo Lavoro Programma Di Formazione / / January 05, 2021
Determina se puoi tirare
A causa degli uomini d'affari che vendono corsi per imprenditori, è nata l'illusione che tutti possano avviare la propria attività. Questo non è del tutto vero. E il problema non è solo nella personalità, ma anche nel momento giusto, nel luogo e nella disponibilità di risorse.
La tua attività, soprattutto all'inizio, attirerà da te un'enorme quantità di impegno, tempo e denaro. Il profitto dovrà aspettare, non ci saranno risultati rapidi. Ciò significa che devi essere pronto a lavorare sodo e non ricevere praticamente nulla in cambio per un po 'di tempo.
Se vuoi avviare un'attività solo per uscire da un ufficio noioso o saldare rapidamente i tuoi debiti, rimarrai deluso. Se sei l'unico capofamiglia della famiglia e non hai l'airbag per un lungo periodo di tempo, questo può finire in tristezza.
Le storie in cui un futuro imprenditore ha messo tutto in gioco ed è diventato un miliardario sono sicuramente stimolanti. Ma questo è il tipico errore del sopravvissuto. Film e libri sono scritti su casi isolati di successo. Migliaia di fallimenti tacciono. Pertanto, è necessario valutare in modo sensato le proprie opportunità e le conseguenze di un probabile fallimento, nonché rafforzare le capacità imprenditoriali di base.
Sergey Kofeynikov, CEO di AirNannyMolte persone entrano in un'impresa con il pensiero "lo scopriremo subito". Non hai bisogno di farlo. È necessario comprendere gli aspetti finanziari e legali per non sbagliare in cose semplici e per non rallentare il processo a causa di ciò. Allo stesso tempo, non dovresti perdere molto tempo e cercare di diventare un esperto in tutto, frequentare 100 seminari - molto probabilmente, questo non sarà utile. La conoscenza deve essere acquisita nel momento in cui è necessaria.
Pensa a un'idea imprenditoriale
Il successo dell'attività dipenderà dalla sua rilevanza per i clienti. Quindi non è necessario offrire loro qualcosa di nuovo e geniale, basta dare loro ciò di cui hanno bisogno. E per questo è necessario ricercare il mercato e il target di riferimento.
Idealmente, la creazione di un prodotto o servizio dovrebbe avvenire insieme ai futuri clienti e dipendenti. Puoi mettere insieme una chat dai rappresentanti del focus group che vogliono lavorare su un prodotto. Poni domande, guarda il feedback, prova diverse opzioni.
Di conseguenza, dovresti capire chiaramente quale problema del consumatore stai risolvendo, qual è la tua proposta di vendita unica, chi sono i tuoi concorrenti e come ti distacchi da loro. Il pensiero che si possa “solo provare ad essere il migliore in tutto ”, salvo un'intervista in una rivista economica. Ora la tua idea deve essere fondata e radicata il più possibile, solo allora crescerà. Inoltre, durante i test troverai punti di crescita di cui non puoi fare a meno se vuoi avere successo.
Alena Krishevich, fondatrice e managing partner di una società di business scaling, investitrice, analista aziendaleIl modo al cento per cento per sopravvivere nel mercato è cambiare costantemente, e principalmente nel prodotto. Ad esempio, se acquisti e vendi banane alla rinfusa, potresti un giorno offrire un prodotto molto ricco assortimento: farina di banana, torta di banana, chips di banana, caramelle alla banana, maschere di banana per facce. Il tuo prodotto cambierà con l'evoluzione dei tuoi clienti e del mercato.
Crea un piano d'azione
È necessario un piano aziendale, in cui annotare accuratamente cosa e quando farai, dove traslocare, quanti soldi sono necessari per questo e quanto presto ci si aspetta che si trasformi in un vantaggio. Considera tutte le sfumature. Con un alto grado di probabilità, la vita apporterà i propri aggiustamenti all'implementazione di ciò che è stato concepito, ma almeno avrai qualcosa con cui confrontarti, se ci riesci.
È più facile lavorare con un documento del genere, cercare partner e investitori, monitorare in quale fase si è svolta la strada sbagliata.
Trova i soldi
È fantastico se riesci a risparmiare abbastanza denaro per avviare un'impresa. In caso contrario, considera diverse opzioni. Può essere prestare, raccogliere fondi investitori, raccolta di fondi.
Avvicinati in modo responsabile alla ricerca di partner
Se stai avviando un'attività con dei partner, è importante che siano persone che la pensano allo stesso modo. Un obiettivo comune riduce al minimo i disaccordi e aiuta a prendere le decisioni giuste lungo il percorso. È importante ricordare che i partner hanno pari esperienza, conoscenza, risultati e ambizioni.
Alena Krishevich, fondatrice e managing partner di una società di business scaling, investitrice, analista aziendaleA causa del fatto che ho fatto un accordo sbagliato con i miei primi soci "sulla riva", dopo la nostra separazione, la mia azienda ha subito perdite di 3,5 milioni di rubli. Sono stati seguiti da clienti, specialisti e appaltatori di terze parti. Poi ho capito che quando si scelgono i partner, è importante determinare in anticipo le funzioni di ciascuno, le condizioni di ingresso e di uscita e assicurarli con un accordo. Mi ci è voluto un anno per riprendermi dalla nostra rottura e riportare l'azienda in carreggiata.
Preparati a spendere soldi per la promozione
All'inizio dovrai investire molto. Anche se i tuoi costi di produzione sono minimi e il prodotto è brillante, nessuno lo saprà senza pubblicità. E costerà un sacco di soldi.
E qui potresti trovarti di fronte a una scelta difficile: da un lato, non vuoi contrarre prestiti per un'attività che non sta ancora lavorando. Dopo tutto, non ci sono garanzie che sarà possibile ripagare a scapito dei profitti. D'altra parte, se risparmi sulla pubblicità, tutti gli altri investimenti saranno vani.
Alexander Bochkin, Direttore generale della società IT "Infomamost"Se potessi tornare indietro nel tempo, inizierei a promuovere il prodotto nella fase di sviluppo. Abbiamo chiuso uno dei primi progetti, semplicemente perché speravamo nel passaparola, siamo arrivati alla componente marketing con noncuranza, non ci siamo preoccupati per niente di PR.
Sii pignolo quando cerchi dipendenti
Avrai bisogno di un contabile e di un avvocato. Non è necessario includerli nello staff, soprattutto se si ha una piccola azienda. Ma devi avere persone a disposizione che faranno il loro lavoro nel miglior modo possibile per i tuoi soldi. Se il ragioniere si assicura che tu segnalato davanti all'ufficio delle imposte in tempo, e un avvocato leggerà il modello dell'accordo, in futuro questo ti salverà da molti problemi e spese.
Natalia Storozheva, Direttore generale del Centro per lo sviluppo aziendale e professionale "Perspektiva"Quando ho aperto la mia prima azienda, la contabilità è diventata un problema per me. O i documenti non sono stati redatti correttamente o le relazioni sono state presentate nel momento sbagliato. Ricevendo lettere minacciose dall'ufficio delle imposte, ho tremato e quando il conto corrente è stato bloccato, ho pensato che fosse la fine. Per gli imprenditori alle prime armi, consiglierei di spendere i primi profitti per un supporto contabile di alta qualità. Ciò consentirà di risparmiare tempo, risparmiare denaro e in seguito ti aiuterà a guadagnarlo.
È altrettanto importante trovare specialisti eccellenti per altri lavori. All'inizio non hai spazio per manovre rischiose, quindi devi capire chi sta facendo cosa. Delegare non significa solo spingere tutto il lavoro sugli altri. Devi avere il controllo del processo.
Alexander Kuklev, fondatore dell'azienda BENKONISe potessi tornare indietro nel tempo, non assumerei specialisti senza prima aver compreso il loro campo di attività almeno a livello iniziale. Io e molti dei miei colleghi abbiamo affrontato questo problema. Il sistema di recensioni, consigli, ottimi portafogli non sempre funziona, il rischio di imbattersi in una persona incompetente è molto alto. E le conseguenze per la tua attività saranno disastrose: se sei fortunato, perderai solo denaro e, in caso contrario, perderai anche la tua reputazione.
Sperimentare
Se un problema persiste nel modo tradizionale, prova metodi non standard. Questo è logico: se ci fosse solo un'istruzione corretta per gli affari, allora tutti ce la farebbero. A condizioni di mercato, gli allori vanno a coloro che hanno saputo risolvere la questione Più efficiente.
Alexey Voitov, uomo d'affari, co-fondatore e proprietario del franchising di sushi bar KapibaraHo iniziato la mia attività nel 2012 con un punto vendita di mais. La prima commessa si è rivelata una bevitrice. Il secondo giorno sono venuto con un occhio nero, il terzo - ubriaco, dovevo essere licenziato. La seconda ha detto che era un'atleta e una viaggiatrice, e la sera ha rubato una bottiglia di vodka da un magazzino in un negozio dove abbiamo affittato parte dei locali. Abbiamo deciso di cambiare qualcosa e abbiamo capito: abbiamo bisogno di nonne venditrici. E hanno presentato un annuncio per l'assunzione ai giornali "Kurochka Ryaba" e "Pensioner". Le tariffe sono state chiuse in un giorno e da allora abbiamo avuto un flusso costante di personale di qualità.
Impara a lavorare con i rapporti
La contabilità è importante. Ma nel suo quadro, di regola, si ricevono rapporti sulle attività dell'azienda quando è troppo tardi per cambiare qualcosa. Ciò è particolarmente vero per le piccole imprese che hanno bisogno di capire in tempo reale come le decisioni influenzano la performance finanziaria.
Anton Aksenov, fondatore e CEO di Basis Genotech GroupConsiglio vivamente a qualsiasi principiante di capire quali metriche sono davvero importanti per la tua attività e come puoi monitorarle. Dopodiché, vale la pena organizzare la contabilità delle operazioni di base in modo da poter vedere indicatori importanti in tempo reale. È così che impari a rilevare gap di cassa e distinguere il fatto di disponibilità di fondi dal reale profitto dell'azienda.
Una società in perdita può avere liquidità sufficiente per un po 'di tempo (anticipi ricevuti dai clienti, saldi di magazzino ridotti, denaro dovuto ai fornitori) e viceversa, un'azienda redditizia regolarmente manca finanza. Entrambe queste situazioni sono pericolose per gli affari.
Sintonizzati per una maratona
Se stai avviando un'impresa, devi fare subito affidamento sulle tue forze per un lungo periodo.
Sergey Kofeynikov, CEO di AirNannyQuando entri in un nuovo progetto imprenditoriale, devi concentrarti su almeno cinque anni. Perché è semplicemente impossibile costruire più velocemente un'azienda sostenibile. Si sta costruendo un'azienda su larga scala per 10-15 anni. Anche se gli incubatori di imprese promettono che i loro metodi consentiranno di implementare tutto in due settimane, ciò non funziona.
Dovrai lavorare sodo nei prossimi anni. E se tutto funziona, racconterai già la tua storia di successo.
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