5 motivi per cui non puoi assumere un top manager

Per prima cosa, definiamo chi è un top manager. Questo è il cosiddetto professionista di livello C, dove C sta per capo. Queste sono le prime persone dell'azienda che occupano posizioni dirigenziali. Esempi: CEO (chief executive officer), CFO (chief financial officer) o CTO (chief technical officer, direttore tecnico o chief engineer).

Gli specialisti di questo livello non sono abituati a pubblicare i loro curriculum e competere per un posto. Al contrario, le aziende stanno combattendo attivamente per ottenere un tale dipendente. Dopo aver scambiato i posti con i candidati, inizi a fare tutto in modo che uno specialista esclusivo scelga esattamente tu: parlare dell'azienda, offrire uno stipendio competitivo, scrivere attivamente lettere nel tentativo di attirare via dipendente. Ma tutto invano: diversi mesi di caccia attiva non portano a un risultato.

Ammettiamolo, lavorare per la tua azienda deve essere davvero entusiasmante.

Pacchetto sociale, orari flessibili, ufficio nel centro della città: tutte queste condizioni non sono considerate uniche per molto tempo, soprattutto per gli specialisti di livello C.

Pertanto, prima di iniziare una ricerca complessa, considera cosa puoi offrire al candidato. Forse faresti meglio ad abbassare le tue esigenze e cercare qualcuno più “semplice”?

Se sei ancora sicuro di essere la "compagnia fresca e dinamica", diamo un'occhiata a cinque ragioni principali per cui professionisti di prima classe non si uniscono al tuo team.

1. Presentazione aziendale poco attraente

La tua linea di business potrebbe sembrare poco promettente o poco interessante per il bianco esclusivo collari ", se usi frasi modello, non celebrare i risultati dell'azienda, fai un secco e descrizione monotona posti vacanti.

Confrontare:

• Opzione 1: “Siamo un'azienda giovane e in sviluppo dinamico. Il nostro team è composto da professionisti che conoscono la propria attività e raggiungono con sicurezza i propri obiettivi. Cerchiamo una persona ambiziosa, resistente allo stress, socievole che voglia crescere e svilupparsi con noi! "
• Opzione 2: “Siamo sul mercato da due anni, abbiamo aperto uffici a Mosca, Riga, Budapest. I nostri prodotti sono utilizzati da Gazprom, VTB e Amazon. Un mese fa abbiamo lanciato un progetto sul riconoscimento facciale: il sistema raccoglie informazioni su una persona in 0,2 secondi. Il nostro team comprende laureati dell'Università statale di Mosca, CEU, Università di Londra. Stiamo cercando uno specialista che sappia come portare un sito in cima alla ricerca di Google, dove si nascondono nuovi clienti, che cos'è un backlink e qual è la differenza tra Kissmetrics e Google Analytics.

Vedi la differenza?

Pensa a come la tua azienda può attirare i professionisti. Fare la vostra attività commerciale missione sociale? Offrite spazio per la sperimentazione? Lavorare con la tecnologia moderna? Forse stai lanciando una startup ambiziosa che sta per essere alla pari con i leader di Forbes e comporta sfide straordinarie?

Ogni area può diventare attraente, l'importante è come la presenti.

2. Compiti poco interessanti

Insieme alla linea di attività, gli specialisti di alto livello sono attratti dai compiti stessi. Monotoni, privi di gusto, gli incarichi possono farti venire la malinconia già al momento della loro iscrizione nella colonna "Responsabilità".

Confrontare:

• Opzione 1: “Creazione di motivi informativi, preparazione di comunicati stampa per i media, comunicazione con i media interni promozione del marchio aziende, redigendo specifiche tecniche per specialisti SMM e copywriter, stabilendo compiti e fissando obiettivi per l'implementazione di una campagna di PR ".
• Opzione 2: “Comunicazione con i rappresentanti dei principali media digitali: Forbes, Inc., Rusbase, RBC, nonché con The Times, The Guardian e The New York Times come parte della promozione internazionale dell'azienda. Partecipazione a conferenze Startup Village (Mosca), Sibos (Londra) e IBC (Amsterdam). Lavora in programmi di marketing Ahrefs, Buffer e Serpstat, analisi KPI e altri compiti per promuovere il marchio con la capacità di implementare le tue soluzioni ".

La prima opzione è formulazioni stereotipate senza specifiche e lati attraenti. Il secondo riflette le specifiche dei compiti e delinea le direzioni di crescita per il tuo top.

Agli specialisti piace quando c'è l'opportunità non solo di gestire un reparto, ma di influenzare il futuro dell'azienda. Gli specialisti IT di alto livello, ad esempio, mostrano interesse per un lavoro quando viene offerta una zona alta responsabilità, consentire di implementare le proprie soluzioni, utilizzare nuove tecnologie, sperimentare.

3. Condizioni di lavoro non competitive

Se i tuoi concorrenti forniscono specialisti stipendio sopra la media di mercato, opzioni (un eccellente formato di motivazione che funziona bene nel mondo del top management) e altri piacevoli bonus, quindi il tuo compito è offrire di più.

Studia i posti vacanti di altre aziende, identifica le priorità, pensa a condizioni più favorevoli e il successo sarà dalla tua parte.

Ricorda che la remunerazione deve soddisfare i requisiti. Se stai cercando un candidato con competenze specifiche, offri condizioni più interessanti. Devi ammettere che nelle aziende che lavorano con clienti in tutto il mondo, gli specialisti con conoscenza della lingua giapponese sono più apprezzati di quelli che non lo fanno. Soprattutto nelle organizzazioni il cui partner principale è, ad esempio, Mitsubishi.

4. Restrizioni geografiche

Gli specialisti di alto livello raramente lavorano da remoto: è importante che siano costantemente vicini al team e partecipino attivamente agli affari dell'azienda. Ma questo non significa che puoi trovare professionisti solo nella tua città.

Gli specialisti moderni sono molto mobili e stanno valutando con impazienza le opzioni di spostamento. Lavorare con la parte superiore Specialisti IT, Noto che molti di loro rifiutano di prendere in considerazione un'offerta se non fornisce l'opportunità di trasferirsi in un'altra città o paese. Ad esempio, di recente siamo riusciti a dare la caccia a un candidato di San Pietroburgo per un'azienda con sede a Nizhny Novgorod.

Credimi, il trasferimento è un'esperienza insolita e attraente che può motivare uno specialista di primo piano ad accettare la tua offerta.

5. Reclutamento inefficace

Hai letto l'articolo e ti sei reso conto che hai tutto per attirare uno specialista di livello C, ma non sei riuscito a trovare il tuo candidato? È possibile che la ragione risieda nel processo stesso di reclutamento.

Pensi di utilizzare tutti i canali di ricerca o di utilizzare solo siti noti? Come comunichi con i candidati: scrivi lettere modello o avvicinati a ciascuno individualmente? Quante fasi di selezione hai? Stai chiedendo un incarico di prova? Questa è solo una serie di domande che ti aiuteranno a navigare e rispondere: stai negoziando correttamente con gli specialisti?

Se hai poca esperienza nel reclutamento di personale di alto livello, ha senso contattare le agenzie di reclutamento. Se decidi di iniziare la ricerca da solo, ecco alcuni suggerimenti semplici ma efficaci:

1. Indicare chiaramente il profilo del candidato, ovvero le conoscenze e le competenze dello specialista che saranno necessarie per lavoro esattamente nella tua squadra. Prima di iniziare la selezione, devi sapere esattamente chi stai cercando. Il modo in cui motivi uno specialista dipende da questo.
2. Non organizzare lunghi colloqui e non dare test nella prima fase. Un candidato non trascorrerà 6-8 ore su un incarico quando ha già diverse offerte di lavoro. Ciò è particolarmente vero per il settore IT. Nella mia pratica, ci sono stati casi in cui il 100% dei candidati si è rifiutato di prendere in considerazione un posto vacante non appena hanno scoperto di dover superare un compito di prova prima di incontrare personalmente il capo dell'azienda.
3. Chiedi feedback a ogni candidato che ha rifiutato la tua offerta. Questo sembra essere abbastanza ovvio, ma, nella mia esperienza, molte persone non ritengono necessario scoprire le ragioni di una decisione negativa.

conclusioni

Adescare uno specialista di alto livello non è un compito facile nemmeno per aziende prestigiose. Valuta le tue reali capacità: non cercare di dare la caccia al CTO di Facebook se non puoi offrire condizioni migliori. Sii onesto con te stesso e con i tuoi candidati.

Se sei fermamente convinto delle tue capacità, fai del tuo meglio:

• Parlaci degli aspetti interessanti della tua attività.
• Imposta attività interessanti e aggiungi una certa varietà al tuo flusso di lavoro.
• Offri uno stipendio più alto rispetto ai tuoi concorrenti e considera di più motivazione.
• Cerca specialisti in altre città e aiuta con il trasferimento.
• Costruisci i tuoi processi di reclutamento in modo che i candidati siano più disposti a candidarsi per il tuo lavoro.

Sono sicuro che ci riuscirai. Buona fortuna a trovare il tuo ideale!