Non paghi l'IVA e trova rapidamente i clienti. 7 trucchi per la vendita redditizia di beni in altri paesi
Miscellanea / / December 23, 2021
1. Vantaggioso per effettuare la certificazione
Un certificato fitosanitario o veterinario conferma la sicurezza di un prodotto e la sua conformità agli standard di qualità. Senza un documento, non potrai passare il controllo doganale. La certificazione viene effettuata sia in Russia che all'estero: la scelta di un laboratorio dipende dalle regole dei diversi mercati. La procedura costa da un paio di decine di rubli a diversi milioni. Tutto dipende dalla categoria del prodotto: ad esempio, è particolarmente costoso (solo milioni di rubli) certificare il cibo kosher.
La buona notizia è che puoi risparmiare sulle scartoffieSostegno statale. Certificazione di prodotto del complesso agroalimentare / Russian Export Center fino al 90% grazie al sostegno del governo. Il privilegio è riservato agli esportatori del complesso agroindustriale e dell'industria. Sostegno risarcitorio: prima si effettuano certificazioni e forniture all'estero, poi lo Stato rimborsa parte delle spese. Il budget per il programma per il 2021 è già esaurito, restate sintonizzati per il prossimo anno per non perdere i benefici.
2. Risparmia sugli aggiornamenti del prodotto
Adeguare il prodotto e la documentazione in conformità con i requisiti del mercato di riferimento è una pratica comune: i produttori devono migliorare il prodotto in modo che sia richiesto da diversi acquirenti. Questo processo è particolarmente frequente nell'industria radioelettronica, metallurgica, chimica e farmaceutica, nonché nell'ingegneria meccanica.
La modifica di un prodotto è costosa e richiede ricerca e sviluppo. Spesso è lei che assorbe la maggior parte del budget quando va per l'esportazione. Il sostegno statale consente di compensareSostegno statale. Ricerca e sviluppo e omologazione / Russian Export Center fino al 70% delle spese, inclusi salari, affitto di edifici, manutenzione delle attrezzature, dazi per registrazione dei risultati dell'attività intellettuale e persino del costo di produzione di un lotto pilota e del suo test. La cosa principale è che il periodo per il quale sono state accumulate le spese non deve superare i 36 mesi e non può essere completato più di un anno fa.
3. Recupera l'80% dei costi logistici
Questo è un trucco per gli esportatori di prodotti industriali civili, come la tecnologia automobilistica o medica. Con il sostegno statale puoi compensareSostegno statale. Trasporto di merci industriali/Centro di esportazione russo fino all'80% delle spese per carburante, noleggio auto, spese di trasporto e altri costi di trasporto per un periodo di consegna. Questo periodo è determinatoRisoluzione del governo della Federazione Russa del 26 aprile 2017 n. 496 "Sul sostegno statale delle organizzazioni industriali civili russe al fine di ridurre i costi di trasporto dei prodotti" governo e di solito è di 12, 24 o 36 mesi. A partire dal 2022, il periodo sarà conteggiato dal 1° luglio dell'anno di inizio delle consegne e terminerà il 30 giugno dell'anno del loro completamento.
La regione di destinazione può essere qualsiasi cosa. Tuttavia, il supporto non si applica a tutte le categorie di prodotti: puoi verificare se il tuo prodotto soddisfa le condizioni nell'elencoOrdinanza del Ministero dell'Industria e del Commercio del 2 luglio 2020 n. N 2095 "Approvazione dell'elenco dei prodotti ai fini dell'attuazione del sostegno statale alle organizzazioni che attuano programmi aziendali per migliorare la competitività" Ministeri. Ma ci sono programmi di sostegno non solo per le industrie civili. Diciamo che possono risparmiare sulla logisticaRisoluzione del governo della Federazione Russa del 15 settembre 2017 n. 1104 "Sulla fornitura di sussidi dal bilancio federale alle organizzazioni russe per compensare parte del costo del trasporto di prodotti agricoli e alimentari" produttori di prodotti agricoli e alimentari.
Grazie alla piattaforma digitale è diventato più facile comprendere le complessità dell'export e dominare i mercati di vendita esteri"La mia esportazione", Creato dal Russian Export Center nell'ambito del progetto nazionale "Cooperazione internazionale ed esportazione". Funziona secondo il principio di "una finestra": ora puoi conoscere in dettaglio tutti i vantaggi, le misure di sostegno statale, le garanzie e richiederne la ricezione in un unico luogo.
Per accedere ai servizi, è sufficiente creare un account personale dell'imprenditore sul sito web. Anche in "La mia esportazione»Raccolta situazioni di vita popolare e vie d'uscita, un elenco di eventi rilevanti per la promozione di beni e altri materiali utili.
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4. Ottieni lo 0% di IVA
Per l'esportazione delle merci si applicaSezione 164. Aliquote fiscali / Codice fiscale della Federazione Russa tasso 0%. Ma deve essere giustificato: raccogliere correttamente un pacco di documentiSezione 165. La procedura per confermare il diritto di applicare l'aliquota 0% / Codice fiscale della Federazione Russa e presentarli all'Agenzia delle Entrate entro 180 giorni dalla data di inizio delle pratiche doganali. Se esporti nei paesi EAEU, dovrai ricevere dal tuo partner una copia della domanda per l'importazione di merci e il pagamento delle imposte indirette con i contrassegni dell'autorità fiscale del suo paese.
Se hai già calcolato l'imposta e l'hai pagata, c'è ancora la possibilità di usufruire dell'aliquota zero. Raccogliere la serie completa di documenti necessari per giustificare l'aliquota preferenziale e presentarli all'ufficio delle imposte. L'importo sarà rimborsato. Tuttavia, non funzionerà per ottenere un'aliquota IVA pari a zero se le merci precedentemente esportate all'estero vengono vendute al dettaglio a privati. Ad esempio, attraverso i marketplace.
5. Risparmia sulla partecipazione a fiere internazionali e missioni aziendali
Le mostre e le missioni commerciali aiutano a pubblicizzare i prodotti, acquisire acquirenti stranieri e stabilire più rapidamente le esportazioni. In tali eventi, le aziende concludono accordi multimilionari, fanno conoscenza con partner a lungo termine e prendono piede in nuovi mercati.
Puoi raggiungere mostre o missioni senza costi seri con il supporto finanziario del Russian Export Center (REC). Tutto quello che devi fare è studiareEventi / Centro di esportazione russo elenco degli eventi finanziati e compilare una domanda per il tuo preferito.
Anche se non c'era nulla di adatto nell'elenco, puoi scegliere autonomamente un'interessante mostra straniera, parteciparvi e poi compensare parzialmente i costi, ad esempio, per l'affitto di un'area e il pagamento dell'iscrizione collezione. La condizione principale per ottenere tale sostegno è la conclusione di un contratto di esportazione all'evento.
6. Trova rapidamente i tuoi primi clienti all'estero
Ci sono due modi per cercare clienti stranieri: passivo e attivo. Nel primo caso, l'esportatore crea un sito bilingue, lo promuove nei motori di ricerca e utilizza la pubblicità diretta e contestuale. Cioè, aspetta che il cliente si accorga del prodotto stesso. Con una ricerca attiva, l'esportatore cerca un cliente: partecipa ad eventi espositivi e fieristici e missioni aziendali, conduce trattative dirette, comunica con i potenziali acquirenti sui social network e sulle piattaforme di business, effettua chiamate e mailing list.
In entrambi i casi, puoi accelerare il processo con:
- Navigatore esportatore. Questo è un servizio gratuito che consente di determinare un paese promettente per la vendita con il nome del prodotto o la TN VED (nomenclatura delle merci dell'attività economica estera). In altre parole, prevedere dove attecchirà il prodotto, e dove è meglio non offrirlo.
- Consulenza e supporto REC: il centro offre una ricerca di primo livelloRicerca di partner di alto livello/Centro di esportazione russo clienti o ricercaTrovare un compagno. Trova un acquirente / Centro di esportazione russo potenziali acquirenti. Questi servizi sono gratuiti se stai cercando clienti in paesiUffici di rappresentanza estera di REC / Russian Export Center Presenza di REC, ad esempio in Germania, Turchia o Cina. In altri casi, il centro aiuterà a trovare acquirenti attraverso i suoi partner, ma su base rimborsabile.
- Struttura ricettivaSostegno statale. Padiglioni di dimostrazione e degustazione del complesso agroindustriale / Russian Export Center merci nel padiglione REC. Opzione per chi esporta cibo. Il centro di esportazione si occupa dell'affitto dei locali, della pubblicità, della ricerca di acquirenti e l'esportatore deve solo occuparsi della logistica e dello sdoganamento delle merci all'importazione.
7. Ottenere un prestito a condizioni speciali per la produzione di beni di esportazione
Supporto creditizioSupporto al credito e alla garanzia / Russian Export Center gli esportatori sono forniti a tassi di interesse favorevoli e per lunghi periodi. È possibile ottenere un prestito per costi contrattuali, acquisto materie prime e materiali, pagamento appaltatori, spese doganali, rimborso crediti e altro ancora.
Il prestito può essere concesso sia all'esportatore stesso che ad un acquirente estero e alla sua banca. C'è anche il supporto in garanzia. Aiuta a confermare le transazioni nell'ambito di un contratto di esportazione anche prima che siano completate, ad esempio, rimborsi IVA, partecipazione a una gara d'appalto o competizione per un contratto di esportazione.
Ci sono molti servizi nell'elenco del supporto di credito e garanzia e puoi utilizzarne diversi contemporaneamente. Ma per ottenerli, devi soddisfare tre requisiti:
- Avere un contratto di esportazione per la fornitura di beni di esportazione ad alta tecnologia senza risorse e non energetici.
- Avere una condizione finanziaria stabile.
- Avere esperienza nel superamento di verifiche fiscali su operazioni di rimborso IVA.
La vendita di merci sui mercati esteri può essere uno stimolo per lo sviluppo finanziario di un'azienda. Ma l'esportazione ha molte difficoltà e dettagli non evidenti, a causa dei quali non tutti sono pronti ad affrontarlo. Per aiutare i principianti promettenti a comprendere le condizioni commerciali, il programma "Acceleratore di esportazione». Si compone di cinque passaggi: dall'individuazione delle possibili prospettive al sostegno finanziario delle prime operazioni. Nel corso del programma, l'imprenditore riceverà una base teorica, supporto materiale e immateriale, che gli consentirà di entrare rapidamente nell'arena internazionale.
Velocizza l'esportazione