Perché prendiamo decisioni sbagliate e come smettere di farlo
Vita / / January 06, 2021
Mark Manson
Imprenditore, blogger, autore di best seller "La sottile arte dell'indifferenza"E"Tutto fa schifo. Un libro sulla speranza».
Ogni decisione è un rifiuto dell'una a favore dell'altra. Allo stesso tempo, ogni parola, azione e impegno porta perdite e benefici. A volte non diventano immediatamente evidenti: le vincite sono istantanee e il pagamento è distante. A volte queste perdite e questi benefici non sono tangibili, ma psicologici.
Da questo punto di vista, vivere bene significa rinunciare a scelte sbagliate. Cioè, prendere decisioni che portano molti benefici e poche perdite.
Il problema è che di solito facciamo poco per valutare cosa perdiamo e cosa otteniamo come risultato di una decisione. Non so voi, ma sono sopravvissuto alla mia parte fallimenti per il fatto che non ha visto il prezzo della sua scelta. Quindi oggi voglio parlare di cosa c'è dietro le decisioni sbagliate e di come evitarle.
Qual è una decisione sbagliata
Immagina che ti ho chiesto di fare un gioco come questo: tu mi dai un dollaro e io lancio una moneta. Se esce testa, vinci $ 50, se esce croce non ottieni nulla e perdi il tuo dollaro. Vale la pena giocare? Certamente, perché la perdita potenziale è piccola e il guadagno potenziale è grande.
Questo spiega chiaramente cos'è una buona decisione: un passaggio in cui rischi poco per l'opportunità di guadagnare molto. Ad esempio, avvia una conversazione con una persona che ti piace, fai una domanda che potresti trovare scomoda, fai domanda per un lavoro in un'azienda per cui sembra irraggiungibile lavorare.
Una cattiva decisione è un passaggio in cui rischi molto per l'opportunità di ottenere un po '.
Ad esempio, infrangi le regole del traffico per arrivare da qualche parte, mentire e fingere di piacere agli altri, ubriacarti la sera prima di una riunione o un esame importante.
Ma come distinguere "molto" da "piccolo"? La maggior parte delle situazioni decisionali non sono affatto semplici come il mio gioco di monete. Sono confusi e di parte. Vale la pena la formazione continua per rinunciare a tutta la vita sociale per un anno? Vale la pena acquistare una casa per i prossimi 10 anni su tutto Salva?
Tutto è determinato dai tuoi valori. Per prendere una buona decisione, devi sapere cosa è importante per te.
Guardando gli esempi sopra, probabilmente hai notato qualcosa di interessante. Le buone decisioni sono in qualche modo difficili da prendere. Anche quando è ovvio per noi quale sia la scelta giusta (e non è sempre così), è difficile per noi farcela. D'altra parte, le decisioni sbagliate sono facili da seguire.
Perché? Perché lo facciamo deliberatamente cose rischioseche può danneggiarci, ma per una buona scelta dobbiamo fare sforzi incredibili? Se stai pensando: "Perché siamo tutti un branco di idioti!" - non sei lontano dalla verità.
Quali fattori influenzano il processo decisionale
Scegliamo opzioni sbagliate perché per natura siamo così progettati da non poter valutare oggettivamente rischi e benefici. Questa è una caratteristica del nostro cervello che non può essere evitata. L'unica cosa che possiamo fare è saperlo e tenere in considerazione i nostri pregiudizi quando prendiamo decisioni.
Puoi scrivere delle varie trappole del pensiero che ci impediscono di pensare in modo sensato intero libro, ma per brevità, le raggrupperò in tre categorie e le descriverò solo.
1. Emozioni
Ripensa ad alcune delle tue decisioni più stupide. È probabile che tu li abbia fatti la maggior parte emotivamente. Ad esempio, si sono arrabbiati per qualcosa al lavoro, hanno litigato con il loro capo e hanno lasciato. Oppure hanno bevuto molto, soffrendo per la separazione, si sono ubriacati al volante e hanno pagato per questo.
Le emozioni disturbano la nostra percezione della realtà. E ora una decisione chiaramente buona sembra terribilmente spaventosa e spiacevole, ma un'idea ovviamente cattiva attrae come una calamita.
Il punto è che le emozioni operano separatamente dai pensieri. Per capirlo meglio, immagina di avere due cervelli: pensare e sentire. E il secondo è molto più forte del primo.
Thinking Brain: "Oh, ecco la ragazza che ci piace, grande opportunità, dobbiamo andare con lei chiacchierare».
Feeling Brain: "Spaventoso! È un peccato! Perdente! Non ti amerà mai! Nessuno ti amerà! "
Thinking Brain: "Va bene, va bene, stai zitto."
Ciò che è essenzialmente identico a giocare con una moneta (ci vogliono 10 secondi per iniziare una conversazione con una ragazza e non si perde quasi nulla da questo tentativo) improvvisamente inizia a sembrare incredibilmente rischioso e intimidatorio. Quindi rimani dove sei e poi pensa a cosa sarebbe potuto essere per un'altra settimana.
È molto difficile superare l'influenza delle emozioni. Non so se sia possibile padroneggiarli completamente. Ma il primo passo è imparare a notarli. Molti non si rendono nemmeno conto di essere tristi o arrabbiati finché non fanno qualcosa di stupido. Sii consapevole del tuo stato emotivo.
Il passo successivo è prendere l'abitudine di pensare a decisioni importanti ad alta voce o sulla carta (più su questo di seguito).
2. Percezione distorta del tempo
Il cervello ama giocare e scherzare con noi. Ad esempio, la ricerca confermaIndagine sulla preferenza temporale, modelli di sconto per ritardoche le persone di solito preferiscono ricevere una piccola somma di denaro ora rispetto a una maggiore all'anno da oggi.
La ricompensa che ci attende in un lontano futuro ci sembra meno preziosa di quella immediata. Questo errore di pensiero è chiamato deprezzamento iperbolico e si manifestaPresenta pregiudizi e salute in una varietà di sfere della vita.
È a causa sua che troviamo difficile risparmiare denaro e procrastinare. Grazie a lei sono pronti a mangiare la pizza ogni sabato, senza pensare ai chili in più che avremo tra un anno. Grazie a lei, ci divertiremo stasera, senza pensare a come ci sentiremo domani al lavoro.
Più la conseguenza è lontana nel tempo, meno ci sembra significativa.
E questo non è l'unico "glitch" nella nostra percezione del tempo. Nostro cervello sopravvaluta il disagio di eseguire un'azione difficile oggi e sottovaluta l'effetto cumulativo che avrebbe se eseguissimo l'azione regolarmente.
Questo perché pensiamo in modo lineare, non esponenziale. "Pensa, una volta perderò un allenamento! Non succederà niente di male ". Una lezione persa non fa davvero molta differenza.
Ma continuiamo a ripeterlo ancora e ancora, anno dopo anno, e sottovalutiamo quanto stiamo effettivamente perdendo. Dopo tutto, l'effetto di regolare occupazioni si accumula come interesse composto. Cioè, se ottieni l'1% di miglioramento ogni giorno, alla fine dell'anno il tuo risultato non sarà migliore del 365%, ma del 3,778%. E perdendo un giorno qua e là, perdi molto.
3. Stato sociale degli altri
Potresti pensare che non ti interessi assolutamente di questo. Che lo status di una persona o il prestigio di qualcosa non ti influisce affatto. Solo in realtà non è così.
Abbiamo ereditato le distorsioni cognitive associate allo stato allo stesso modo della percezione distorta del tempo (il nostro antenati lontani non c'era tempo per valutare la redditività di qualcosa in un anno, era più importante sopravvivere in questo momento).
Ciò che è considerato prezioso e desiderabile dal punto di vista della società colpisce tutti noi, anche se non lo notiamo.
Di fronte a un'incredibile bellezza, ricchezza o potere, diventiamo tutti un po 'più stupidi e più insicuri. Sopravvalutiamo le persone con uno status sociale elevato. Crediamo che i belli siano più intelligenti o più gentili, i vincenti siano più interessanti e quelli al potere siano più carismatici di quanto non siano in realtà.
I marketer lo sanno bene e fare su questi soldi. Pensa alle celebrità che promuovono automobili, cosmetici o vitamine. Come ami qualcosa perché piace alla persona che ammiri.
Devi affrontarlo allo stesso modo del resto delle trappole del pensiero: sapere in che modo le idee sullo status ti influenzano e tenerne conto quando si ragiona.
Osserva come ti comporti con la persona che pensi riuscito e meritevoli di rispetto. Nota quanto spesso sei d'accordo con le sue parole e gli attribuisci qualità positive. Quindi chiediti: "Se solo un conoscente, una persona comune, dicesse questo, reagirei allo stesso modo?" Molto probabilmente la risposta sarà "No".
Come prendere decisioni più sane
È impossibile sbarazzarsi delle trappole che ci impediscono di pensare oggettivamente una volta per tutte. Sono il risultato del nostro sviluppo evolutivo. Ma ci sono passaggi che aumenteranno le possibilità di fare una buona scelta.
1. Scrivi i tuoi pensieri
So che si consiglia a tutti quanti di guidare un diario e fissarvi i pensieri, ma c'è una ragione per questo. Annotando le tue idee, ti costringi a guardarle in modo più obiettivo. Quando descrivi importanti decisioni di vita, smetti di agire con il pilota automatico e valuti le opportunità.
Quando penso a una decisione importante, mi piace tracciare una linea al centro della pagina ed elencare i rischi e i costi da un lato e i potenziali benefici dall'altro. Questo esercizio da solo è spesso sufficiente per rivelare le tue idee sbagliate.
2. Impara a superare l'ansia
La maggior parte delle decisioni sbagliate vengono prese perché sono comode e facili. Quelle buone, invece, sembrano difficili, spaventose, controintuitive. Per accettarli, devi andare contro i tuoi paura.
Questa abilità si sviluppa solo con la pratica. Qualcuno lo chiama "uscire dalla tua zona di comfort". A volte penso che sia "mangiare un panino di merda". Sì, è spiacevole, ma necessario.
3. Trova i tuoi punti deboli
Abbiamo tutti i nostri punti deboli quando si tratta di prendere decisioni. Alcune persone sono più emotive, altre hanno più bisogno di approvazione sociale, mentre altre trovano più difficile valutare rischi e benefici in futuro.
Cerca di determinare cosa è male per te. E tienilo a mente mentre consideri le tue prossime decisioni.
4. Proteggiti dalle debolezze
È più facile che cercare di affrontarli con forza di volontà. Ad esempio, è difficile per me arrendermi Fast foodquindi cerco solo di non tenerlo in casa. Ho scoperto che trovo più facile non comprarlo affatto che comprarlo e limitarmi.
O un altro esempio. Ho amici a cui faccio rapporto in Zoom o Slack quando lavoro da casa. Questa disposizione ci aiuta tutti a sederci alla nostra scrivania alle nove del mattino. Niente di complicato o ingegnoso, ma funziona. La paura di essere io a dormire mentre tutti gli altri lavoravano mi aiuta ad alzarmi dal letto. Ed essere più produttivo.
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