Come calcolare il costo dei tuoi servizi e non essere troppo economico
Per Diventare Ricchi / / January 06, 2021
Se stai passando a un freelance o hai deciso di guadagnare un po 'di soldi, prima o poi ti verrà chiesto il costo dei tuoi servizi. Può portare a uno stupore: non vuoi vendere troppo a buon mercato e perdere anche il cliente. Pertanto, devi cercare compromessi.
Come sapere quanto puoi prendere in prestito
Succede che una persona chiede 5mila per qualche servizio e un'altra - 50mila. Ed entrambi si guardano perplessi, perché ognuno pensa a un collega: "È davvero possibile lavorare per questi soldi?"
Il punto è che non esiste un prezzo equo. L'importo corretto è quello che il cliente è disposto a pagare e per il quale l'appaltatore è disposto a lavorare.
Quindi, da parte tua, devi calcolare quanto ti serve, quindi regolare questo valore in modo da trovare l'importo richiesto clienti per una vita comoda. Ecco cosa devi fare per questo.
1. Scopri i prezzi medi sul mercato
Questa cifra serve solo per capire quanto addebitano i tuoi colleghi in generale. Sfortunatamente, per tutti personalmente, questo prezzo non significa nulla, perché ci sono troppe variabili dietro.
Prendiamo il copywriting. Ci sono autori venerabili che fanno pagare decine di migliaia per testo. Ma non ce ne sono così tanti sullo sfondo di persone che si definiscono copywriter semplicemente perché hanno scritto bene i saggi a scuola. Questi ultimi sono pronti a prendere 50 rubli per 1.000 caratteri e, naturalmente, abbassano le statistiche. Questo sarà il caso di qualsiasi settore. Ci sono persone inesperte, ci sono persone semplicemente inette, ci sono professionisti con sindrome dell'impostoreche non credono di poter essere pagati di più. E ci sono star che prendono non solo il loro talento, ma anche il loro nome, l'agilità, la fiducia in se stessi.
Hai bisogno del costo medio per essere pronto a giustificare il tuo valore al cliente e spiegare perché devi pagare di più. Perché anche i clienti spesso si concentrano su importi medi. Sebbene ci siano delle eccezioni: alcuni credono che più è costoso, meglio è, ma non è sempre così.
Per farti un'idea dei prezzi medi, studia offerte di lavoro e gruppi tematici.
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2. Calcola il costo di un'ora del tuo lavoro
Per prima cosa devi capire quanti soldi hai bisogno al mese. Idealmente, questa cifra è composta da tre parametri:
- quanto ti serve per una vita comoda;
- quanto spendi per le spese accessorie nel processo di lavoro: carta, elettricità, ecc.
- quanto ti serve airbag, investimenti, formazione e così via.
È meglio considerare questo in una prospettiva annuale per tenere conto dei costi intermittenti e delle possibili vacanze. L'importo risultante deve essere diviso per il numero di ore che dedicherai al lavoro.
Ovviamente questo è un significato utopico. Potresti decidere di aver bisogno di milioni, il che significa che un'ora vale 10mila. Questo non funzionerà, soprattutto all'inizio del viaggio. Pertanto, vale la pena avvicinarsi adeguatamente ai calcoli e accettare la cifra risultante come obiettivo a cui ti impegnerai.
È importante qui che il prezzo di un'ora lavoro solo tu ne hai bisogno, il cliente non ha bisogno di dargli un nome. Il tempo speso per il lavoro non è affatto un indicatore del suo risultato. Dà anche spazio alla contrattazione: “Hai intenzione di farlo per due giorni? Sì, c'è lavoro per un'ora! " La paga non dovrebbe essere legata al tempo, ma al valore, quindi è meglio prendere soldi per un risultato specifico.
Il costo per ora di lavoro ti aiuterà anche a scegliere i progetti con maggiore successo. Supponiamo che ti venga offerto un progetto di dieci ore per 5.000 e un progetto di tre ore per 3.000. Cinquemila è più di tre. Ma nel secondo caso, avrai tempo per altri due 3.000 progetti o 7 ore di riposo. Se sei sopraffatto dalle attività, a volte è più economico non lavorare.
3. Valuta l'unicità della tua offerta
È tempo di scontrare i prezzi medi e il costo della tua ora. Guardiamo la situazione dal lato del cliente: perché pagare di più se c'è una folla di persone disposte a lavorare per una retribuzione inferiore? Quindi devi trasmettere qual è il tuo valore. E qui letteralmente tutto conta: la qualità del lavoro, la velocità e l'entusiasmo con cui tu rispondere a compiti urgenti, facilità di comunicazione e disponibilità a fare talvolta qualcosa di eccessivo termini di riferimento, e marchio personale.
In generale, nessuno capirà per te quali sono i tuoi punti di forza e come li presenterai ai potenziali clienti. Più sei fico (e puoi dimostrarlo con un portfolio e recensioni), più puoi chiedere - sembra che tutto sia ovvio qui.
Conoscendo questi tre punti, puoi già calcolare una cifra di compromesso in cui convergeranno le tue aspettative, competenze e anche gli importi che il cliente è disposto a pagare.
Come sperimentare con i prezzi
La cifra che hai calcolato è buona in teoria. In pratica, tutto dipenderà da quanto adeguatamente hai confrontato le tue capacità e i tuoi desideri. E anche su quanto la situazione ti limiti. Se il frigorifero è vuoto e posta non scoppia dalle richieste dei clienti, puoi ridurre le aspettative e moderare gli appetiti.
Se le finanze lo consentono, è meglio evadere occasionalmente ordini costosi piuttosto che costantemente economici: il risultato finanziario sarà lo stesso e ci sarà più tempo libero.
Ivanna Orlova, copywriterPreferisco spaventare il cliente con una grossa somma piuttosto che svenderlo. In senso figurato: per guadagnare circa 500 rubli, puoi scrivere 10mila caratteri a 50 rubli, oppure puoi scrivere mille a 500. Io, scrittore di grande esperienza, accetto di sbucciare 10mila caratteri per mezzo pezzo? Ovviamente no. Il cliente accetta di pagare una somma adeguata per un risultato ragionevole? Se sì, benvenuto al lavoro. In caso contrario, vai allo scambio: scriveranno lì e per 10 rubli, la domanda è solo ora.
Vale anche la pena ricordare che non imposti il prezzo dei tuoi servizi una volta per tutte. Puoi aumentarlo se diventi più competente o semplicemente vuoi più soldi. È più comodo farlo da una posizione in cui hai molto clienti.
Dmitry Kuzmin, editore, autoreUn cliente viene per un servizio, lo facciamo per 100 rubli condizionali. Abbiamo fissato il secondo prezzo a 200 rubli. Il terzo ottiene 400 e in questo momento alziamo il prezzo del primo. Dal quarto prendiamo 800 rubli. E così via fino a quando il numero di clienti abbandonati supera la massa critica.
Questo approccio ti consente di passare gradualmente a ordini più costosi e non perdere nulla in denaro.
Cose da ricordare
- Non esiste un prezzo equo. C'è un importo che il cliente è disposto a pagare a beneficio del tuo lavoro.
- Per calcolare il costo dei tuoi servizi, devi raggiungere compromesso tra le vostre aspettative, competenze e realtà di mercato.
- Non appena ci sono molti ordini, aumenta le tue tariffe.
Come ti avvicini alla valutazione dei tuoi servizi? Condividi nei commenti.
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