Si crea un nuovo prodotto? Pensi che qualcuno possa essere interessato al vostro sito o progetto? Permettetemi di ricordarvi sui cinque tipi di utenti e parlare di questo che si dovrebbe concentrarsi su uno di essi.
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Un vecchio aneddoto dice che tutte le persone si dividono in due categorie: quelli che dividono le persone in due categorie, e su tutti gli altri. In parte è vero - al fine di posizionare correttamente il vostro prodotto o il servizio sul web, è necessario capire quali sono le principali tipologie di utenti.
Ci sono cinque:
innovatori
Gli innovatori stanno inseguendo attivamente tutte le novità, acquistare nuovi gadget ( "è il momento di aggiornare il vecchio"), registrato presso tutti i possibili servizi. Queste persone hanno una passione per tutto nuovo, di solito hanno i soldi e vogliono acquistare il prodotto. Il problema è che non potranno mai diventare i tuoi fedeli seguaci. E gli innovatori di minoranza.
primi seguaci
I primi seguaci - una calma e la versione un po 'più sensibile di innovatori. Essi sono anche i primi a battersi per ciò che è nuovo, ma non sono interessati in innovazione in quanto tale, ma le loro capacità e le funzioni effettive. Tutti sanno che la prima fotocamera ad acquistare costosi ripida fotokorespondenty professionale, a volte overpaying per loro due volte - hanno appena veramente importanti nuove caratteristiche di queste telecamere.
prima maggioranza
Questo è uno dei più grandi gruppi di utenti. Essi ritengono che il nuovo servizio e le nuove tecnologie, tuttavia, varia leggendo recensioni e gli early adopters e gli innovatori. In precedenza, la maggior parte stanno per pagare e farsi pagare, che è solo un po 'più di attesa (chissà cosa).
maggior parte in ritardo
Più tardi, la maggior parte - è mainstream. Comprano ready-made, ben consolidata nel mercato dei prodotti e delle tecnologie. Per loro, i concetti importanti come il "sapere", "bestseller" o "alla moda", che sono condotte nella frase "il più grande servizio XXX ...". Più tardi, la maggior parte dei mal versati nella tecnologia, è semplicemente non interessati a loro. Questo è il più grande gruppo di utenti.
ritardatari
gli utenti in ritardo di sviluppo acquistare tecnologia, letteralmente senza nemmeno sapere che esiste. La loro scelta è determinata da una serie di fattori diversi che possono essere ridotta di un znamental "incidente".
Le specifiche di questi gruppi di utenti è che è necessario concentrarsi su uno di loro - sono così diversi interessi e bisogni. Come si suol dire, meglio per ottenere una quota maggiore di una torta più piccola, di un piccolo pezzo di grande.
Per inciso, in BigIdeas regolarmente ci sono altri post interessanti sulla psicologia economica. Andiamo!