Come riconoscere sin dall'inizio una cattiva partnership commerciale
Il Suo Lavoro / / January 07, 2021
Un potenziale partner ti sta nascondendo informazioni
Supponiamo che tu abbia deciso di partecipare a un progetto avviato dal tuo probabile partner. Questo è un certo rischio per te. Se non funziona, potresti perdere tempo, denaro e reputazione aziendale. Pertanto, è estremamente importante capire con cosa lavorerai anche nella fase dei negoziati.
Se l'interlocutore risponde in modo florido alle domande o le evita, non è pronto a fornire informazioni finanziarie o altre informazioni importanti, questa è sicuramente una bandiera rossa. Potrebbe cercare di ritrarre il progetto nella migliore luce possibile o pianificare te. truffare. Entrambe le opzioni non ti si adattano, perché senza dati esaustivi, questo non è un affare per adulti, ma un maiale in un colpo.
Se un partner tace su alcune informazioni commerciali a se stesso, anche questo è un motivo per diffidare. Forse tale segretezza non influirà direttamente sull'attività, ma minerà la fiducia. Dubiterai, impiegherai tempo e sforzi per ricontrollare i dati, per controllare cosa sta accadendo nell'area di responsabilità del partner. Tutto questo è uno spreco di risorse.
La chiave del successo è l'onestà e la franchezza fin dall'inizio.
Un partner porta problemi, ma non soluzioni
obbiettivo partnership - consolidare l'esperienza, la conoscenza, le risorse dei suoi partecipanti e ottenere un risultato più impressionante che se agissero da soli. Cioè, la presenza di una seconda persona dovrebbe semplificare i processi, non complicarli. Ma ci sono persone che vedono problemi in ogni cosa e li appendono generosamente agli altri.
Di per sé, trovare i punti deboli in cui è possibile spargere le cannucce in anticipo è una buona strategia per evitare molti problemi. Ma solo se il partner offre soluzioni allo stesso tempo. Altrimenti, la situazione assomiglia un po 'a una partnership, e più a uno strano gioco, in cui uno funge da auditor e l'altro spende le sue risorse per soddisfare le sue richieste.
Inoltre, un atteggiamento moderatamente ottimista aiuta nel lavoro, quando non chiudono gli occhi ai problemi, ma credono nel meglio. Se qualcuno prude costantemente sopra l'orecchio, quanto è brutto tutto, soffrirà motivazione ed efficienza. E negli affari, non puoi permetterti quel lusso.
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Il contributo del partner alla causa comune è incomparabile con il tuo
Non devi essere in grado di fare la stessa cosa. È molto positivo se le tue conoscenze e abilità con il tuo partner non si sovrappongono, ma si completano a vicenda. Ad esempio, supponiamo che tu stia lavorando a una startup. Uno di voi è un tecnico fantastico che crea condimenti sorprendenti. E secondo - affascinante e creativo: confezionare e presentare il prodotto. È importante che tutti siano impegnati e lavorino duramente per il bene comune. Se qualcuno cerca di allontanarsi dal lavoro, non puoi chiamarlo partnership, piuttosto parassitismo.
Si scopre che uno funziona ed entrambi guadagnano. Questo semplicemente non è redditizio per te.
Certo, se stai facendo cose completamente diverse, valutare l'equità di contribuzione non è facile. Ma ci sono fari facili da individuare. Ad esempio, quando uno è seduto in ufficio e l'altro è sulla spiaggia di Goa, c'è sicuramente un motivo di dubbio.
Non sei sulla stessa lunghezza d'onda
Non è necessario pensare allo stesso modo, ma almeno i valori fondamentali, le prospettive e gli aspetti finanziari di un'azienda vengono visualizzati al meglio allo stesso modo. In caso contrario, dovrai affrontare inevitabili disaccordi, litigi e - nel peggiore dei casi - divisione dell'azienda.
Il partner si rifiuta di documentare la relazione
Sembra che abbiate concordato su tutti gli aspetti dello sviluppo del business, non vi siete tenuti lontani nulla e siete pronti a raggiungere un accordo. Ma quando si tratta di formalizzare tutte le condizioni sulla carta, un potenziale partner ha molte scuse, fino a quelle banali: "Non ti fidi di me?"
La situazione qui è approssimativamente la stessa di contratto di matrimonio. All'inizio, le persone non vogliono macchiare l'amore con pensieri di separazione, e poi fanno causa per la proprietà. Solo negli affari inizialmente non si tratta di amore. Ed è meglio non solo stabilire tutti i punti, ma anche fissarli su carta. Compreso stabilire come dividere l'attività. Se il partner rifiuta deliberatamente di farlo, ci sono ragioni per non essere coinvolto in tale cooperazione.
Il partner non ha domande
Quando la persona con cui hai intenzione di collaborare fa piovere un milione di domande e ti dubita, va bene. Cerca di vedere se ci sono minacce e problemi nascosti che porteranno al collasso del progetto dopo aver investito le sue risorse in esso. Probabilmente ti comporti allo stesso modo.
Se il potenziale partner non è molto interessato al progetto, non vuole vederlo piano aziendale e documenti finanziari, per conoscere la storia dello sviluppo, per studiare i rischi e approfondire gli obiettivi, questo è sospetto. Forse ha in mente qualcosa, o forse non è un buon uomo d'affari. Entrambe le opzioni non ti si addicono.
Senti la presa
Succede che da un punto di vista razionale, tutto va per il verso giusto e secondo i piani. Ma qualcosa dentro di te urla che non hai bisogno di accettare la cooperazione. Potrebbe valere la pena ascoltarlo. Intuizione non ha nulla a che fare con la previsione e qualsiasi tipo di predizione del futuro.
È possibile che inconsciamente hai notato dettagli allarmanti, ma non li hai riflessi. E il dubbio si placò.
Se sei molto interessato a una partnership, non dovresti terminare la relazione solo per una premonizione. Ma questo è un motivo per pensare, valutare i pro ei contro e rivedere nuovamente l'elenco sopra.
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