Com'è facile incontrare qualcuno e trarre vantaggio dal networking

Il fatto che la capacità di fare conoscenza sia esattamente un'abilità, ho capito quando stavo studiando per un MBA. Al modulo di San Francisco, ci è stato assegnato il compito di programmare quattro incontri con le startup della Silicon Valley. In totale, avevo 40 compagni di classe, siamo stati divisi in otto gruppi. Solo tre gruppi hanno completato completamente il compito, il resto ha concordato solo 2-3 riunioni o non ha preso alcun appuntamento. Come si è scoperto, i miei compagni di classe erano molto a disagio nel chiamare estranei: cosa penseranno di noi?

Comunicazione e PR sono inseparabili. Forse è per questo che il networking è la mia "deformazione professionale". Non ho paura o imbarazzo quando incontro. Quando vedo una persona, sorgono immediatamente nella mia testa delle domande che possono essere risolte qui e ora o in futuro. Vieni su - c'è un contatto. Sembra facile e semplice. Ma per ottenere questa facilità, ho incontrato centinaia di clienti e partecipato a centinaia di eventi. E ora sono sicuro: un networking efficace è un'abilità che può essere appresa.

1. Preparati in anticipo

Se stai andando a una riunione e sai esattamente chi incontrerai, ti consiglio di prepararti. Facebook e LinkedIn per chiedere aiuto. Scorri gli occhi sulle pagine, afferra ciò che ti sarà utile. All'improvviso hai interessi comuni, quindi la conversazione inizierà facilmente. Basta non aprire immediatamente tutte le carte vincenti. Prendi in mano ciò di cui hai bisogno se il dialogo raggiunge un punto morto dopo un paio di frasi di routine.

2. Sii originale

Coco Chanel aveva ragione: “Non avrai una seconda possibilità di produrre prima impressione». Per essere ricordato da una persona, è importante ottenere una risposta emotiva. Prepara una breve presentazione personale per 15-30 secondi, racconta una storia divertente. È lo stesso con il biglietto da visita. Lascia che sia insolito. Ad esempio, sul retro scrivi 3-4 fatti interessanti su di te: “Sono madre di tre figli e investitrice in tre aziende, leggo più di 100 libri all'anno, ho ricominciato a dividermi a 39 anni”. Non siamo robot, quindi non essere timido riguardo ai tuoi hobby e ai risultati personali.

3. Incontra sempre

Non sai mai cosa porterà una nuova conoscenza. Nel peggiore dei casi, niente, nella migliore delle ipotesi, un'amicizia a lungo termine. Sono le relazioni amichevoli che sono una base solida per una cooperazione a lungo termine. Alcune persone trovano immorale impegnarsi nella comunicazione a scopo di lucro. Ma tutte le vendite si basano su questo. Il marketing basato sull'account è popolare ora. La sua essenza è che non ti rivolgi al pubblico più ampio possibile, ma a singole aziende o singoli clienti, quindi costruisci la tua strategia appositamente per loro. In questo caso, non puoi fare a meno dei conoscenti.

4. Ottenere aiuto

Anche l'espressione "ha ottenuto un lavoro per conoscenza" ha una connotazione negativa. Tuttavia, questo è un fenomeno diffuso. Connessioni decidere. Preferirebbero assumere uno specialista familiare piuttosto che un esperto della strada. Può sembrare ingiusto, ma nessuno ti dà fastidio anche per fare le conoscenze necessarie e usarle. La teoria della stretta di mano ti aiuterà sempre a trovare i contatti giusti per riempire un lavoro nella tua azienda o per ottenere una buona posizione.

5. Filtra i contatti

È bello quando la tua cerchia di conoscenti tocca aree diverse. In questo caso, è meglio prendere non la quantità, ma la qualità. Inoltre, il numero di connessioni sociali non è infinito. Lo ha scoperto lo psicologo e antropologo inglese Robin DunbarRobin Dunbar: possiamo avere solo 150 amici al massimo ...che il numero medio di persone con cui riusciamo a mantenere buoni rapporti è di 150 persone. Affinché il tuo tempo e la tua attenzione siano sufficienti per le persone con cui è importante restare in contatto, potrebbe valere la pena sacrificare qualche amico del social network. Soprattutto se appartiene alla categoria degli osservatori silenziosi.

6. Agire

La determinazione ti aiuterà a trovare un linguaggio comune con chiunque. Sì, per qualcuno non è un problema iniziare una conversazione casuale, ma per un altro parlare con uno sconosciuto è come la morte. Ma se hai un obiettivo che è più importante del comfort, allora sarà più facile conoscerlo. Se incontri un problema negli affari, identifica i punti deboli e le difficoltà della tua azienda e determina in quale area trarrai vantaggio dalla consulenza. Se sei a una conferenza professionale, pensa a chi è presente e come può aiutarti? Quali consigli vorresti ricevere?

7. Rimaniamo in contatto

Ricorda che il networking non è una comunicazione una tantum. Queste sono partnership a lungo termine che richiedono uno sforzo per essere mantenute. Se questo conoscenza per affari, fai un "colpo di controllo": chiama o invia un'e-mail con una proposta per il prossimo incontro. Per rafforzare i legami d'affari, una colazione o un pranzo in comune sono adatti. Come un piccolo discorso in una riunione del genere, è opportuno parlare degli affari dell'azienda, del tuo hobby. E, naturalmente, pensa a come puoi aiutare l'interlocutore.

8. Fai crescere un albero di connessioni

Nel programma MBA ci è stato consigliato di costruire un albero di connessioni per capire cosa manca per lo sviluppo. Ad esempio, vuoi ottenere una grande azienda come partner. Crei un albero schematico, contrassegnando le aziende e le persone che devi contattare per raggiungere il tuo obiettivo. Determina quali rami mancano e inizia a costruirli, acquisendo gradualmente connessioni. Con la cura adeguata, un albero del genere porterà sempre più frutti ogni volta.