Come i giochi mobili gratuiti pompano soldi da te
Per Diventare Ricchi / / January 06, 2021
Sembrerebbe che i giochi moderni come Death Stranding o Control con una grafica realistica siano interessanti le sceneggiature e gli attori dal vivo nei ruoli principali dovrebbero portare favolosi profitti, come caro film di successo.
Ma su questo punto vengono aggirati da semplici giochi freemium mobili come "tre di fila"E altri enigmi. Quindi, l'anno scorso i russi hanno spesoNel 2019, la spesa dei giocatori mobili in Russia è stata di 744 milioni di dollari costano 744 milioni di dollari.
Come possono i giocattoli francamente stupidi con grafica a fumetti e un gameplay semplice fare così tanti soldi? Si tratta di una serie di trucchi complicati che i loro creatori usano.
Usare la valuta virtuale
Studia"Carta o plastica?": Il modo in cui paghiamo influenza la connessione post-transazione, pubblicato nel Journal of Consumer Research, ha scoperto che le persone danno più valore alle cose che acquistano in contanti. Allo stesso tempo, non sono così sensibili ai soldi delle carte.
I creatori di videogiochi hanno trovato un modo per sfruttare questa caratteristica della psiche umana. Nella maggior parte dei progetti, la valuta virtuale viene venduta con denaro reale e solo allora i giocatori acquistano gli oggetti necessari con essa. Ciò consente di mascherare il vero valore della merce.
Quindi, se ti viene detto che questa "Grande Ascia degli Orchi +1 alla Forza" costa $ 4, dubiti della necessità di spendere soldi per queste sciocchezze.
Ma se hai bisogno di 10 monete d'oro per questo, sarà molto più facile acquistarlo.
A questo si aggiunge quanto segue: per acquistare un'ascia con valuta di gioco, non è necessario uscire dal gioco, aprire l'applicazione bancaria e confermare il trasferimento. Meno giocherellare, meno tempo per cambiare idea. Questo è approssimativamente il motivo per cui utilizzo le fiches nei casinò e non i soldi veri.
Suddivisione dell'acquisto in più fasi
Un altro modo per nascondere il costo reale degli acquisti è introdurre nel gioco elementi composti che devono essere acquistati in parti. Ad esempio, alcune cose in Leggende dell'apice come l'ascia del morso di un corvo.
Nel gioco con il set Iron Crown, per ottenerlo, dovevi aprire altri 24 oggetti, spendendo soldi per l'acquisto di container con essi (circa 160 $ in totale). E poi acquista Raven's Bite per 3.500 monete Apex (da qualche altra parte, $ 35).
Di conseguenza, anche con sconti sulla valuta di gioco, l'ascia costa almeno $ 170. Ma se un giocatore dà una quantità simile non in una volta sola, ma gradualmente, non sembra più uno spreco significativo. Così tanti avidi amanti delle pelli alla moda non si accorgono nemmeno di quanto spendono mensilmente per acquistare fischietti virtuali.
Usare incentivi comportamentali
È stato introdotto il concetto di "condizionamento operante"Skinner - condizionamento operante Lo psicologo di Harvard Burres Skinner. In poche parole, è il processo per rafforzare le risposte comportamentali corrette.
Fai qualcosa, ricevi una ricompensa e vuoi ripeterla più spesso.
Ecco come funzionano i casinò: alle persone a volte è permesso vincere per mantenerli interessati. E così continuano a suonare.
Gli sviluppatori di giochi usano anche il condizionamento operante. Lanciano costantemente ricompense al giocatore: nuovi livelli, skin, armi, personaggi e simili. Di conseguenza, il desiderio di ottenere sempre più piacereI Loot Box creano dipendenza? Analisi dell'eccitazione fisiologica del partecipante durante l'apertura di un bottinoscoprendo costantemente qualcosa di nuovo mantiene le persone nel gioco.
Scommettere su fastidiosi incentivi
Molti giochi sembrano essere gratuiti, ma se non li spendi affatto, diventa spiacevole giocarci. Ad esempio, ti vengono periodicamente mostrati annunci fastidiosi che non possono essere disattivati senza pagare. Oppure, in modalità gratuita, pompare l'eroe può essere difficile.
Pertanto, chiunque cerchi di giocare senza investimenti finanziari sarà costantemente sconfitto nelle lotte con i donatori.
In alcune strategie, sei costretto ad aspettare un po 'in pausa fino a quando l'edificio desiderato non viene costruito o la ricerca è fatta - o si offrono di separarsi da una piccola somma e ottenere quello che vuoi subito. Se il tuo personaggio muore, puoi aspettare mezz'ora che risorga o pagare $ 4,99 per iniziare subito il gioco.
Tutti questi incentivi negativi sono progettati per far pagare il giocatore a tutti i costi, altrimenti continueranno a verificarsi interferenze. Vieni costantemente suggerito: parte con una certa quantità e sarai in grado di giocare in tutta comodità.
Introduzione di un elemento sociale
Giochi freemium multiplayer in cui i partecipanti senza investimenti meritano una menzione speciale falliscono costantemente negli scontri con chi paga e usa armi premium e varie vantaggi.
Essere peggio degli altri è sempre spiacevole. Una cosa è perdere nelle battaglie con un computer che non si vanta della vittoria.
Ma essere sconfitti da avversari vivi è molto più difficile.
Il giocatore si trova di fronte a una scelta: passare ore ad affinare le abilità per molto probabilmente perdere di nuovo contro un avversario più ricco, oppure pagare e diventare subito un vincitore. Naturalmente, la seconda opzione è più attraente.
Ritirare un premio
L'economista Richard Thaler e lo psicologo Daniel Kahneman hanno descritto un fenomeno psicologico chiamato "effetto di proprietà" negli anni '70. Sta nel fatto che le persone apprezzano molto di più ciò che hanno già, piuttosto che ciò che possono ottenere. Gli sviluppatori di giochi ne approfittano: prima consegnano qualcosa di valore e poi minacciano di portarlo via se non danno loro dei soldi.
Lo psicologo Ramin Shokrizade chiamaI migliori trucchi per la monetizzazione di F2P un tale trucco di "portare via un premio". Il processo è simile a questo: raggiungi un certo progresso nel gioco in modo da avere qualcosa da perdere. E poi muori accidentalmente nel prossimo combattimento con il boss.
E il gioco ti "piace" con il messaggio che tutta la tua esperienza o gli oggetti raccolti scompariranno senza lasciare traccia dopo la morte dell'eroe.
Ma se accetti di spendere un po 'di soldi per non perdere il bene accumulato... Quindi devi pagare ad ogni nuovo tentativo fallito.
Punizione per aver rifiutato di giocare
Alcuni giochi shareware come Farmville e Candy Crush punire i loro fan se sono lontani dal processo per molto tempo. Ad esempio, nella stessa Farmville, i tuoi raccolti muoiono se non vengono raccolti, anche quando non entri nel gioco.
Ma allo stesso tempo, i raccolti appassiti possono essere fertilizzati per una piccola tassa, quindi continueranno a crescere. Ti viene presentata una scelta: o entrare nel gioco regolarmente o spendere soldi.
Diminuzione del valore delle abilità
Nei normali videogiochi, la vittoria o la sconfitta dipendono dall'abilità del giocatore e da un pizzico di fortuna. I giochi Freemium cercano di dare l'impressione che l'abilità sia importante, ma in realtà il denaro che un giocatore investe è più importante della sua abilità. Ramin Shokrizade, descrivendo questo trucco, dàI migliori trucchi per la monetizzazione di F2P come esempio della famosa Candy Crush Saga.
In questo gioco, le prime carte sono abbastanza facili da giocare e la persona ha l'impressione di essere abbastanza esperta da vincere senza alcun investimento.
Tuttavia, poi la complessità cresce e da un certo momento diventa impossibile ottenere progressi notevoli se non si paga. Di conseguenza, diventa un peccato per il giocatore abbandonare i progressi già fatti, si rassegna alle inevitabili spese.
Non farti manipolare dai creatori di giochi freemium. È meglio prestare attenzione ai titoli per giocatore singolo su Steam, PlayStation Store e Xbox Store. Sono molto più interessanti e devi acquistarli solo una volta.
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